由于此商品库存有限,请在下单后15分钟之内支付完成,手慢无哦!
100%刮中券,最高99元无敌券,券有效期7天
活动自2017年6月2日上线,敬请关注云钻刮券活动规则更新。
如活动受政府机关指令需要停止举办的,或活动遭受严重网络攻击需暂停举办的,或者系统故障导致的其它意外问题,苏宁无需为此承担赔偿或者进行补偿。
正版新书]第一次就成交:赢得大客户的策略销售方法付东升978711
¥ ×1
推荐序前 言 赢单:未战而庙算胜者,得算多也第一章 销售高手靠什么赢单 / 00101 越来越精明的企业采购管理者 / 00702 过山车带来的不只是刺激 / 00803 约翰·帕特森的逻辑 / 01204 “价值销售”真的无往不利吗 / 01505 什么是策略销售 / 01706 赢在销售策略上 / 021第二章 业务情景:有格局的to B 销售 / 02401 应用场景:简单和复杂 / 02402 购买者不一定是使用者 / 02903 战略(理想)客户的识别 / 03104 锚定:以终为始的商机识别 / 03305 不提预算提什么 / 03506 逼单是个冷笑话 / 036第三章 全方位的感知觉察 / 03901 时间线的内、外 / 04002 项目签单感觉度量 / 04203 找出前行的小目标 / 04604 专业赢得成功 / 051第四章 找对人:应该找谁来谈业务 / 05501 椅子和椅子上面的人 / 05802 高背椅:做出最终决策的人 / 06203 沙发椅:懂业务的人和使用的人 / 06404 红木椅:技术把关及采购流程执行的人 / 06605 倒Y 形采购角色识别法 / 067第五章 做对事:支持决策的识别与分析 / 07001 用ABC 理论识别决策者的反应类型 / 07302 信息的3 种分类 / 07803 如何用数据评估支持程度 / 08304 找到支持依据 / 08605 权力和影响力 / 09206 影响力度量技巧 / 093第六章 435 分析模型之策略识局 / 09601 4 项重要采购信息 / 10102 3 个赢单要素 / 10703 销售的阶段目标 / 11404 赢单的要点是“失控” / 117第七章 435 分析模型之5 个常规性销售策略 / 12001 战车一:粮草先行,缺啥补啥 / 12202 战车二:有的放矢,助力采购 / 12603 战车三:专业制胜,赢得支持 / 12804 战车四:积极沟通,构建关系 / 12905 战车五:激发动力,提升意愿 / 13106 全面出击,整体作战 / 136第八章 资源:支持策略的“7 种武器”/ 13801 选择正确的手段 / 13902 专业的商务拜访 / 14203 用故事实现销售 / 14604 有说服力的方案呈现 / 15005 高层领导沟通的“使用”原则 / 152第九章 竞争性销售策略 / 15401 识别竞争态势 / 15502 以优制劣的杠杆思维 / 16003 找出适当的解决方案 / 16204 优势盘:固强制弱 / 16405 劣势盘:破釜沉舟 / 16606 平手盘:突出重围/ 侧翼冲锋 / 168第十章 案例分享 / 17301 最后时刻的“异变” / 17302 破釜沉舟的“无奈” / 17603 乐极生悲 / 178
适读人群:销售从业人员,采购从业人员,对销售感兴趣的读者。1. 让买卖双方实现双赢的方法,助力销售人员赢得订单、赢得客户,实现业绩指数级增长。2. 经过实践证明的一套系统高效的策略销售方法。该方法以策略为核心,以心理学相关理论为基础,结合变革理论和我国当下的具体环境,对近1000个实战案例进行萃取、验证和迭代,数千位学员亲身验证。3.作者在名上市公司从事销售工作和研究近20年,积累深厚,成果斐然。
亲,大宗购物请点击企业用户渠道>小苏的服务会更贴心!
亲,很抱歉,您购买的宝贝销售异常火爆让小苏措手不及,请稍后再试~
非常抱歉,您前期未参加预订活动,
无法支付尾款哦!
抱歉,您暂无任性付资格
