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正版新书]定价指南(德)杨一安 著 (德)杨一安 译9787111761198
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前 言<br />第1章 定价非你所想 1<br />1.1 价格与价值 3<br />1.2 定价的道与术 4<br />1.3 定价成熟度评估 5<br />1.4 本章小结 10<br />第2章 每个定价难题都有解决方案 11<br />2.1 定价失败四宗罪 12<br />2.2 卓越定价的征兆 25<br />2.3 定价指南指什么 28<br />2.4 本章小结 31<br />第3章 从零开始 33<br />3.1 定价起点 33<br />3.2 发现独特卖点 37<br />3.3 揭示支付意愿 44<br />3.4 真相时刻 74<br />3.5 本章小结 77<br />第4章 与时共进 79<br />4.1 客户画像 81<br />4.2 差异化定价 85<br />4.3 修建围栏 91<br />4.4 价格弹性 97<br />4.5 本章小结 109<br />第5章 复杂定价管理 112<br />5.1 驾驭复杂性 112<br />5.2 优化促销 119<br />5.3 分销定价 134<br />5.4 如何涨价 148<br />5.5 远离价格战 162<br />5.6 动态定价 167<br />5.7 可预测的非理性 170<br />5.8 本章小结 178<br />第6章 定价之旅 182<br />6.1 扬帆起航 183<br />6.2 乘风破浪 185<br />6.3 新的彼岸 187<br />6.4 星辰大海 188<br />6.5 本章小结 191
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