正版新书]向采购要利润:降本五大方法与实践姜宏锋 著978711179

｜ 目　　录 ｜<br />赞誉<br />推荐序一<br />推荐序二<br />推荐序三<br />自序<br />第1章<br />向采购要利润1<br />1.1　采购的困境1<br />1.1.1　CEO的困惑，采购的困境1<br />1.1.2　采购的作用与价值6<br />1.2　采购新认知9<br />1.2.1　个人采购不等同于企业采购9<br />1.2.2　企业采购的本质是职务代理人活动10<br />1.2.3　采购是项职能，而非部门12<br />1.2.4　采购部的定位，应是管理而非执行15<br />1.3　采购降本的五项障碍26<br />1.3.1　障碍一：阳光关—私欲蒙蔽，企业失血29<br />1.3.2　障碍二：协同关—跨部门不协同，<br />内耗无产出30<br />1.3.3　障碍三：认知关—缺乏系统认知，<br />降本策略失当31<br />1.3.4　障碍四：专业关—专业度不足，<br />又不自知34<br />1.3.5　障碍五：激励关—激励是降本最大<br />的制度保障35<br />1.4　采购降本五大预案37<br />1.4.1　第一预案：构建阳光廉洁体系，堵住<br />利润“出血点”37<br />1.4.2　第二预案：树立系统认知，聚焦总<br />拥有成本38<br />1.4.3　第三预案：构建跨部门协同降本机制，<br />形成全局合力39<br />1.4.4　第四预案：推行五大降本方法，提升<br />专业能力40<br />1.4.5　第五预案：配套激励体系，破解人性博弈41<br />1.5　采购降本的挑战即机遇45<br />第2章<br />科学构建阳光廉洁大采购体系48<br />2.1　要想降本，先堵出血点48<br />2.1.1　反腐的典型案例48<br />2.1.2　贪腐的主要形式51<br />2.1.3　贪腐的四大重要类别52<br />2.2　科学构建阳光廉洁大采购风控体系55<br />2.2.1　三道防线之事前预防57<br />2.2.2　三道防线之事中控制62<br />2.2.3　三道防线之事后处理63<br />2.2.4　阳光采购的三个关键问题69<br />第3章<br />降本作战地图：专业成本分析方法与工具75<br />3.1　专业采购需要专业成本分析75<br />3.2　成本的定义及功能分类78<br />3.3　采购成本分析五步法81<br />第4章<br />技术降本，研发协同105<br />4.1　研发即降本105<br />4.2　采购如何推动技术降本110<br />4.2.1　技术降本的障碍110<br />4.2.2　采购让技术降本发生111<br />4.3　技术降本的落地方法115<br />4.3.1　目标成本法：从源头优化成本116<br />4.3.2　研发与采购协同：物料聚焦，归一优选119<br />4.3.3　采购与供应商协同：推行国产化124<br />4.3.4　研发与供应商协同：一痛、三新、<br />四减半和价值工程129<br />第5章<br />商务降本，双赢谈判138<br />5.1　商务降本现状与问题138<br />5.2　商务降本的“三讲”141<br />5.2.1　讲数据：专业之基，说服之源142<br />5.2.2　讲逻辑：条理清晰，主次分明142<br />5.2.3　讲道理：合作共赢，风险共担144<br />5.3　商务降本的两个关键144<br />5.3.1　企业内部的“需”：三集中，一勾引145<br />5.3.2　供应端：三破二调引竞争153<br />5.4　商务降本策划157<br />5.4.1　采购方式选择158<br />5.4.2　招标的关键点159<br />5.4.3　电子竞价的关键点160<br />5.4.4　招标（电子竞价）商务降本策划案架构161<br />5.5　双赢谈判，拿到成果166<br />5.5.1　双赢谈判166<br />5.5.2　成功谈判的四个特征168<br />5.5.3　谈判四部曲169<br />第6章<br />流程降本，持续改善191<br />6.1　ECRS去浪费191<br />6.1.1　ECRS方法详解192<br />6.1.2　日企的流程改善降本194<br />6.2　价值流分析198<br />6.2.1　流程效率哲学198<br />6.2.2　落地工具：价值流分析200<br />6.3　三现主义端到端204<br />6.3.1　什么是三现主义204<br />6.3.2　三现主义降本案例208<br />第7章<br />共享共建降本，深度协同215<br />7.1　共享共建降本六大策略216<br />7.2　供应商合理化建议223<br />7.3　“学、比、赶、超”—标杆参访学习227<br />7.4　供应商早期参与研发230<br />7.4.1　供应商早期参与研发的四大价值230<br />7.4.2　供应商早期参与研发的降本策略231<br />第8章<br />管理降本，案例实践236<br />8.1　集团采购管理中心年度降本工作方案236<br />8.2　集团间接采购降本案例243<br />8.3　企业降本实践常见问题及解决方案251<br />8.3.1　如何核算降本成果251<br />8.3.2　如何制定降本激励方案254<br />8.3.3　如何开展专项降本活动258<br />8.3.4　如何推动跨部门降本活动261<br />

1998年-2003年 福建EPSON电子有限公司　技术（质量）系长<br />2003年-2005年 BLOUNT（福州）工业有限公司 FIED采购负责人<br />2005年-2007年 网讯（中国）技术服务有限公司 集团采购总监<br />2007年-2009年 木星（中国）教育科技集团有限公司 董事总经理<br />2009年-2011年 北大纵横管理咨询公司 合伙人、采购咨询中心总经理、<br />2016年-2019年　自由讲师、多家知名企业顾问<br />2019年至今 杭州优链供应链科技有限公司 董事长<br />南孚电池、五菱汽车、方太集团、国家电网、心连心化工、中迅农科、啄木鸟医疗、沪上阿姨、宝宝馋了、麻爪爪、中外运长江、拉普拉斯新能源等50多家企业供应链顾问。<br />荣获国家级协会平台荣誉：<br />*　新华社新华网“2014年度中国最具影响力培训师”<br />*　中国人力资源开发研究会“中国最具影响力的培训师”<br />*　中国石化联合会“中国石化行业供应链管理十佳人物”<br />*　中国人力资源开发研究会“最受企业欢迎的培训师”…

降本增效，是采购人的重要课题。但很多企业采购降本已陷入绝境：管理者对采购提出既要、又要、还要的诸多要求；研发、质量、财务对采购降本的牵制；多年对供应商压价、延长账期，频频陷入交付与质量风险。从长远看，既降低了效率，也将付出高昂代价。企业要想改变这种伪降本，要重构新认知：个人采购≠企业采购，采购不是一个部门，而是管理职能。采购省下的都是净利润，要像重视销售一样重视采购，要向采购要利润！本书提出了真降本的8大关键点：
1.突破人性障碍：采购降本要先过“五关”。
2.止住出血点：防范采购腐败，构建廉洁风控体系。
3.绘制成本地图：运用成本分析五步法与Should Cost模型，精准找出降本机会点。
4.推动技术降本：通过目标成本法、物料归一化和国产化，及一痛、三新、四减半和价值工程实现源头降本。
5.优化商务降本：实施“3集中1勾引”及“3破2调引竞争”等策略，制定商务降本方案，提升谈判技能。
6.挖掘流程降本：通过三现主义、价值流分析、ECRS等方法，识别并消除流程中的隐性浪费，实现全流程优化。
7.深化共享共建降本：整合内外部资源，推动供应商早期参与研发、合理化建议与能力共建。
8.强化管理降本：设计降本策划案，配套降本成果核算和激励机制，并将成果形成降本案例集。
实践出真知，本书是姜宏锋老师深度陪跑百家顾问企业，拿到有企业证明的30亿降本成果的心得总结。阅读本书可以起到微咨询的效果，最佳阅读方式：团队学习、共同研讨，制定出本企业的行动计划，实现企业的采购降本真成果！