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正版新书]广告策划创新实务刘世忠9787111735748
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前 言第一章营销的逻辑:广告策划概述提到广告,想必大家又爱又恨。爱的是,广告引导我们购买生活中需要的东西,帮助我们减少了搜寻和犹豫的时间,丰富了我们的生活;恨的是,不管我们需不需要,它都在不断地“骚扰”着我们。一、广告的概念/ 002二、策划的概念/ 003三、广告策划的概念/ 005四、广告策划的前置性/ 007五、广告策划的原则/ 010大广赛项目: JUNPING (俊平) 洁面慕斯项目解读/ 012经典案例赏析: 一块石头的爱情之旅/ 013课后实践任务: 广告策划命题选择/ 015第二章松鼠出洞先观察环境:市场分析要为产品进行广告策划,就要非常熟悉当地的市场营销环境。一、营销环境分析/ 018二、市场细分的作用/ 020三、市场细分的方法和依据/ 022四、目标市场的选择/ 024大广赛项目: JUNPING (俊平) 洁面慕斯市场分析/ 025经典案例赏析: 蒙牛的辉煌离不开有针对性的产品细分/ 027课后实践任务: 项目的市场分析/ 029第三章对镜贴花黄:产品分析第二章分析了JUNPING(俊平)洁面慕斯的细分市场,本章针对JUNPING(俊平)洁面慕斯进行分析,了解其功效和性能,产品的优势和特征,以及它的哪些特征最吸引消费者,如何展示才能打动消费者进行购买。这些要从产品的三层次理论来说起。一、产品的三层次理论/ 032二、给产品画像/ 035三、产品的竞争优势/ 037四、FAB 延伸产品的好处/ 041大广赛项目: JUNPING (俊平) 洁面慕斯分析/ 042经典案例赏析: 昆明城市形象广告策划思路/ 043课后实践任务: 项目的产品分析/ 045第四章龙争虎斗优胜劣汰:竞争对手分析一个公司最终能赚多少钱,不是看其有什么高科技,而是看它的竞争对手有多厉害。竞争对手的水平决定了公司的成本,公司超过成本的部分才是能赚的钱。一、三种类型的竞争对手/ 048二、找准竞争对手/ 050三、对比竞争对手的优劣势/ 051四、攻击竞争对手的缺陷/ 053大广赛项目: JUNPING (俊平) 洁面慕斯竞争对手对比分析/ 055经典案例赏析: 凯立德汽车导航软件陨落源于替代品的出现/ 057课后实践任务: 竞争对手分析/ 058第五章一个萝卜一个坑:目标受众的选择同样的东西,在一些人眼里是非常有用的,在另一些人眼里也许毫无用处。例如,榴莲在喜欢的人眼里果香四溢,在不喜欢的人眼里却臭不可闻;一块砖在建房人眼里是材料,对于不用它的人来说却是建筑垃圾。一、目标受众/ 062二、好广告只针对它的目标受众/ 063三、从需求出发找目标受众/ 065四、目标受众画像/ 066五、目标受众的选择原则/ 068大广赛项目: JUNPING (俊平) 洁面慕斯的目标受众选择/ 069经典案例赏析: 苹果的辉煌是从找到精准的目标受众开始/ 070课后实践任务: 目标受众的心理和行为分析/ 071第六章找准消费者的心理:广告受众分析有一个小众手机品牌叫传音,只在非洲市场销售。在非洲市场,传音手机被誉为“非洲手机之王”,三星、苹果、华为、小米等公司加起来在非洲的手机销量都没它多。传音出自中国深圳的一家手机公司,它能在非洲胜出,那是因为传音公司非常了解非洲人的行为和心理,做出了适合非洲人的手机。一、受众的消费动机/ 074二、马斯洛的五种需要/ 075三、马斯洛的五种需要在广告中的应用/ 077四、包含多种心理需要的广告/ 079大广赛项目: JUNPING (俊平) 洁面慕斯广告受众心理和行为分析/ 080经典案例赏析: 速溶咖啡的消费者心理画像/ 081课后实践任务: 项目的广告受众心理和行为分析/ 081第七章找产品优势:产品的卖点有一本外国小说,中文译名叫《牧羊少年奇幻之旅》,是巴西著名作家保罗·科埃略写的,这本小说曾被翻译成68 种语言文字,全球发行量超过了6500 万册,是超级畅销书。这么一本重量好书,翻译成汉语千里迢迢来到中国,却被中国人视而不见,销量惨淡。后来策划编辑在书的封面上加了一句话,居然让这本书起死回生,挺进了畅销书排行榜。这句话就是吸引人购买的卖点。一、卖点的概念/ 084二、卖点的重要性/ 086三、寻找产品的卖点/ 089四、给卖点找支持点/ 091大广赛项目: JUNPING (俊平) 洁面慕斯的卖点/ 092经典案例赏析: 依云矿泉水凭什么比高档牛奶贵/ 093课后实践任务: 找产品的卖点/ 095第八章做正确的决策:广告定位在中国轿车市场有这么一句话,“开宝马,坐奔驰,安全就开沃尔沃”。意思是:“你想自己开车体验速度的快感,那么就买宝马,因为宝马开起来最带劲,它优选的设施都安装在前排开车的那个座位上;你想体验坐车的舒服,那么买奔驰,因为奔驰坐起来最舒服,它优选的设施安排在后排座位。”很明显宝
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