正版新书]赢利李践 著 著9787521771022

初版推荐序 V
再版自序 IX
第一篇 战略篇
第一章 战略定位：一号位的基因选择 002
战略的本末：“战”是本，“略”是末 003
好战略的 4 个标准：目、标、高、远 006
战略即标准，标准即势位：扩展企业的时空坐标系 015
雄鹰战略：建立世界级标准 018
第二章 价值占位：你等于什么 030
价值体检：你的“独一无二”有排他性吗 031
成本就是战略：用价值创新吸引用户 038
从差异到差距：差距就是差价 044
三元法则：三点合一，锁定价值锚 047
“两个一”法则：力出一孔，夯实价值锚 057
第三章 产品战略：聚焦战略大单品，拿到金牌 068
产品即战略：产品是战略的载体，价值是产品的内核 069
单点破局：一金胜过十银 070
知止：从“挖沟”到“钻井” 078
金牌之路：把 1 个产品做到 51% 的市场份额 087
第二篇 经营篇
第四章 组织裂变：增长不是来自产品，而是来自组织 110
从 0 到 1 靠经营产品，从 1 到 N 靠经营人才 111
组织的底层逻辑：“1+1+1=111” 117
组织增长公式：业绩 = 人效 × 人数 122
第五章 营销破局：价量双增的增长路线图 154
营销的本末：价决定生死，量决定大小 155
营销“1+3”钻石模型：定价是“１” 157
定价定天下：定价的三个本质 162
定价的两大致命陷阱 170
定价委员会：从个人定价到组织定价 176
战略定价法 180
战术定价法 186
重新定价的本质是重新定义价值 188
10 倍级增长路径：价量双升路线图 191
第六章 用户经营：成就第一的用户 202
钓鱼陷阱：99% 的中小企业找错了“渔场” 203
格子圈养法：弱水三千，只取一“格” 208
锁定大鲸：撬动价量双增的杠杆点 211
大鲸战略：从“六脉神剑”到“独孤九剑” 223
第三篇 管理篇
第七章 预算管理：先胜后战的目标导航系统 248
预算是卫星导航系统：先算后做，先胜后战 249
从战略到行为的一致性：预算要拉通一号位到一线 258
兵棋推演：验证预算作战方案的可行性 268
日拱一卒：“三每三对照”，积小胜为大胜 270
第八章 绩效管理：激活人性的增长飞轮 276
激活人性：不要人性化管理，要人性管理 277
无处不在的“大锅饭” 280
人性的底层密码：“害”比“利”的驱动力大 285
增长飞轮：机制 × 方法 × 检查 × 奖罚 290
第九章 财务管理：经营决策的检测系统 310
财务是检测系统：经营是因，财务是果 311
威尼斯商人的魔咒：做大必死 318
企业的“体温表”：老板的利润表 vs 用户的利润表 322
企业的“抽血化验单”：钱从哪里来？钱到哪里去？ 326
企业的“血压表”：现金第一，利润第二 331
经营的闭环：预测—检测—决策 334
第四篇 资本篇
第十章 资本杠杆：股权价值最大化 346
战略之上的战略：股权是增长的杠杆 347
股权是企业的第一商品，产品是企业的第二商品 348
资本市场是企业的第一市场，商品市场是企业的第二市场 349
经营的三维空间：挣钱—赚钱—生钱 354
激活股权：从玻璃到钻石 373
结语 经营的金刚圈：经营者必备的系统能力 380

李践：行动教育集团董事长兼CEO、实战派管理专家、中国“新赢利模式之父”。TOM户外传媒集团前任总裁、风驰传媒创始人、中国跆拳道运动发起人，曾获香港“紫荆花杯”杰出企业家成就奖。

早在2007年，我就学习了李践老师的课程。十几年来，我们持续学习，李践老师的思维与方法也一直影响着名创优品的发展。如今，李践老师将自己的管理思想总结在《赢利》一书中，这本书对企业发展具有很强的启发性和实用性，不仅适合立志高远的企业，也适合遇到增长瓶颈的企业，我推荐企业家阅读。让我们一起精耕经营，在世界舞台上建设中国品牌。
叶国富 名创优品创始人兼CEO
经营企业就是经营人，经营人就是经营组织。今麦郎组织管理层学习李践老师的课程，他的哲学思维体系和经营管理体系帮助今麦郎实现了“高高山顶立，深深海底行”。企业只有将产品做到1米宽、1万米深，才能为客户创造价值。通过这本书，李践老师进一步将他的哲思、企业经营方法与实战经验，分享给广大的企业经营者。我认为这本书将有助于企业抓住商业的本质，找到发展的牛鼻子，让企业沿着“天道”的方向正确前行。
范现国 今麦郎董事长兼总裁
用知识和智慧来武装团队，才能打胜仗。郎酒集团通过学习李践老师的经营管理课程，赋能领导团队和经销商，提升了郎酒集团的战斗力。这本书大道至简，聚焦经营，讲述了企业如何围绕客户创造价值。我一直认为，管理要为经营服务，经营要为客户服务。这本书也会助力企业高效经营，在有价值的地方创造价值，用价值创造价值。
汪俊林 郎酒集团董事长
管理不仅要依靠理论理性，更要依靠实践理性。这本书就是一本充分建立在实践理性基础上的管理图书，它通过生动的语言、典型的案例、翔实的图表，深入浅出地描绘了面向未来的商业范式，值得一读。
茅忠群 方太集团董事长兼总裁

再版自序 
本书第一版自 2021 年 6 月上市以来，累计加印 30 多次，销量超 20 万册，常年盘踞各大图书电商及电子书经管类排行榜，更是有幸得到不少读者的谬赞。其中，有三位读者给我留下了深刻的印象。 
第一位读者是一家有百亿市值的生物医药上市公司的董事长，她在读完《赢利》后，委托身边的人四处打听我的联系方式。当我们第一次通话时，她毫不吝啬地表达了自己仿佛觅得知音的喜悦，因为书中许多观点与其经营理念不谋而合，并询问我们何时能面谈。我告诉她我正在厦门开课，她竟二话不说，带着女儿及核心高管一行 10 人从山西奔赴厦门课程现场。 
第二位读者是电动车第一股雅迪股份的董事长。他在读完《赢利》一书后，将此书推荐给了公司总裁。总裁读毕，又推荐公司的 3 000 多名同事共读。后来，总裁又力邀我去雅迪总部参观交流。接待我的过程中还发生了一个小插曲。营销副总裁拉开他的包，对我说：“我很少在包里放书，但我的包里永远放着一本书，那就是您的《赢利》。” 
第三位读者是郎酒集团的汪董事长。他在读完《赢利》后主动联系我们，希望将这套方法论悉数传授给他的管理团队。我告诉他：“包场收费很贵。”他问我：“多贵？”我回答：“1 000 多万元！”结果他毫不犹豫地说：“没问题！期待这套方法论在我们公司落地见成效。”之后我们仅仅开了一次视频会议，郎酒集团就与我们签订了 1 680 万元的合同。直到来到赤水河畔的郎酒庄园时，我才第一次见到汪董事长。由于课程反馈很好，郎酒集团很快又安排了第二场培训，自此开启了行动教育与郎酒集团后续一系列的合作。 
类似的故事还有许多。在感念读者厚爱的同时，我也开始思考：为什么这本书能打动这些纵横商海数十年的经营高手呢？本质上是因为我们过去的经营逻辑和管理模式已经不适应今天的市场环境了。在全球经济格局重构的大背景下，中国经济已经由高速增长阶段转向高质量发展阶段，并且正处于由传统工业化向新型工业化转型发展的过程中，企业的生存逻辑发生了根本性变化—从“以量取胜”走向“以质取胜”。 新的形势带来了新的问题，新的问题需要新的解决方案，而这本书正好踩在了时代的节拍上，它为企业培养经营型管理者提供了一种可行的解决方案。这也让我意识到这本书的使命感，因此我决定应中信出版集团之邀，对本书进行再版增修，将近三年来的所思所悟及实践心得加以增补。 

这就绕不开一个关键问题：三年来，我的经营理念到底发生了哪些变化？我过去的经营理念更多受到西方经典管理理论的影响，而我认为当下更需要东方管理智慧。因此，近 10 年来我深度研习《孙子兵法》《易经》《道德经》《论语》等国学经典。东方智慧与西方经典的碰撞和融合，不仅让我对经营有了微观洞察，更让我从经营的局部走向整体，从经营的单点走向系统，最终形成经营闭环。其中，对我影响最深的当数我从中悟出的经营“四极哲学”： 
• 标准极高 
• 动作极简 
• 速度极快 
• 成果极大 
首先，标准是经营中一切源头的定义，是经营的“元问题”。企业从一开始就要选择最高标准，择高而立方能占据最高势位，形成俯冲之势。标准极高的同时，还要动作极简，取一舍九。然而，加法是人性，减法是智慧。要做到取一舍九，就必须找到事物的主要矛盾，如庖丁解牛一般直击本质，用最小的资源撬动最大的成果。而速度极快是要提升时间效率。时间是经营的先决条件，也是经营的最大成本。如何用最少的时间拿到最大的成果？这考验的是企业能否把资源聚焦到产出最大价值的牛鼻子动作上。最后，成果极大不是利己，而是利他。因为利他是最大的利己，如果不能同时成人，就不可能成己。所以，企业要拿到大成果，就要帮助所有利益相关者，包括员工、客户、经销商等，拿到大成果。因此，“四极哲学”是一种典型的整体思维，真正做到了高屋建瓴，势如破竹。在增订新版时，我将“四极哲学”植入了本书的每一个模块。
这套系统也是行动教育一直在深度实践的“行动管理模式”。当然，行动管理模式的本质不在于知，而在于行。它是一种理论与实践的耦合，必须知行合一。正如王阳明先生所言：“知者行之始，行者知之成。”
不日前，一位券商朋友问我：“在同行业绩几近腰斩的大环境下，为什么你们的收入能逆势增长近 50%，利润增长96% 呢？”
答案无他，无非是我们每时每刻都在践行行动管理模式。作为一号位，我更要永葆敬畏之心，躬身入局，身先士卒。因为今天企业面对的是复杂的、动态的市场，我不仅要仰望星空，更要脚踩泥土。正是日复一日的理论与实践的紧密结合，才让我感受到商业战场的真实、鲜活和温度。我如果没有这种临场感和体验感，就不可能有语言的穿透力，更不可能对学员有所启发。 

因此，行动管理模式不只是一套理论，它更需要在行动中检验，在行动中纠错，在行动中发展，在行动中完善。增长也从不来自一套系统，而是来自企业家的躬亲实践，来自每人每天的头拱地死磕。企业家只有全身心地浸泡在市场的泥泞之中，灰头土脸地体察每个细节的来龙去脉，洞悉经营的节奏和节点，才能闻到泥土的芳香，听到市场最真实的脉动。
是为再版序。 
李践 
2024 年 10 月于上海

1.认知升级：重塑企业经营认知，紧扣高质量增长成果
当下企业的生存逻辑已经发生了根本性变化——从“以量取胜”走向“以质取胜”。在书中，作者通过融合东方管理智慧与西方管理理论，实现了对企业经营从局部走向整体、从单点走向系统的认知升级，同时融入了“四极哲学”，更实用、更全面、更直观，以助力企业系统提升可持续、高质量的增长能力。

2.内容升级：更新、更全、更实用、更高效
（1）更新了近5年来的商业数据，迭代了多个企业案例，并提炼整理出60条管理金句，方便读者快速阅读理解；
（2）战略、经营、管理和资本4大篇章，企业10倍级增长路线图，构建起一个完整的利润增长系统；
（3）提出了一种独特而深刻的底层经营哲学——“取一舍九”，帮助企业管理者找准经营节奏和节点，直击赢利本质；
（4）重新绘制多个示意图、流程图，指导企业更好地实践与实操。

3.营销方式升级：覆盖全国中小企业家、多渠道营销布局
在第一版的基础上，《赢利》第二版将全面拓展营销渠道：如通过线下新书发布会、大咖对谈、读书分享会、作者见面会，提高新书曝光量和影响力；通过“企业家进校园”，挖掘新受众；拟联系企业管理方面的公号/社群、抖音、视频号等主流媒体进行发文，有针对性地对图书受众进行内容投放；配合作者全国线下培训课程、巡讲活动同步推广新书，打穿全国多家中小企业的管理者、创始人……

4.推荐人阵容升级
本书由中国上市公司协会会长宋志平亲笔作序，由名创优品创始人兼首席执行官叶国富、今麦郎董事长兼总裁范现国、郎酒集团董事长汪俊林、方太集团董事长兼总裁茅忠群等企业家联袂推荐，百果园、波司登、牧原股份等600多家公司董事长实践并推荐。

为什么企业都需要战略？好战略有哪些特点和标准？ 
企业如何从单枪匹马走向千军万马？如何找到顶尖关键人才？ 
中小企业如何让用户从消费一时到消费一世？ 
针对员工浑水摸鱼、消极怠工，企业如何激发员工创造高绩效？ 
…………
在全球经济格局重构的大背景下，企业的生存逻辑发生了根本性变化—从“以量取胜”走向“以质取胜”。因此，如何以终为始，系统提升可持续增长力、高效提升企业经营力，成了许多企业管理者需要思考的问题。 
在本书中，作者从数十年的人生成败中萃取出朴素、好用的经营观，以大量鲜活的实战案例为蓝本，聚焦中小企业的赢利模式，逐步揭开商界的层层迷雾，直抵企业实现赢利的核心目标。从战略定位到经营逻辑，从管理能力到收益最大化……帮助企业一把手培养全局经营思维，回归企业发展实践，实现经营收入和利润双增长，突破中小企业发展的“天花板”。 
本书作为《赢利：未来10年的经营能力》的升级版，延续了上一版的核心思想，同时更新了近5年的企业案例与经营数据，并从战略、经营、管理和资本4个主题对内容进行了优化梳理，提炼了60条经营金句，为企业一把手提供了更直观、更实用的经营理念。