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正版新书]痛点/挖掘小数据满足用户需求[美]马丁·林斯特龙 著 陈
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序言
前言
第一章
被刺激的欲望
西伯利亚冰箱门和沙特商场如何针对俄罗斯女性开创网站
第二章
香肠、烤鸡和对真正幸福的追逐
改变将来购买食品的方法
第三章
印度的统一色
把麦片卖给气场不和的两代女性
第四章
在快餐、中东影院和酒店泳池的帮助下直击减肥
第五章
被赛马、衬衫领、宗教信仰拯救的巴西啤酒品牌
第六章
不见的护手霜
自拍带来的店内时尚革命
第七章
没有床罩的卧室
用烧纸、仙尘和玩具汽车解密中国“质量”的意义
第八章
幕后故事的一瞥
把小数据融入你的业务和生活中
致谢
注释
马丁·林斯特龙(MartinLindstrom),《时代》杂志“全球具影响力100人”,《纽约时报》《华尔街日报》畅销书作者,全球首席品牌营销大师,在全球拥有百万忠实粉丝。 林斯特龙公司首席执行官;担任世界多家著名公司的顾问,包括麦当劳、百事可乐、联合利华、宝洁、雀巢、美国运通、微软、迪士尼、葛兰素史克等;还是《金融时报》《今日美国》《财富》《华盛顿邮报》《哈佛商业评论》等知名媒体的特约专栏作家。
想想你心中的世界,你会发现所谓的世界,完全是在围着自己的小世界转。我们都无能为力,因为这是不由自主的。我们描绘的宇宙地图上,也包含了你和我。这幅地图形成了无意识的导航系统,它犹如
GPS(全球定位系统)一样,每天引领着我们。无论我们晚上是左侧位睡,还是右侧位睡,都要受到心灵地图的指挥。它决定了跟朋友或伴侣走在街上时,我们会靠哪边走。是走到他们右边,还是他们左边?是靠近路边走,还是靠近大楼走?上升到文化层面,我们的小世界也决定了我们的时间观念。比如说,在澳大利亚,客人肯定会迟到30分钟,通常还会带来一堆朋友,事先也不会通知你。在瑞士,客人总是按时到场,即便要迟到5分钟,也会提前告诉你。在日本,客人则会提前半小时到场。到了以色列,客人就要迟到45分钟了。
心灵地图甚至决定了我们的调味习惯。
西方的许多地区,在厨房和起居室的桌上,食盐罐和胡椒罐占有相当大的空间。众所周知,这样的瓶瓶罐罐大多是一样的:盐罐上有3个漏孔,胡椒罐上有1个漏孔。可是,如果你到了亚洲,由于亚洲国家对胡椒的钟爱和对酱油的文化偏爱,两种罐子的漏孔数会刚好相反:胡椒罐有3个,盐罐有1个。
这一发现,加上我几年来的记录,让我清晰地意识到:家里家外,物各有主。花园有花园的故事,小路有小路的故事,阳台有阳台的故事,邮箱有邮箱的故事。更不用说,围墙也有围墙的故事。石子、牡丹、插图、石像,都在诉说它们的归属。我要做的就是破译它们的语言。为什么油画或海报挂在这儿,而不是挂在那儿?还有玩偶、勋章、猫头鹰像、毛绒驴玩具、墙上的祖先照片,它们又有什么故事?
我们很容易把这些线索归结为个别现象,但它们却是普遍存在的。而在数字时代,它们甚至是难以磨灭的。我发现的一个现象,引出了这两个结论。 大约10年前,智能手机和平板电脑大量出现。很显然,对40多岁的男女来说,使用触摸屏是个挑战。他们已经习惯了在按键上打字,按下“开机”和“关机”键,拉动控制杆,扭动旋钮。他们成长的时代,不仅要
比现在的触摸用力,甚至还要使劲敲打。但今天的触摸屏操作,通常不能浅尝辄止。世界各地的机场里,总有一两代人无助地围在触摸屏前,不知道怎么操作,或者按哪个键。这时,周围的5岁孩子却在熟练地点屏幕。看看一部手机或平板上的指印磨损分布,就能推断出主人的大体年龄。
从旋钮按键时代,跨越到触摸屏时代,产生了一
些影响。首先,由于电脑和触摸屏记事程序的出现,我们的手写能力正在退化。其次,为了握紧智能手机,越来越多的青少年小拇指上出现了压痕。最后,我发现,人类作为一个物种,双手开始变得越来越无力。你会发现,高中生或者大学生握手时,常常双手无力。在男人中间,一次握手能反映出的微妙信息——有无活力、干燥程度、湿润程度、手掌大小——再也
不重要了。P3-5
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