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正版新书]小而美:持续盈利的经营法则萨希尔·拉文吉亚978752174
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前言 VII
Gumroad公司创始人、首席执行官,天使投资人,画家。
萨希尔•拉文吉亚有着颇为传奇的创业经历:15岁开始创业,上大学第一个学期,就作为联合创始人创立了Pinterest(拼趣)并成为二号员工,而后放弃手上期权,开始了他的追逐独角兽之旅。2012年,他创立了Gumroad。2015 年,由于增长达不到预期,裁掉了 75% 的员工,只剩下 5 位核心员工。到 2016 年,公司只剩下作者一人。此时作者开始重新思考企业规模、速度与利润,理顺、简化经营逻辑,提出极简创业经营理念,认为创业者和经营者应该关注“尽一切力量盈利”,而不是不计一切成本扩张,专注解决客户问题,把自己热爱的、世界需要的与能赚钱的和擅长的结合起来,创造持续盈利这一企业生存的必要条件。最后在作者的经营下,Gumroad“起死回生”,实现超线性增长,重新为投资界所青睐,但作者却改变了思路,不再追求成为独角兽,而专注于企业的持续增长能力。
经济生态系统已经改变,旧的物种会消失,新的物种会崛起,未来的新物种很可能不是像恐龙和鲸鱼这样的庞然大物,而是像麻雀这样能迅速找到新的生态位的聪明物种。我在2022年的田野调查中,已经看到了一批企业和个人迎难而上、知难而上,在变化的环境中去寻找可以为我所用的新资源、新机会,他们也正在开启“小而美”的旅程。大洋彼岸也有同样风景,希望这本书带给我们启发和思考。
——何帆 著名经济学家
做大不等于做强。“强”的意思是能持续稳健经营,利润高。而一旦做大,办公场地、人员工资、管理协调等成本飞快上升,利润反而可能下降。如果市场不好,反而会大而不强。现在年轻人的价值观,更适合“小而美”,小部队作战,利润高,时间弹性也高。组织结构“小而美”,正是未来社会的一个趋势。萨希尔的这本书,讨论的是关于这个趋势的一些思考,很有启发性。
——香帅 著名金融学者
创业与经营,不是生活的手段,而是人生的一部分,我们应当享受这个过程。但现实中,“做大”的执念却无时无刻不在折磨着我们,让我们忘却了从哪里来,到哪里去。回归本质逻辑,忠实于自我,这个旅程是可以快乐和美好的。如何在未来商业生态中寻找机会,怎么更好地跟企业一起成长、更好地活下去,作者给出了他的思考、主张,值得一读。
——周航 易到创始人、《重新理解创业》作者
1. 告别规模依赖,小团队、小规模也可以让企业更好地活下去。如何用更少的人、更少的钱让企业活得更好?不需要眼花缭乱的管理技巧与方法,用极简经营思维与方法,重塑逻辑,实现小而美经营。
2. 用实践经历背书,方法论特征明显,更具说服力。从追逐独角兽到资本宠儿,转而裁员而后实现超线性增长,几近传奇的经历独辟蹊径另开辟一番天地,让人感觉柳暗花明又一村。
3. 具有可复制能力,从发现机会到营销、到团队管理,均易懂易学,具有可复制性。
4. 面向未来,著作所述议题的语境与方法,在互联网时代社群蓬勃当下,在远程办公更加广泛的未来,都具有一定启发意义。
5. 何帆、香帅、周航,结合趋势与现实,联袂推荐。
不是每个企业都能成为独角兽,企业生存究竟靠 什么?
当规模扩张的护城河消失,企业应该如何活下去?
企业如何发现自身的核心能力并创造出价值,如何 持续盈利?
......
这本书可以给你参考和答案。
作者从亲身创业经历出发,对规模、速度、利润以及 经营等进行了反思,提出“极简创业经营”、做可持 续盈利的“慢公司”等理念,重新思考企业价值与成 功的标准,并分享“起死回生”的具体创业经营方 法,如“从(虚拟)社区入手”“越少越好”“瞄准 前100个客户”等,教创始人和经营人员如何用最 少的人、最少的钱办最好的事,尤其是在疫情之下、 远程办公兴起的今天,对优化组织、提高企业持续 盈利的生存能力具有启发意义。
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