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    • 作者: (加)大卫·普瑞默著 | (加)大卫·普瑞默编 | (加)大卫·普瑞默译 | (加)大卫·普瑞默绘
    • 出版社: 浙江人民出版社
    • 出版时间:2023-12-01
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    • 作者: (加)大卫·普瑞默著| (加)大卫·普瑞默编| (加)大卫·普瑞默译| (加)大卫·普瑞默绘
    • 出版社:浙江人民出版社
    • 出版时间:2023-12-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:172000
    • 页数:280
    • 开本:32开
    • ISBN:9787213112676
    • 版权提供:浙江人民出版社
  • 作者: (加)大卫·普瑞默
  • 著: (加)大卫·普瑞默
  • 装帧: 平装
  • 印次: 1
  • 定价: 59.8
  • ISBN: 9787213112676
  • 出版社: 浙江人民出版社
  • 开本: 32开
  • 印刷时间: 暂无
  • 语种: 暂无
  • 出版时间: 2023-12-01
  • 页数: 280
  • 外部编号: 党庄A48539
  • 版次: 1
  • 成品尺寸: 暂无
  • 第一章

    缘起

    教条主义的悖论002

    共情顿悟004

    问道之旅007

    新时代销售概览009

    无意识销售的崛起012

    绝不问客户的问题014

    寻求理解015

    从科学到销售019

    人人在销售(我们没教过)021

    前进之路023

    第二章

    如何吸引客户注意力

    销售的敌人:惯性032

    确认现状偏差034

    注意力与价值矩阵036

    规划的力量044

    挖掘消费渠道052

    ……

    David Priemer被广泛认为是销售和销售领导领域的思想领袖,曾在《哈佛商业评论》、《麻省理工学院斯隆管理评论》以及《福布斯》、《企业家》和《公司》杂志上发表文章。他在高增长的初创公司领导过表现优选的销售团队,是Salesforce的前副总裁,在那里他创建了销售领导力学院项目。David通常被称为“销售教授”,他通过将科学、同理心和执行力的核心原则注入到销售操作中,帮助组织推动收入增长、人员发展和获胜文化。他也是女王大学史密斯商学院的兼职教授。他的博客地址是cerebralselling.com。

    "这本书不仅提供了一个将同理心引入客户旅程的新视角,而且还以幽默和风格做到了这一点。这本书可读性很强,充满了有价值的见解,DAVID PRIEMER将行为和心理科学的课程应用于销售和购买过程。在一个我们都是销售人员的世界里,这是一本你不能没有的书!
    ——丹尼尔·平克,《人生就是销售》的作者

    在一个买家越来越难以接触的时代,任何想要建立现代销售手册的人都应该好好阅读你购买的方式。DAVID PRIEMER将决策科学与人类行为相结合,对消费者的想法、感觉和行为有了更深入的了解。他分享的策略是强大的,根植于同理心。在销售游戏中,同理心胜过一切。
    ——崔什·伯图兹, BRIDGE集团首席执行官,《销售发展手册》的作者

    买卖的世界变化如此之快,只有那些准备好适应和改变的企业才能长期生存下去。在出售你购买的方式,大卫首要削减噪音,并专注于任何销售活动的核心部分;人与人之间的沟通。通过用科学和同理心来重新调整你的组织已经采用的销售策略,这本书向你展示了如何在更人性化的层面上与你的客户建立联系,从而跟上变化的步伐。
    ——马克思·奥楚勒, SALES HACKER创始人兼首席执行官,OUTREACH副总裁。IO是《销售契约》一书的作者

    我们生活在一个随需应变的世界,人们有无数的选择,竞争比以往任何时候都更加激烈。在《以买的方式卖》一书中,大卫·普雷默分析了如何适应人们买的方式,以及如何期望被卖到今天。这本书是销售领导和个人贡献者的推荐阅读书籍,他们希望提升自己和团队的水平。
    ——大卫·肯瑟, DRIFT首席执行官,哈佛商学院常驻企业家

    大卫总理做足了功课!在这本经过深入研究和精心撰写的书中,PRIEMER将他多年来建立高性能销售团队的经验与科学、同理心和商业思维的原则结合起来,形成了一种新的销售模式:一种更人性化的销售模式,将客户的体验置于销售过程的核心。PRIEMER的策略将使您能够帮助客户找到他们需要的解决方案,并使您对自己的做法感到满意。
    ——马克·罗伯,哈佛商学院高级讲师,HUBSPOT前总裁,销售加速公式的作者

    无论你是销售人员、商业领袖还是企业家,以更人性化的方式与客户建立联系从未像现在这样重要。但是用信念和情感来传达你的大想法,让客户敞开他们的需求,克服反对意见可能是很困难的!大卫•普里默(DAVID PRIEMER)带着这本引人入胜的书,从商业和人类行为科学的近期新研究中汲取灵感,带你进入现代买家的思维,并使用真正有效的现代策略与他们建立联系。
    ——多里·克拉克,营销策略顾问,主讲人,杜克大学福库商学院教授,《创业的你,重新发明你,脱颖而出》一书的作者

    无论你是已经从事销售多年,还是刚刚开始,销售你的购买方式将改变你处理客户关系的方式。DAVID PRIEMER多年来作为很好销售领导者和培训师的经验,结合心理学和行为科学的近期新研究,不仅能帮助你完成更多的交易,还能让你找到一种更深入、更有同理心的方式,用真正有效的策略与你的买家建立联系。对于任何从事销售的人来说都是必须的!
    ——丹·马泰尔,企业家、SAAS教练和天使投资人

    你买东西的方式是一件杰作。这是一本引人入胜的、有教育意义的、实用的书,对于任何关心销售成功的人来说都是推荐阅读的。
    ——吉姆·汉密尔顿,女王大学史密斯商学院销售管理杰出教员"

    "《哈佛商业评论》《福布斯》认可的杰作
    美亚4.7高分
    真正的营销是用户主动持续购买"

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