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正版新书]速败制胜(美)伯恩哈德·施罗德(Bernhard Schroeder) 著
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前言 今天的创业者为什么要阅读本书?
Chapter 01 商业计划书的终结
什么是商业计划书?
谁需要商业计划书?
这个模式在今天看来有什么问题?
Chapter 02 新方法:精益模式框架
精益模式框架才是未来
创业者,要有好奇心
商业计划书已死,商业模式万岁
你的项目有商业模式吗?
Chapter 03 想法虽好,商业模式才是王道
建立一个真正的商业模式
独特的价值定位
顾客关系感知
目标顾客群体细分
分销渠道策略
启动活动
启动资源
战略合作伙伴、战术合作伙伴
产品或服务成本
销售/收益来源
Chapter 04 有限资源:少即多
有限资源到处都是
以公司养公司
影响力是关键
自己也是专家
本地和全球人才
当地社区
筹资选项
技术工具
加工制造
Chapter 05 快速制作原型:马上行动
快速制作原型,如果不行,趁早失败
害怕失败?那又如何?
快速制作原型
本地或其他地方的市场状况
真实案例——快速制作产品原型
Chapter 06 完全顾客真理
为什么要取悦顾客?
拥抱顾客真理
双眼紧盯顾客
你不是顾客
真实的顾客,真实的场景
寻求顾客真理——永无止境
预测顾客想要的
顾客群体以及定位梯子
品牌制胜——最重要的因素
顾客满意及忠诚度
学会倾听
顾客真理由顾客定义
Chapter 07 创业者的新投资者:众筹
传统的融资方式
融资的新渠道
众筹纵览
众筹项目小贴士
众筹带给创业者的好处
众筹的未来
Chapter 08 机遇无处不在
你能“创造”天赐灵感吗?
瞄准一个市场
想法很重要,市场更关键
市场,市场,还是市场
重复,改进,还是开创?
寻找机遇的关键因素
Chapter 09 力求速败而大获成功的创业者
Kashi——健康麦片
韦伯森斯(Websense)——互联网过滤/保护
Stone Brewing——手工精酿啤酒
ecoATM——回收你的手机
ProFlowers——鲜花送货上门
Wahoo’s——不止是墨西哥鱼肉卷
钻石——极限运动领导者
Chapter 10 如果你想创业,就行动吧
创建一家公司来资助另一家公司
创始人创办新公司,团队建设企业
导师真的很重要
创业是一种思维
学会倾听
关注市场和趋势
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伯恩哈德·施罗德,美国资历营销、创投顾问,现为圣地亚哥州立大学拉文创业中心主管。自1997年起一直专注于与创业者和风险投资者合作,研究企业发展或转变的机会,合作的公司市值从1000万到1.5亿美元不等。
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