正版新书]中国青年创业案例精选(第2辑)杨华东9787302296409

第一篇 走上创业之路——好的开端是成功的一半
第一章 辫别方向，避免创业冲动
案例1 创业，仅有激情是不够的
案例2 创业，玩出的梦想，
案例3 创业选项与产业扶持政策，
案例4 骨之源火锅的“纷、分、合、和”
案例5 软件中的硬功夫
本章小结
第二章 分析市场，有效用好资金
案例6 找准市场定位，从专业到创业
案例7 有技术就能包打天下吗？
案例8 利调翻番的秘密
案例9 所创之业，从热爱开始
案例10 艾洛手给的创新之路
本章小结
第三章 应对需求，提高创业技能
案例11 网络时代的危机公关
案例12 网店经营为何难以为继？
案例13 人脉资源不是唯一的竞争力
案例14 “同”而后“合”
案例15 20%的全球市场是怎样拿下的？
本章小结

第二篇 面对创业困难——增强信心更需要智慧
第四章 面对挫折，调整正确心态
案例16 挫折中成长，实践中提高
案例17 “压”出来的液压市场
案例18 三兄弟淘宝网店创业的苦与乐
案例19 要搅瓷器话，先找金旬刚钻
案例20 不被“错位”挫败的林明锋
案例21 谈出来的销售业绩
本章小结
第五章 增强信心，加强团队建设
案例22 关爱是金，同人同心
案例23 创业失败，为何能再次牵手？
案例24 散伙也不可叶怕
案例25 又到年底了，奖金该如何分配？
案例26 沟通化解危机之殇
本章小结
第六章 商业模式，拓展业务渠道
案例27 “触摸”价格和渠道
案例28 鸭蛋好，就一定好卖吗？
案例29 周壳拓展业务的“三板斧
案例30 提升服务的追梦人
案例31 科技创业摆脱困境的三件宝
本章小结

第三篇 加强规范管理——促进企业快速成长
第七章 详细规划，完善扩张方案
案例32 小企业需要大战略吗？
案例33 满足“上市”的需求是营销策略的关键
案例34 从实体经营到电子商务的转型之路
案例35 整合资源，突破困境
案例36 转身又是一片天
本章小结
第八章 规避风险，满足融资需求
案例37 助人者人助
案例38 慎重选择投资人
案例39 善用资源，量力而行
案例40 企二代的创业路
案例41 资源镶嵌李明的“项链”
本章小结
第九章 运营规范，步入发展正轨
案例42 经营元小事，发展靠加盟
案例43 注重客户分类，防止资金断流
案例44 代工模式，不会被订单压垮
案例45 借船出海经风浪
案例46 “网游”团队的圆梦之旅
本章小结
参考文献
后记

王磊是一个“愤青”；王磊是个理想主义者而非现实主义者；王磊不像是公司老板更像是侠义兄弟。以上是朋友们对王磊的印象和评价，从这些评价中似乎很难看出王磊是个适合创业的人，可这个集“愤青”、理想主义者和侠义兄弟于一身的王磊却偏偏选择了创业之路。
作为互联网的骨灰级爱好者，王磊1999年还在上高中时，第一次接触网络就痴迷地爱上了它，并立志在这个行业里发展自己的事业。大学毕业，别的同学都在忙着找工作就业，王磊却报考了MCSE(微软系统工程师)，强烈的爱好和刻苦的学习使王磊很快就成了一名软件编程的高手，并且在圈子里小有名气。很快就有人来找王磊做一些程序开发和网站建设的活，看到自己的技术很有市场，并且收入也很可观，王磊萌生了创业的念头。
于是头脑一热的王磊找到两个同是程序员的朋友，三人凑了三万块钱开办了自己的第一家公司。
王磊是程序开发的高手，但他并没有管理公司、市场营销的经验，而他的两个合作伙伴情况也和王磊差不多。很快王磊就发现经营公司和自己接私活区别很大，自己接私活没什么成本，可开公司却需要支付房租、水电费、人员工资。更糟糕的是，他们三个程序开发的高手都是那种只喜欢埋头编写程序，而不愿意和客户打交道的人，都没有和客户打交道的经验，根本不懂得怎么从客户那里拿到订单。有一次，一位客户找上门需要开
发一个程序，王磊他们给客户的方案技术很先进、功能很强大、界面很前卫，当客户提出这个程序并不需要实现如此强大的功能，并且希望能大幅度降低开发成本的时候，王磊他们坚持不接受客户的意见，甚至认为客户是外行，根本不懂技术，客户的要求是对他们高超技术的一种贬低。最后，王磊不但失去了这个订单，也得罪了这个客户。
公司开业几个月了，一直没有像样的业务，接的几笔小订单的收入根本不够支付公司的开支。慢慢地王磊的两个合作伙伴因为看不到公司盈利的希望，先后提出要退股离开公司。不愿意轻易放弃的王磊想方设法地鼓励两个伙伴坚持下去，他告诉自己的伙伴：“公司赚了钱是大家的，如果赔了钱就算我自己的。”王磊还停发了自己的工资，把公司仅有的一点收入都给了两位合作伙伴。可最终王磊的承诺和实际行动并没有挽留住合作伙伴，因为尽管王磊说得再好、做得再好，可毕竟公司不盈利，大家看不到希望，也自然没有坚持下去的信心。仅仅过了三个月，当初开公司凑的三万块钱就花完了，两位合作伙伴也离开了公司，王磊自己也坚持不下去了。他逼不得已关闭了公司，不情愿地结束了自己的第一次创业。
与人合作，再遭挫折第一次创业失败的王磊并不沮丧。相对于经营的成败，王磊更关注技
术的发展。他敏锐地预见到PHP技术在未来互联网程序开发中的良好前景。
关掉公司后，王磊立即前往北京的一家专业机构去学习PHP程序开发技术。
虽然经营公司王磊并不成功，但学习技术他却游刃有余。很快王磊就熟练地掌握了PHP的关键技术，成了北京这家机构的技术骨干。王磊的运气还是不错的，很快第二次创业的机会主动找到了他。一位在家乡经营着一家民营医院的大老板之前曾找王磊开发过管理软件，这位老板看好王磊的技术能力，也看好电子商务和互联网技术的市场前景，于是他主动联系王磊，提出由自己出资和王磊合作开一家互联网技术公司，王磊出任公司的总经理并负责公司的管理运营。本来就对创业不死心的王磊愉快地接受了这位老板的邀请，他辞去了北京公司的工作，回到家乡开始了与这位老板的合作。
2006年12月，由王磊出任总经理的零点网络科技公司正式成立了。这家公司前期的业务主要是为与王磊合作的那位老板所经营的医院提供技术服务和电子商务支持。王磊领导公司为这所医院开发了系列管理软件，建设了一个功能完备的电子商务网站，并通过互联网为这所医院推广特色医疗服务。由于有那位老板的支持和稳定的业务，公司的经营和收入都比较稳定。作为年轻的创业者，此时的王磊已经有房、有车，并领导者一个十
几人的团队，很多同行都向王磊投来了羡慕的眼光。可天性不安分的王磊自己却越来越不满足，他不满足于自己高超的技术仅仅做些简单的程序开
发，他更不满足于公司仅仅做那位老板所在医院的附属品。于是，王磊设法说服那位老板支持他尝试新的业务领域和经营项目。
在征得同意后，王磊觉得终于可以利用自己的技术优势施展拳脚了。
他的第一项举措就是做了一个破解网站，破解网站是技术性非常强的项目，王磊投入了极高的热情，他觉得终于为自己的技术找到了一个施展的平台，可是正在为破解网站忙得不亦乐乎的王磊却忽视了一个重要的问题，就是这个破解网站在短期内是很难盈利的。在那位老板的多次提醒下，王磊意识到作为公司必须要做有良好盈利能力的项目，于是他暂停了破解网站，转而把目光投向了大学生互联网市场。脑袋一热的王磊根本就没想好到底经营什么项目，就花了20万元买下了一个热门的域名，然后用这个域
名做了一个大学校园门户网站。王磊当时的想法很简单，他打算利用自己为医院服务的资源优势，继续用这个网站推广医院的特色医疗服务。可在运营这个网站的时候，王磊再次犯了第一次创业时所犯的错误，他把精力主要放在网站的技术上，而并不关注网站的运营推广，再加上他的团队也
没有运营校园门户网站的经验，最后尽管他的这个网站技术上非常领先，但却并不受大学生网友的欢迎。网站运营的一年多时间里，流量一直没有良好的增长，医院在网站上做的广告也没什么点击量。
就这样王磊东一榔头、西一棒槌地折腾了一年多时间，投入了几十万元，却一分钱的收益也没有带来。与王磊合作的老板坐不住了，他多次找王磊严肃地谈话，要求他不要再瞎折腾，不要再乱做新项目了，而是安心地做好医院的下属单位，老老实实地为医院做好技术服务和电子商务支持
。面对他的责难，王磊很不服气，王磊相信自己的技术可以做更多、更高端的项目。他认为暂时的失败并不重要，只要那位老板继续支持自己，最
终就一定能为公司找到一个好项目。就这样，王磊和那位老板的分歧越来越大，那位老板见难以说服王磊，就索性接管了公司的财务管理，停止给王磊所经营的新项目投入资金。事情闹到这个局面，王磊觉得很伤自尊，认为那位老板不尊重自己的技术能力。于是，他主动提出放弃在公司的所
有权益，离开了公司。P31-33

创业，是最伟大的国家资产、最精彩的人生历程。 由杨华东主编的《中国青年创业案例精选(第2辑)》将继续带你走进46个中国青年的创业故事，故事中有艰辛，也有喜悦；有成功的经验，也有失败的教训。一个个平凡而又真实的故事既感人，又具有代表性，除了案例故事，每个案例中还设置了案例要点、案例摘要、案例研讨和案例点评模块，全面真实地展示了微型企业初创期的创业者所面临的各种问题和矛盾，期望从中发现创业规律和创业帮扶规律，为初创企业提供一个参考模板和系统的解决方案。