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正版新书]市场营销策划张存明9787302506218
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第一章 营销策划导论
第一节 策划概述
第二节 营销策划概述
第三节 营销策划新思维
第四节 网络营销新理念
思考题
第二章 营销策划创意
第一节 营销策划创意概述
第二节 营销策划创意模型
思考题
第三章 营销策划的程序与成果
第一节 营销策划过程模型
第二节 营销策划书
思考题
第四章 营销调研策划
第一节 营销调研策划概述
第二节 营销调研的方法与技巧
第三节 营销调研策划书
第四节 网络调查
思考题
第五章 营销环境分析
第一节 行业分析
第二节 企业微观环境分析
第三节 互联网环境下的消费分析
思考题
第六章 营销战略策划
第一节 营销定位战略
第二节 竞争战略
第三节 营销战略新思维
思考题
第七章 产品与品牌策划
第一节 产品策划概述
第二节 新产品开发与上市策划
第三节 品牌创建策划
第四节 网络产品策略
思考题
第八章 价格策划
第一节 价格策划概述
第二节 定价策略
第三节 网络定价策略
思考题
第九章 渠道策划
第一节 渠道策划概述
第二节 营销渠道发展趋势
第三节 渠道策划实务
思考题
第十章 广告与营业推广策划
第一节 促销策划概述
第二节 广告策划
第三节 营业推广策划
张存明,山东交通学院经济与管理学院,市场营销专业副教授,教研室主任。主要科研方向:市场营销管理、交通运输管理、汽车企业管理。主编教材《广告策划与管理》、《网络营销》等5部;发表专业论文20余篇;主持或参与省、厅级课题12项。兼任山东行为科学学会理事,山东职业技能鉴定中心顾问。
第三章 营销策划的程序与成果
1.了解营销策划过程模型,掌握X型三阶段营销策划过程模型; 2.掌握营销策划书的格式与内容。
第一节营销策划过程模型策划的阶段划分,实际上就是对策划整个过程的分析和分解,理清策划的方向、思路和问题,对策划给予指导。
一、营销策划过程模型概述
1.约翰·迈力特的策划阶段划分 约翰·迈力特是美国著名的策划大师,他曾在美国国家资源策划委员会提出了著名的策划过程三段论。他指出,策划通常要经历三个阶段:设定目标、测定现状、设计明确的活动计划。
他认为,将管理所推行的策划业务分成三个广泛的阶段,似乎更易于理解。这三个阶段相互间有密切的关联,大体上同时进行,一定能相互给予影响。
2.艾德伍德·班菲尔德的策划“四阶段论” 美国哈佛大学艾德伍德·班菲尔德指出,为便于计划,可将策划过程分为四个阶段,使计划更合理:状况的分析、目标设定并具体化、行动路线的设计和结果的比较评估。
3.X型三阶段营销策划过程模型 以上两位大师的策划过程模型都比较简单,所涉及的内容也基本一致,其区别只有两点,一是前者将目标放在了第一位,将现状分析放在第二位,而后者相反,将前两项颠倒。其实,这只是文字表述的需要,从思维角度来讲,两者并没有先后之别,而是需要反复思考,互为条件,约翰·迈力特也明确指出“这三阶段相互间有密切的关联,大体上同时进行”。二是后者较前者增加了第四步“结果的比较评估”,使策划方案多了一个事后评估。其实,前三个阶段已经形成了一个相对独立的策划方案,接下来要进入实施阶段,实施之后才产生结果,为了便于分析,第四阶段暂时舍弃。
我们结合以上两种观点,从思维的角度提出三阶段策划过程模型。从思维的角度来看,这三阶段分别经历了从发散思维到集中思维再到发散思维的过程,我们将其形象地称为X型三阶段营销策划过程模型,如图31所示。
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