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  • 正版新书]营销渠道管理 第3版郑锐洪9787111646808
  • 全店均为全新正版书籍,欢迎选购!新疆西藏青海(可包挂刷).港澳台及海外地区bu bao快递
    • 作者: 郑锐洪著 | 郑锐洪编 | 郑锐洪译 | 郑锐洪绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2020-03-01
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    • 作者: 郑锐洪著| 郑锐洪编| 郑锐洪译| 郑锐洪绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2020-03-01
    • 版次:3
    • 印次:1
    • 字数:454
    • 页数:286
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111646808
    • 版权提供:机械工业出版社
  • 作者: 郑锐洪
  • 著: 郑锐洪 译
  • 装帧: 平装
  • 印次: 1
  • 定价: 45
  • ISBN: 9787111646808
  • 出版社: 机械工业出版社
  • 开本: 16开
  • 印刷时间: 暂无
  • 语种: 中文
  • 出版时间: 2020-03-01
  • 页数: 286
  • 外部编号: 党庄A20722
  • 版次: 3
  • 成品尺寸: 暂无
  • 前言
    本书知识结构
    教学建议
    章营销渠道认知/1
    开篇案例格力与小米10亿赌约的背后/1
    1.1营销渠道的概念界定/2
    1.2营销渠道的功能及特点/6
    1.3营销渠道的地位和作用/10
    1.4我国营销渠道领域的新变化/15
    专题一深度分销与渠道扁平化/21
    测试题/24
    训练设计/25
    综合案例江小白入川记:深度分销的另类玩法/25
    第2章营销渠道战略模式/28
    开篇案例小米:线上线下融合拓展疆域/28
    2.1三种典型的分销战略/29
    2.2传统营销渠道模式/33
    2.3新兴营销渠道模式/38
    2.4其他无店铺渠道模式/49
    专题二直销、传销与非法传销/54
    测试题/59
    训练设计/59
    综合案例苹果全球体验式渠道模式构建/60
    第3章营销渠道结构设计/62
    开篇案例“电商+纸媒”:阿里巴巴“码上淘”/62
    3.1渠道设计的内涵/63
    3.2渠道设计的原则目标/69
    3.3渠道设计的影响因素/72
    3.4渠道设计的过程和方法/78
    专题三渠道的“逆向重构”/83
    测试题/86
    训练设计/86
    综合案例DHC独特的通信销售渠道设计/87
    第4章营销渠道成员选择/89
    开篇案例好的渠道商实在太稀缺了/89
    4.1渠道成员选择的原则/90
    4.2渠道成员选择的标准/92
    4.3渠道成员选择的方法/99
    4.4渠道成员资信评估与信用管理/107
    专题四渠道成员选择的误区/114
    测试题/117
    训练设计/117
    综合案例M瓷砖选择和培育经销商的成功心经/118
    第5章营销渠道成员激励/120
    开篇案例LG电子是如何激活渠道的/120
    5.1激励与渠道激励/121
    5.2渠道激励的内容与形式/126
    5.3渠道激励的原则和方法/128
    5.4返利与渠道促销/131
    专题五渠道激励的“三大法宝”/142
    测试题/144
    训练设计/145
    综合案例可口可乐的分层渠道激励/145
    第6章营销渠道权力与控制/147
    开篇案例中国移动与渠道商的战略合作/147
    6.1渠道权力的来源/148
    6.2渠道控制的实质/151
    6.3渠道控制的策略与方法/157
    6.4应收账款的过程控制/163
    专题六渠道“助销模式”/172
    测试题/175
    训练设计/176
    综合案例相宜本草:多渠道协调平衡/176
    第7章营销渠道冲突与解决/178
    开篇案例樱花卫厨如何利用渠道冲突/178
    7.1渠道冲突及其类型/179
    7.2渠道冲突的实质和根源/186
    7.3渠道冲突的处理策略/191
    7.4“窜货”及其治理方法/194
    专题七渠道“伙伴关系”/202
    测试题/206
    训练设计/207
    综合案例蓝月亮掀起了一场渠道革命/207
    第8章营销渠道协调与维护/210
    开篇案例“鲁花”的真情投入让客户感动/210
    8.1渠道产品决策/211
    8.2渠道价格体系控制/215
    8.3渠道促销节奏平衡/221
    8.4渠道客情关系维护/226
    专题八渠道“战略联盟”/232
    测试题/233
    训练设计/234
    综合案例梦特娇渠道产品创新重建品牌高端形象/234
    第9章营销渠道评估与创新/236
    开篇案例创立“苏宁易购”并实现“超电器化”/236
    9.1渠道评估的原则与标准/237
    9.2营销渠道绩效评估/243
    9.3营销渠道的调整与完善/247
    9.4我国营销渠道的创新发展/252
    专题九中国经销商的“转型”/268
    9.5重塑中国经销商群体/271
    测试题/272
    训练设计/273
    综合案例银行业零售化:招商银行的咖啡银行/273
    各章测试题参考答案/276
    参考文献/287

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