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正版新书]地球人 不靠谱(日)霍华德·S.丹福德(Haward S.Dan97875
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序言 地球人是有限理性的
外星人琼斯驾到
“换位思考”不理性吗?
感情是理性判断的大敌
行为经济学到底是什么
术语
第1章 地球人常受错误的直觉驱使
来自国际刑警组织的联络
思考的捷径
刻板印象
赌徒谬误
新手的厄运
可得性和近因效应
别忽略了基础数据
琵琶湖的大小
逃不出的锚定效应
锚定值操控人心
警惕飞镖效应
术语
第2章 地球人最喜欢“损失规避”
卖的话,要价7万,但买的话,只愿意出价3万!
地球人都无法逃脱“禀赋效应”
禀赋效应的商业运用
错误共识效应和前景理论
表示内心价值的曲线
价值基准(参照依赖)
不断变化的参照点
损失规避
吝啬的本质
别忽略了机会成本
第一杯啤酒好喝的理由
损失合并成1次
电视购物之谜
地球人对小概率事件是风险偏好的
非线性的主观概率
对待1%的热情
术语/
第3章 地球人无法容忍社会的不公平
理性经济人星球上没有收银台
“收银台怒”
等待收银台的相对时间和参照点
迪士尼乐园的等待时间告知
邻居的草地特别绿
重要的是社会的公平
对社会不公平的愤怒
术语
第4章 地球人容易受时间影响
地球人不擅长制订计划
实际行动比计划晚1.6倍?
承诺的效果
霍华德·S. 丹福德(Haward S.Danford),1962年生人,日本同志社大学科学技术学院外聘讲师。通过博弈论和微观分析研究进行社会分析,主要研究行为经济学。近年来,研究兴趣转向神经经济学。作品有《了解行为经济学基础知识的口袋书》,于2010年被翻译成韩语。
新手的厄运以大数法则和小数定律为前提,就能理解人们常说的新手的厄运了。新手的厄运是职业体育中经常用到的一个词。通常用来描述第一年表现很好,但第二年成绩不佳的运动员。
在第一年就具备突出能力的新人本来就很稀少(职业的世界是很残酷的)。第一年就大显身手的新人,不能否定他们偶尔超常发挥的可能性。拿刚才抛硬币的游戏打比方的话,就像刚开始连续抛出很多次正面一样。
确实,能发挥出平均水平以上的成绩是很了不起的。但是,从长远的大数法则来看会怎样呢?他们的成绩最终还是会回落到自己的平均水平吧。这就是均值回归’。所以,第一年大放异彩的新人,第二年却萎靡不振。其实没什么大不了的,只不过是恢复了他们本来的水平而已。因为人们对新人第一
年的好成绩印象深刻,所以第二年看起来就好像特别差。用专业术语说就是回归低值。
另外,人们列举了“因为骄傲所以成绩下降了”“这是练习松懈的惩罚”等来解释新手的厄运。
像这样用均值回归可以说明的事情,却通过复杂的因果关系罗列各种原因,叫作回归谬误。
还有一点需要注意的是,一年内没有突出表现的新人比那些第一年就大有作为的新人要多得多,而且,人们本来就不太关注没有突出表现的新人。
在这些新人中,有些人只发挥了远低于自己水平的能力。这和超水平发挥的选手刚好相反。对照均值回归原理,这些低水平发挥的选手在第二年,与前一年相比应该会有显著的进步。
这个现象也可以叫作第二年的好运,但却没有人这么说,因为人们本来就不太关注没有突出表现的选手,所以也不会因为他们在第二年回归均值就称赞他们成绩突出,这些选手终究是不受关注的。
要留意的还是第一年就很出众的选手。也就是说,他们是整体新人的代表。所以,新手的厄运,在某种意义上也可以说是代表性启发法得出的经验总结。可得性和近因效应接下来谈一谈可得性启发法’。可得性启发法的特点是,人们会通过能够回想起某事件的容易程度来评估这类事件的概率。当然,我们倾向于以那些很容易回想起来的事件来判断事件发生的可能性。容易回想的。或者说容易想到的情况包括:①亲近的事;②重要的事;③和个人有关的事;④最近发生的事;⑤容易检索的事,等等。
例如,“请列举3个幕府末期维新中活跃的人”,对于这个问题,多数人会回答:坂本龙马、西乡隆盛和胜海舟(都是出于代表性启发得到的答案)。
而如果此时电视正好在播放坂本龙马的历史剧,可能就会有人回答近藤长次郎和陆奥宗光了吧。可以说这一回答是受最近收看的历史剧的影响,也就是
霍华德·S.丹福德著张柳丽译的《地球人不靠谱(精)》以一位从理性经纪人星球的外星人琼斯来到地球,在对地球人生活状态的观察中发现的非理性行为入手,提出了种种疑问。让我们每个人都跳出常规思维,思考自己作为“不靠谱”的地球人可能有的思维陷阱。本书收集了63个你在日常生活中可能遇见的熟悉情景,变成了问答形式,并提出了行为经济学解决方案。在读完本书后,你就能够更好地理解周围人的非理性行为,对世界的看法可能也会发生很大变化,并激发对行为经济学的兴趣。
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