由于此商品库存有限,请在下单后15分钟之内支付完成,手慢无哦!
100%刮中券,最高99元无敌券,券有效期7天
活动自2017年6月2日上线,敬请关注云钻刮券活动规则更新。
如活动受政府机关指令需要停止举办的,或活动遭受严重网络攻击需暂停举办的,或者系统故障导致的其它意外问题,苏宁无需为此承担赔偿或者进行补偿。
正版新书]创始人精神克里斯·祖克9787508666822
¥ ×1
前言
引言
第1章 创始人精神
实现可持续发展的关键
第2章 发展中可预测的三大危机
伟大的公司如何迷失了它们的方向?
第3章 克服超负荷
创始人精神如何克服高速增长时期的混乱?
第4章 扭转失速
当增长变得缓慢时,如何重新发现取得今日成就的因素?
第5章 停止自由下落
用创始人精神拯救快速下滑的业务
第6章 领导者的行动计划
将创始人精神注入你组织中的所有层级
致谢
克里斯·祖克(Chris Zook):贝恩公司优选资历合伙人、优选战略业务联席,畅销书作家。
每一个伟大的企业创始人都带着一个关于创业的故事。对莱斯利·卫克斯奈(LeslieWexner)来说,故事开始于1963年的一天。那一年他25岁,自认可以创办一家比他父母经营的企业更好的零售企业。
卫克斯奈生长于俄亥俄州的代顿,是一个为了躲避迫害而移居海外的俄罗斯犹太移民的儿子。他的父亲哈利·卫克斯奈从未学会写字,在芝加哥的一家百货公司努力工作,一路从包装工、售货员、橱窗整理者做到了管理人员;他的母亲贝拉·卫克斯奈,在拉撒路百货商店,从一个行政助理做起,后来晋升成店里最年轻的采购。尽管工作时间长,但夫妻二人一年的收入加在一起还不到9000美元。“我们那时候真的没钱,”卫克斯奈回忆道,“一无所有。”1951年,老卫克斯奈夫妇希望可以过得更好些,便开了一家小商店,店面只有13英尺(约合3.96米)宽。他们把这家店以孩子的名字命名——莱斯利。但他们的境况并没有得到改善。
这让毕业于俄亥俄州立大学哥伦布分校,学习商业的卫克斯奈很烦恼。他的父母一直那么辛苦地工作,却始终没能让生活水平得到一点儿提升,怎么会这样呢?当他大学毕业在商店里帮忙,看到一沓发票的时候,这个问题的部分答案呈现在了他面前。当他研究这些发票时,发现父母让那些销售净利润很低的大件商品,比如礼服和外套,装满了他们的商店。然而,实际上销售那些平价商品——例如衬衫、裙子和裤子——才能获取更高的收益,使商店免于破产。对卫克斯奈来说,解决方案显而易见:销售更多具有最佳经济效益的商品。卫克斯奈满腔热情地把这个想法告诉了父亲,父亲却不愿意接受,反而叫他去另找一份工作。
于是他照做了。卫克斯奈相信自己一定会成功,他建立了自己的公司:一家专门为女性服务的服装店,位于俄亥俄州上阿灵顿的金斯代尔购物中心。与父母的综合性商品策略相比,他只提供有限类别的服装,只专注于卖得最好的东西。他把他的商店命名为“有限公司”(TheLimited)。
为了开办自己的企业,卫克斯奈转而寻求他的阿姨艾达的帮助,艾达借给他5000美元作为担保。有了那笔钱,他得到了10000美元的银行贷款,并开始创业。这是开拓性的冒险。他相信自己会取得成功,他签下了第二个商店的租约,但在开第一家商店之前他的负债额甚至就已经超过了100万美元。他一直感到危如累卵。他说:“有100万美元债务,没有资产,我觉得有一只熊正在追赶我,只要我停下休息一秒钟
,它就会吃掉我。”他又补充道:“如果这次创业失败,我将是俄亥俄州最声名狼藉的破产者。”“有限公司”第一年的收入是16万美元,虽不足以减少卫克斯奈的焦虑,却能让他坚持得更久一些。
尽管财务状况堪忧,但他开始了一个雄心勃勃的增长计划:在未来,每5年开设一家新的商店。每一次的成功,在很大程度上都归功于他信念的力量。“我觉得我能赢是因为我一直比竞争对手工作努力。”他说,“如果他们每天工作12个小时,我就会工作16个小时。我下定决心,要让每一位离开商店的顾客都有一
个再次光临的理由。我想:‘我们没有多少钱,我们没有许多商店,但至少我们可以很热情。’你可以把以上这些描述成对成功的热情。”通过发展对一线销售业务不懈的专注力,卫克斯奈在自己创业早期就获得了成功。他说:“我把每个客户都当作一个朋友。”他决定,如果顾客不喜欢从他那里买到的东西,他们可以把它拿回来获得退款。
这有别于那个时代经营者通常的做法,他的父亲告诉他这么做简直是疯了,但他还是那么做了。而且,从一开始卫克斯奈就使“有限公司”充满了个性化和使命感。他相信,“有限公司”应该为服务于一类定位非常精确的客户群的需求而存在:聪明、坚强、独立的现代女性,其典型代表就是珍妮·卡瓦莱里——这个在电影《爱情故事》中由艾尔丽·麦古奥扮演的深受观众喜爱的人物形象。卫克斯奈说:“我基于一个像她那样的女性形象以及她想穿什么而创建了我的商店。”1969年,在连续成功经营了6家商店后,卫克斯奈开始了另一次非常规的冒险:他决定在“有限公司”内部募资推动公司上市,通过分配给他的员工股权从而让他们分享他的主人翁精神。人们嘲笑他当时的决定,但结果证明他是对的。如果你在“有限公司”上市时投资了1000美元,你的股份在今天将价值6000万美元。
P3-6
克里斯·祖克、詹姆斯·艾伦著的《创始人精神》企业发展中遇到的危机并非偶发,而是可预见的,而且往往可以避免。面对危机,苦寻良法不得,回望当初却发现创始人精神正是应对危机的良策。历时十年,通过本书揭示领导者如何将创始人精神融入他们的组织,并且利用创始人精神实现盈利增长。 《创始人精神》是初创企业的预防针,是发展中企业的一剂良药。 更有贝恩大中华区总裁为本书增色,针对中国市场,融入更具本土化特色的问题解决之道。 海尔集团首席执行官张瑞敏,中国企业家俱乐部理事、原招商银行行长马蔚华,永辉超市创始人张轩宁,联合推荐。
亲,大宗购物请点击企业用户渠道>小苏的服务会更贴心!
亲,很抱歉,您购买的宝贝销售异常火爆让小苏措手不及,请稍后再试~
非常抱歉,您前期未参加预订活动,
无法支付尾款哦!
抱歉,您暂无任性付资格
