正版新书]会讲故事才是好演讲(美)卡迈恩·加洛(Carmine Gallo)

序言1 故事便是你的激情
序言2 理查德·布兰森，多巴胺以及喀拉哈里的布希曼人

第一部分 讲故事能燃气人们内心的火焰
第1 章 是什么让你的心灵歌唱？
第2 章 从T 恤销售员到大型机器生产商
第3 章 克服舞台恐惧症走上座无虚席的扬基体育场
第4 章 一个从年轻回忆中寻回失落才华的摇滚明星
第5 章 换个方式讲故事，让人生转变
第6 章 蕴藏在个人传奇中的力量
第7 章 咖啡之王将心注入
第8 章 我们并非盯着销售的零售商，而是以零售为己任的传道者
第9 章 你若不能讲故事，便不会有人买单

第二部分 你的故事要包含深意
第10 章 一个充满魅力的讲述者如何收获TED 演讲台下最长时间的起立鼓掌致敬？
第11 章 将污水净化为可饮用水
第12 章 你不懂的东西会彻底毁了你
第13 章 从一条98 美元的裤子发轫的一个帝国
第14 章 日本选派最出色的讲述者去赢得奥运金牌
第15 章 TED 讲台上最受欢迎演讲的趣味一瞥
第16 章 尘土、雪茄和散发着汗味的袜子在地图上标记出一个销售员
第17 章 一个汉堡和配餐的故事

第三部分 你的故事要精练
第18 章 如果某件事不能在一个信封背面的范围内解释清楚，那它就是“垃圾”
第19 章 言简意赅的福音传播者
第20 章 一个影业巨头的孙女靠自己“烹制”出了成功
第21 章 讲故事的宇航员让TED 讲台下的观众们连声惊呼
第22 章 售卖电池的小子在启发人心的路上不停歇
第23 章 一个创造了《创智赢家》电视节目历史的企业家

第四部分 你的故事要激动人心
第24 章 找到你的战斗模式
第25 章 史蒂夫·乔布斯曾想建起的医院
第26 章 酒店业巨头让12 000 名雇员成为客户服务英雄
第27 章 一个在餐巾纸背面诞生的革命性想法
第28 章 虽然失去双腿，她却寻找到内心的声音
第29 章 从弱者到高管——一个昔日女招待分享她的成功配方
第30 章 为了一支铅笔的承诺与华尔街的富人们交易
第31 章 撼动百万人心的“冰桶挑战”
第32 章 最具个人历史意义的时刻——180 个单词拯救世界

第五部分 你的故事要用心铸造
第33 章 伟大的讲述者来自锻造，并非天生
第34 章 一位女性勇敢发声，众多女性才会向前一步
第35 章 一个60 秒的故事让红酒的历史翻开了新一页
第36 章 从内心而不是从一张纸上汲取力量
第37 章 故事，故事，还是故事

结语 讲述者的工具箱
致谢

卡迈恩·加洛（Carmine Gallo），畅销书《乔布斯的魔力演讲》《像TED一样演讲》作者，这两本书两次登上《华尔街日报》的畅销书排行榜，已经被翻译成二十多种语言。
加洛是一位沟通技巧培训师，与世界知名品牌的高管均有合作，其中包括思科、可口可乐、因特尔、微软、沃尔玛、埃森哲咨询公司、好事达保险等。加洛是一位很受欢迎的演讲家和专栏作家，他也是加洛传播集团的创始人。

换个方式讲故事，让人生转变人生只有在奋斗中才有意义。
——史提夫·汪达一个出身贫寒的男孩，被自己酗酒和有暴力倾向的单身母亲抚养长大。二十多岁的时候，他名利双收，成为百万富翁。然而好景不长，他破产了。他被迫住在一套小公寓中，只能在浴缸里洗碗。这个人重新获得了财富，而且还远不止这些。如今他与皇室关系密切，他为国王、王后、总统、首相、名人和商界领袖提供咨询服务，每年的佣金高达100万美元。他已经把那套小公寓换成了斐济北部占地300英亩的度假村。
这个故事的主人公是励志大师托尼·罗宾斯。身高6英尺7英寸的罗宾斯是个肩负重任的大块头，他自称是“人类幸福的狩猎者”。他还是当代最成功的演讲家之一。罗宾斯的TED演讲已经拥有超过1400万名的观众，成为TED历史上十大热门演讲之一。已经有累计400万人参加了他充满能量和激情的公开课，公开课累计时长为50小时。另外还有5000万人购买了他的书和音频资料。55岁的罗宾斯已经成为励志大师，但他并不是生来如此，是一次对话让罗宾斯开始追求成功的。
罗宾斯在为自己高中的年刊准备体育类文章时，得到了采访传奇体育主播霍华德·科赛尔的机会。当他问科赛尔如何能成为一位成功的体育主播时，科赛尔回答道：“你必须学会沟通的艺术，这样才能吸引尽可能多的人关注你。”罗宾斯听从了这个建议，并将其付诸行动。在老师的鼓励下，他参加了学生会主席的竞选。尽管几乎没有人认为罗宾斯能赢，但他在学生会的精彩演讲让他在竞选中遥遥领先。罗宾斯的高中同学朱莉·菲林格尔看了罗宾斯的演讲。“他是发自内心的，”她回忆道，“他讲述了自己艰难成长的故事，非常感人，也很有说服力和感召力。正因为这样，他被选为学生会主席。”罗宾斯11岁的时候，家里并没有足够的钱来买感恩节晚餐。一个陌生人来敲他家的门，在门外留下了食物。罗宾斯从来没有忘记这个善意的举动，还因此建立了慈善机构。罗宾斯很快意识到，通过分享个人的痛苦，他能与听众建立起强大的情感联系。因为1977年洛杉矶格伦多拉高中的很多听众都有相同的社会经济背景。
在那一刻，罗宾斯学到了超级成功者和其他人最根本的差别。只有那些经历了痛苦、困顿、挣扎或绝望（本书里的很多讲述者都经历过）的人有勇气面对自己的过去，从失败中吸取教训，并且与他人分享自己的奋斗历程，才能真正从自己的过往中吸取养料。
讲述者的工具“我总是说，换个方式讲故事就能改变你的人生，因为不管你的故事是什么，它都会影响你的人生。”罗宾斯说。他认为问题在于有些人沉迷于重温痛苦的故事，直到这个故事变成精神牢笼，阻碍他们发挥自己的潜能。“每个人都经历过一些事，这些事塑造了他们现在看待世界的方式和言行举止。每个人都有不为人知的故事，有些人甚至有很多这样的故事。那么问题就是，支撑你到现在的是哪一个？”罗宾斯采访了当代最成功的人士：比尔·克林顿、纳尔逊·曼德拉、马克·贝尼奥夫等。在罗宾斯研究个人成长发展的30年间，他发现，最成功的人士都有过痛苦的经历，正是对崭新人生的渴望驱使他们打破了艰难的局面。“如果你问‘人与人之间的行为方式有什么不同’，答案并不是智力或者能力。”罗宾斯说，“我们认识的那些做过让自己骄傲或者感觉良好的事情的人，几乎全部都经历过困境。他们必须要找到自己更想得到的东西，而渴望往往来自挫折、痛苦或者欲望。如果你想帮助那些没有动力和渴望的人改变人生，就要找到他们更想得到的东西，点燃他们的渴望。”罗宾斯充分利用自己的故事来激励自己和其他人。如果你在谷歌上搜索“托尼·罗宾斯”和“400平方英尺公寓”，会找到超过25万个链接。大家都知道这个故事，因为罗宾斯从不隐瞒。他非常喜欢用自己在缺衣少食、无家可归时所体会到的痛苦来激励自己，同时也愿意把这个故事分享给观众。
成功都是有迹可循的，而且那些线索往往就在你的眼前。人们只是想知道自己有没有可能过上更好的生活。罗宾斯通过自己的故事，树立起一个鲜活的榜样。人们会说：既然他能做到，那我也能做到。
罗宾斯是演员希尔维斯特·史泰龙的密友，史泰龙也有类似的痛苦经历。当史泰龙写《洛奇》的剧本时，制片方把剧本的版权抬高到35万美元，并警告史泰龙不会让他担任主角。当时支票簿里只有100美元的史泰龙拒绝了对方。他说：“这是我的故事。”他最终以减少收入为代价，以35000美元的片酬出演主角。《洛奇》总共赚了2亿美元。如果是其他演员担任主演，史泰龙就拒绝出售剧本，因为这个拳击手的故事就是他自己的人生写照。
戏剧性的转折一位好莱坞的电影制片人曾经告诉我，《洛奇》是有史以来最伟大的电影之一，因为其中包含无法抗拒的戏剧性转折。专业的电影编剧能创造出观众喜爱的角色，洛奇·巴尔波亚就是这类角色的典型代表。这部电影分为三个部分。第一部分交代了洛奇的背景，以及他在救赎之路上必须经历的苦难。洛奇并不只是时运不济。他是一名三流拳击手，住在一个又黑又脏的公寓里。他靠为放高利贷者暴力讨债为生。电影的第二部分介绍了影片中的感情线。机缘巧合，洛奇·巴尔波亚得到了此生唯一一次和世界冠军阿波罗·克里德一战高下的机会。他刻苦训练，按照惯例，他应该在比尔·康提振奋人心的配乐中打沙袋，然后在费城艺术博物馆的台阶上跑步，但事实上他只是在打牛肉。观众在看到第三部分——拳击赛和大结局之前，已经亲眼见证了洛奇为实现目标投入的感情，顺便说一下，洛奇的目标并不是赢得比赛，他只是想坚持到底。他做到了，而且当他拥抱站在他身边的爱黛利安时，观众已经再也坐不住了。他们起身为这个虚构的人物欢呼，因为他们已经进入了他的生活，从他的苦难中看到了自己的影子。
电影能打动人的第一个准则就是在电影前半段创造场景，客观地展现英雄的生活。观众需要与他们喜欢的角色建立联系，并意识到这一角色所经历的苦难，否则他们并不关心结局。就像精彩的电影都会通过戏剧性的转折来让观众一同体会奋斗与救赎一样，大多数成功的商界讲述者也会这样做。他们奋斗，又在奋斗中找到力量，最终取得成功或者得到救赎。
情节越曲折，故事就越精彩，也更有可能点燃观众的激情。在每一次的公开课上，托尼·罗宾斯都会讲自己早年的苦难经历，这样能让人们对结局投入更多的感情。故事越戏剧化，就越可能激发观众的热情。有些观众可能和罗宾斯一样经历过难以忍受的贫困。有些在中产阶级或上流社会长大的人可能经历过由糟糕的父母带来的痛苦，或者让他们幻想破灭、萎靡不振的事情。他们都会沉浸在罗宾斯的故事中，因为这成了他们自己的故事。
本书里的绝大多数人都经历过重大的个人挑战或苦难，而且在一定程度上，他们都是通过分享经历和励志经验来化解苦难的。但是毫无疑问，他们分享给大家的故事都很有影响力，因为他们已经对这些故事进行了重新包装，而且敢于直面自己的过去。
我们在人生中都经历过重大的事件。对于托尼·罗宾斯来说，他经历过难以忍受的贫困，但是对于你来说，可能就是完全不一样的情况，比如被第一志愿的大学拒绝或者求职被拒。你可以接受现实，把它转化为成长经验，或者任由这件事情把你打垮。你的潜能并不来源于你的过去，而在于你如何理解你的过去。
讲故事的艺术故事有能力塑造讲述者和听众的人生。个人经历让我们成为现在的自己。在我们与他人分享的时候，这些战胜苦难的故事就成为戏剧性的转折。有潜力的讲述者不避讳自己的过去，而是会去拥抱每一个机会，将其作为转变、成长，以及和听众建立更深情感联系的阶梯。