正版新书]说服别人只要三步下地宽也9787505739888

前言 商品开发部的小林，在演讲时失败了！
序章 这些点请一定要抓住！一分钟演讲心得
其一：为了能在一分钟内讲完，最重要的是学会“压缩信息”！
其二：练习一分钟演讲，可以提高演讲水平
其三：演讲前先“练习”六次！
开始一分钟演讲前应该记住的演讲小知识
①“2:6:2法则”你不可能让所有人都感动！
②“你属于哪种角色？”从六个角色中重新认识演讲时的注意点
专栏 总有人喜欢刻意给自己的演讲中加入玩笑或幽默的成分
第1章 学习掌握一分钟演讲！
1 构建一个好的故事大纲！
最初的一步
●按照“故事大纲”“讲话方式”“资料制作”这样的顺序一步步提高！
第一步
●一分钟分成三段！
15秒钟“是什么呢？”秒钟“啊？！”秒钟“哦，原来如此啊！”
15秒 疑问篇
Step 1 秒之内“提出明确的疑问”
Step 2 利用媒体，练习如何向听众提问题！！
Step 3 创造一个好的演讲“入口”
Step 4 通过How、Why、What来制造问题
Step 5 立即可用的提问套路！
Step 6 不要期待提问后的回答
Step 7 “重要的其实并不是××”，这句话可以说！
10秒 结论篇
Step 1 讲“听众想听的内容”而非“自己想说的内容”
Step 2 按照“前三名占80%思维”来考虑～决定候选结论的优先顺序
Step 3 以出人意料的遣词用语来增强感染力
Step 4 讲出的内容要比听众想象的更深刻
35秒 理由篇
Step 1 通过多角度论证来增强说服力
Step 2 努力让听众在“脑中理解”“内心为之所动”“背后得到鼓励”
Step 3 说出让人信服的“真相”
Step 4 发言一定要易于比较和探讨
Step 5 有变化才容易理解，要好好讲清前后变化
Step 6 恰当使用专业术语
Step 7 如何用一句话增强听众的印象
Step 8 不要忘记加入具体事例
Step 9 按比例表达
Step 10 学会活用经验数字
Step 11 特意说明缺点
Step 12 “可能有人认为～，但其实是～”——事先想好可能的反对意见
Step 13 通过自己的体会或心理变化引发共鸣
Step 14 通过“困难、契机、劣等感”引发共鸣
Step 15 求助于专家！～谁的话最受认可呢？
Step 16 推动的关键是强调“轻便、简单、放心”
Step 17 做决定时所必需的信息（地点、价格、推荐项目）是什么？
Step 18 决胜台词一定要出奇制胜
复习 一分钟演讲的示例与关键点
2 学习掌握演讲的讲话方式
发声方式及讲话方式
Step 1 在数码相机中录下自己的讲话方式
Step 2 习惯才是大敌！多问问自己讲的话是否真的走心
Step 3 不是要放慢语速，而是要有节奏
Step 4 减少“呃～”“那个～”，就能增加停顿
Step 5 要想讲话抑扬顿挫，就要了解自己声音的幅度
Step 6 明确辨别句尾语气的强弱程度
Step 7 加入“。”和“！”，句尾的语气会大不同，句尾的语气可传达出你的自信
Step 8 灵活运用英语的表达方式，简明扼要地传达
有效利用肢体动作
Step 1 演讲就是与对方的表情玩投接球游戏
Step 2 讲一句话看一个人
Step 3 目光注视的对象为“面前靠近两边角落的人”“关键人物”和“点头的人”（其一）
Step 4 目光注视的对象为“面前靠近两边角落的人”“关键人物”和“点头的人”（其二）
Step 5 讲话不要扭扭捏捏
Step 6 定好自己擅长的手势
专栏 国誉的演讲之道① 遗书箱
专栏 国誉的演讲之道② 面向客户的演讲
第2章 训练与应用篇
1 让我们开始训练吧！
Step 1 用秒表体会5秒钟的感觉
Step 2 看新闻节目，锻炼“评论能力”
Step 3 把可以做演讲素材的具体事例都存起来吧
Step 4 随时带着便签，养成时刻记录想法的习惯
Step 5 通过笔记与伙伴们共享新发现并将其习惯化
Step 6 练习给别人提反馈意见
Step 7 充分利用“他人的吐槽”
Step 8 在名人美文中集中锻炼说话技巧
Step 9 影子练习——向专业的人偷师讲话速度和停顿方式
Step 10 独自练习视线分配的方法——对着贴在两边的“便签脸”说话
Step 11 留意自己的嘴形
Step 12 了解自己能做哪些表情
Step 13 摘下声音的限制器
Step 14 与紧张和平相处
Step 15 试着戴个假发吧！——引出你内心的变身愿望
2 运用到长演讲中吧！
Step 1一分钟演讲将成为长演讲的大纲
Step 2 分钟也要做出内容丰富的演讲
Step 3 不可能比练习的时候讲得更短
Step 4 提前练习好“刚开始的5分钟”
3 做一份好资料
Step 1 PPT中的“三大废柴资料”
Step 2 资料从一分钟一页开始
Step 3 一页资料与多页资料的基本流程
Step 4 用便签绘制配图小剧本吧！
Step 5 每一页中需注意的事项
Step 6 做一份简明易懂的资料
Step 7 合理使用辅助工具
专栏 国誉的演讲之道③ 庭园办公室
专栏 国誉的演讲之道④ 强项就是原创能力
后记
小林的复仇演讲

下地宽也，日本百年品牌企业的不错培训师。

毕业于日本知名的千叶大学，服务于日本国誉文具株式会社。

擅长“创造性交流”， 参与和支持了国誉集团的人才培养的企划、实施。并负责对客户进行企业变革咨询、人才培养咨询、组织管理咨询等。

他以自己在思维方式、逻辑技巧、沟通交流方面上的独到造诣，在日本业界享受盛誉！

■发声方式及讲话方式STEP-1在数码相机中录下自己的讲话方式一些从事销售类工作的人，大部分时候都需要在众人面前讲话，但是他们中的很多人可能从未看过自己讲话的样子。
在本书前面我也讲过，希望大家在团队面前拍摄六次进行练习。但是又要准备摄像机，又要召集团队
成员，有时候可能觉得太麻烦了。
因此，再给大家介绍一个自己一个人也可以进行自我检查的好方法。
就是用数码相机来录下自己说话时的样子。
现在的数码相机基本都具有视频拍摄模式。可能的话，最好用一个可放在桌子上的迷你三脚架，设置好数码相机，然后将自己讲话时的样子录下来。没有数码相机的话，也可以使用电脑上的在线录制或用手机拍。
千万不要觉得“好麻烦啊”或“太不好意思了”。
因为这样做效果真的特别好，自己检查自己说话时的样子对提高演讲能力有很大的帮助。
视频录完了之后还要认真检查，虽然可能会觉得特别难为情，特别丢脸，但是就把它当作一种仪式好了(在我的研修班中也有好多人对视频中自己的样子满脸愕然……)。
通过这样的训练，自己说服的能力提高了，这才是最重要的，不是吗？
【通过自我检查，及早发现自己的缺点并改正】将“自己”录下来吧！
现在一千日元左右就可以买到一个迷你型数码相机三脚架，组装和设置也很简单。
·可看到自己的表情·能听到自己的发声方式·还能看到自己的站姿和动作■发声方式及讲话方式：STEP-2习惯才是大敌！多问问自己讲的话是否真的走心每次在迟到的电车上，听到他们广播员的道歉，我都会感到异常不舒服。
总是一副习以为常的语调，仿佛播放录音似的：“各位旅客您好，给大家带来的不便我们深表歉意！
”的确，对于生活在首都圈的人来说，差不多每天都会在某个地方有电车迟到，播放的人似乎也觉得这几乎就是“理所当然的事”，于是就变成了像在说外交辞令似的，声音里听不出任何诚心诚意的感觉。
另外，有时候在某些居酒屋点菜的时候也是一样，经常听到店员回答“好的，很高兴为您服务”，声音虽然很响亮，但有时候听起来总有种“其实并没有很高兴为您服务”的感觉。
说服虽然不是道歉或感谢，但在讲话的时候，还是会把你当时内心的情绪全部传达出去。
所以，一定要发自内心地认为这是一件对对方来说非常好的商品或一个好的构思，通过使用它，可以让对方的生活或生意变得更好，诚心诚意地把这些展示给对方。
听众不仅看重你讲的内容，也会注意你本人的认真程度。
特别是在商品差别不大的情况下，大家都愿意从自己信赖的人那里购买。在提出一个新项目的时候也
是同样，很多时候项目的成功与否并不完全取决于项目内容，而是与由谁来推进有很大的关系。
听众会观察提案者是否真的打算认真对待这件事情。
所以，希望大家能够时刻记着满怀热情地去演讲。
【当你说话时你是怀着怎样的心情在讲呢7满怀
诚意地去演讲吧！】·怀着诚意、抱着真心去演讲吧！
NG：“吧啦吧啦吧啦吧啦”·再怎么条理清晰逻辑缜密也不会有好的回应。
P82-85

《说服别人只要三步》由下地宽也著，具有以下特色：■差异化优势：卖点具备独到的优势，抓住说服的关键点：时间。在同类书市场凸显差异化竞争的优势。 ■内容实用，实用，再实用：a.步骤简单好操作15秒提出疑问，35秒陈述理由，10秒做结论。 b.细节流程好把握用关键词提神，活用数字，特意说缺点。 c.关键环节有亮点需要强调的地方，如何讲故事，有感情，有共鸣。 ■作者优势：下地宽也在中国已出版畅销书《逻辑思维，只要五步》，畅销书作者的地位已经广大读者验证。