正版新书]裂变营销 私域流量裂变模式全解任周波 著978751583524

● 爆品裂变篇 ●卖什么——谁说“好产品”就是“好卖的产品”？第一章 爆品思维什么才是爆品建设的灵魂基础 // 003看需求——从公海到私域，抢占客户要“稳准狠” // 004看颜值——产品有卖点，商机更亮眼 // 008看体验——有“尖叫”的地方才有推广 // 013看速度—心智资源，要的就是先入为主 // 018看价格——“免费”来吃瓜，“链接”你我他 // 022第二章 爆品战略构建堡垒，打造支撑爆品的强大体系 // 027用精准流量布局爆品 // 028风口、痛点、数据拷打，一个也不能少 // 033从0到10个亿，掀起你的裂变族群效应 // 041小心，别让爆品干掉了爆品 // 044● 模式裂变篇 ●怎么卖——从0到10做基础，我的玩法我做主！第三章 裂变模式1.0用户裂变——点成面，面成片，“病毒”式扩散来个遍！ // 051客户裂变——激活用户的有效途径 // 052战术主导——朋友圈消费里的心理学战术 // 058快速增粉——精准引流下的聚粉浪潮 // 063第四章 裂变模式2.0平台裂变——流量变现，第一时间抢占自主商业地盘 // 069流量进化论：构建自己的私域流量池 // 070圈地效应：裂变思维下的超级赋能 // 074裂变+电商+平台，快速提升你的老板格局 // 080第五章 裂变模式3.0直播裂变——零投入，打造全胜宣传阵地 // 087直播凭什么这么火？ // 088从22.5万元到100亿元，董明珠到底做了什么？ // 093直播除了带货，还能不能玩点别的？ // 096第六章 裂变模式4.0代理裂变——线上线下，玩的都是自己的套路 // 101摆兵布阵，打通新零售渠道的七经八脉 // 102线下：如何打造场场爆满的招商会 // 105线上：线上招商引流，开拓新天地 // 108第七章 裂变模式5.0创客裂变——你的利益共同体搭建好了吗？ // 113先提个问题，除了卖产品，我们还能卖什么？ // 114产品只是媒介，别人因它看到了你的模式 // 116撒豆成兵，引领消费的永远是欲望 // 119第八章 裂变模式6.0粉丝裂变——圈粉无数，寻源有路，“渔”多，“鱼”才能更多 // 123如何圈粉，快速变现 // 124内容为王，深度教育，你的玩法你做主 // 127第九章 裂变模式7.0成交裂变——万物皆虚，万事皆允 // 131人：流量裂变，碰到就一定要得到 // 132货：体验式青睐，打造属于自己的交易闭环 // 136场：找对时间，找对地点，找对感觉 // 142第十章 裂变模式8.0金融裂变——优化赚钱模式，开源节流所辖无敌！ // 149“破局重设”，只为打造自己的战略思维 // 150数字资产也是资产 // 154第十一章 裂变模式9.0产业裂变——产业独角兽，转型加任性，下个老大会是谁？ // 157成功，不是你会什么，而是看你整合的是什么？ // 158拼过了商业模式，你也是行业的老大 // 160第十二章 裂变模式10.0智能裂变——人工智能，让天下成交化繁为简 // 163自主系统，提前预备好的经济红利 // 164一站式链路，手机在手，做什么都不愁 // 165合理化设计，做营销裂变下的读心高手 // 167● 团队裂变篇 ●谁来卖——资源整合，团队的战斗力，企业真实力！第十三章过去与现在，团队人才管理的重大变革 // 173创业型员工就是优选的庄家 // 174如何打造高效能团队 // 178知人善任，战略与执行力的角逐和比拼 // 183第十四章防而胜防，创始人治理企业团队的制胜法宝 // 187分了股权，股东不胜任怎么办？ // 188设置完美的合伙人合作机制 // 192公司章程里的“特设创始人保护条款” // 199

任周波
电商裂变10.0
网富联合创始人
京软创始人/董事长
十八年互联网营销实战经验，致力于产业互联网发展和帮助传统企业实现电商转型。擅长传统企业的产业平台战略设计、平台顶层设计、产业平台IT解决方案，多年来专注研发裂变10.0整体解决方案，帮助传统企业解决电商转型难题，对产业互联网、社交电商、新零售有一定的见解。

9个创新维度，全面打造新爆品
10大全新裂变模式，让流量自动自发裂变，让服务随时随地变现

     看需求——从公海到私域，抢占客户要“稳准狠”
曾经有个朋友说过这么一句玩笑话：“现在往兜里赚钱不容易，但想要把钱花出去，就是一瞬间的事情。”当我听到这句话的时候，第一反应是：“这或许是个机会。”每个人手里的积蓄都是有限的，如何能够看清需求，让对方心甘情愿地把手里的钱拿出来。老实说，这是一门学问，也着实是营销历程中不可或缺的智慧所在。
那么同样是消费，别人为什么会选择你的产品呢？首先，最大的看点就是需求。就需求而言，大体逃不过三点效应，第一要看担心什么，第二要看痛点是什么，第三要看需要什么。所有的消费其实都是为了帮助自己解决问题、缓解痛苦、满足需求的，但是究竟怎样运作这些担心、痛点和需求呢？有些人想要立竿见影的效果，但如果一开始就那么做，很可能起不了多大的作用，就像快速缓解痛苦以后，痛苦就不复存在了。一旦“痛苦”不存在，产品的价值就会大打折扣。所以，精明的商家一定会先大肆渲染痛点，把痛戳到极致，这时才能让人迫切想要改善，以至于产生一种没有买到产品就要抱憾终生的想法。如此一来，产品成了媒介，引领了所有人渴求解决问题的迫切。迫切成就消费，消费成就时尚，时尚就是企业的核心文化，而核心文化的接受，很可能就是从打造需求的痛点开始的。
曾经的企业经营者总是想当然地觉得，自己的产品应该如此这般运作，只要把产品做到精益求精，就能撬动消费的痛点，直接引领市场上的需求焦虑，但事实很可能并非如此。想当然地打造需求和文化，只是一味地顺应自己，却很可能与需要裂变增长的消费群体没有一点儿关系。因为你思考的痛点不是对方的痛点，所以戳上去也是不痛不痒，对方觉得什么都没有发生，消费自然也就无从谈起。对消费者而言，只要能以最小的消费成就最大的利益，根本就不会有更高的消费份额发生。如果想要促成生意，那么最好不要生产锦上添花的产品，而是能够生产刚需产品，就长远规划而言，凡是步入刚需份额的消费，竞争者都在少数，相比于那些在红海中“血战”的营销战略，蓝海中的营利则更为宽广，更富有实际效益。
爆品的核心价值更像是传播企业信念的媒介，它作为桥梁将大批的流量吸引过来，储蓄在自己的流量池塘里，最终完成一重又一重的裂变。爆品更像是个鱼饵，将所有的猎物聚集整合在一起，不断地储备存续，最终形成属于自己的生态链条，就此爆品被整合为四个重要的组合，第一，引流产品（吸引流量）；第二，沙丁鱼产品（量大利润低）；第三，肥牛产品（量大需求大）；第四，大熊猫产品（不开张则已，开张吃三年）。不同的产品在四项组合中，源源不断地被分割开来，经过系统地运营，打造出一个企业非凡的爆品和独立自主的品牌功能效应。
举个例子来说，麦当劳的汉堡是当下大众消费者耳熟能详的产品，起初的每个汉堡只需8.8元，而其定位就是准确无误地引流产品。有了产品，就可以化身肥牛产品赚取更高昂的加盟费，而其最好的实际价值则在于大熊猫产品中的房地产运营。麦当劳看起来是一个经营食品的企业，而其存在的实际价值却是整个商业地带的房地产经营。它将自己手里的产品有机地整合在一起，彼此配合，协调统一，最终打造出属于自己的商业帝国，不管是百姓的钱，还是加盟商的钱，抑或是地产经营的成果打造，全部赚得盆满钵满。
当然，要想用爆品递橄榄枝，首先要满足五大支点：第一，产品的卖点是什么；第二，支撑产品卖点的支点在哪里；第三，产品的闪光点和个性是什么；第四，值得人尖叫的叫点在哪里；第五，其真正的核心价值是什么。所有的点对应的都是人性中最为敏感的“贪、嗔、痴”。聪明的营销经营者，在看透这一点后，带着自己的觉醒如实颠倒过来反观，反观得越透彻痛点就越明确，反观得越清醒盈利就越丰厚，这或许就是裂变式营销顺应时代的核心价值所在，也是企业对其品牌文化、创始人经济、技术革新、专家验证和概念打造所遵循的最重点理念精髓。
P4-6

如何不花一分钱广告费，让你的产品推广铺天盖地。
如何不花一分钱工资，整合成千上万人帮你卖货。

本书从卖什么、怎么卖、谁来卖三个方面，分别阐述了爆品引流、裂变模式以及团队建设三个重要的营销板块，意在帮助你建立营销裂变思维的逻辑框架，全方位地了解裂变营销的战略、策略、模式和方法。作者从事裂变营销多年，见证了原本规模很小的企业，经过全新的营销裂变模式，迅速升级为资产上亿的庞然大物，原本濒临破产的传统小厂，瞬间蜕变成为了互联网产业下的裂变精英，本书正是作者多年经验的总结，所有的案例都是精心选择下的良心品质。