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  • 正版新书]商务谈判学丁建忠9787801811936
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    • 作者: 丁建忠著 | 丁建忠编 | 丁建忠译 | 丁建忠绘
    • 出版社: 中国商务出版社
    • 出版时间:2004-03-01
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    • 作者: 丁建忠著| 丁建忠编| 丁建忠译| 丁建忠绘
    • 出版社:中国商务出版社
    • 出版时间:2004-03-01
    • 页数:671
    • ISBN:9787801811936
    • 版权提供:中国商务出版社
  • 作者: 丁建忠
  • 著: 丁建忠
  • 装帧: 平装
  • 印次: 暂无
  • 定价: 65
  • ISBN: 9787801811936
  • 出版社: 中国商务出版社
  • 开本: 暂无
  • 印刷时间: 暂无
  • 语种: 暂无
  • 出版时间: 2004-03-01
  • 页数: 671
  • 外部编号: 五三B192811
  • 版次: 暂无
  • 成品尺寸: 暂无

  • 编商务谈判学概论

    章 商务谈判学诞生的基础
    节 商务活动的追溯
    第二节 商务活动的谈判内因
    第三节 商务谈判的研究现状
    第二章 商务谈判学研究的对象
    节 商务谈判的定义
    第二节 商务谈判学的本质

    第二编商务谈判学的基础研究

    章 商务谈判的构成
    节 谈判的当事人
    第二节 谈判的标的
    第三节 谈判的背景
    第二章 商务谈判的分类
    节 谈判目标分类法
    第二节 交易地位分类法
    第三节 交易地点分类法
    第四节 谈判项目所属部门分类法
    第三章 商务谈判的理念
    节 要求驱动谈判
    第二节 妥协成就谈判
    第三节 在谈判区谈判
    第四节 谈判唯理论
    第四章 商务谈判中的法律
    节 法律对商务谈判的作用
    第二节 商务谈判中法律运用
    第五章 商务谈判的决策
    节 决策层次
    第二节 决策程序
    第三节 决策的实施

    第三编 商务谈判程序研究

    章 探询
    节 阶段目标
    第二节 探询做法
    第三节 探询的原则
    第二章 准备
    节 准备的内容
    第二节准备的原则
    第三章 谈判
    节 书面磋商
    第二节 电话磋商
    第三节 面对面磋商
    第四节 谈判阶段的基本规则
    第四章小结
    节小结目的
    第二节 小结内容与方式
    第五章 再谈判
    节 基础与目标
    第二节 运作形式及规则
    第六章 终结
    节 判定终结的标准
    第二节 终结的方式及规则
    第七章 重建谈判
    节 起因与任务
    第二节 重建谈判的规则

    第四编 商务谈判条件研究

    章 交易条件的谈判
    节 文字条件
    第二节 数字条件
    第二章 成交条件的预测
    节 预测的可能性
    第二节 可用于预测的因素
    第三节 预测的方法
    第三章 谈判目标的定位
    节 定义及分类
    第二节 谈判中的应用
    第四章 合同文本的谈判
    节 合同条款的内容要求
    第二节 合同条款的特征与谈判原则

    第五编 商务谈判人的研究

    章 谈判人的行为
    节 谈判人的礼仪
    第二节 谈判人的个性
    第三节 谈判中的做戏
    第二章 谈判人的伦理观
    节 谈判伦理观的定义
    第二节 商务谈判伦理观的确立过程
    第三节 商务谈判伦理观的本质
    第三章 谈判人的心理
    节 谈判人的感情
    第二节 谈判人的追求
    第三节 谈判人心理的阶段变化
    第四章 谈判人的风格
    节 谈判人风格的类型及利弊
    第二节 谈判风格的应策
    第三节 谈判风格的定位

    第六编 商务谈判工具的研究

    章 商务谈判的管理
    节 谈判机构的设置
    第二节 谈判的人事管理
    第三节 谈判计划
    第四节 谈判的控制
    第五节 谈判运作的保证
    第二章 商务谈判的主持
    节 主持人的职责
    第二节 主持谈判的依据
    第三节 主持的步骤
    第三章 商务谈判的思维
    节 文化背景与谈判思维
    第二节 辩证逻辑与思维
    第四章 商务谈判的语言
    节 语汇的分类及应用
    第二节 谈判中的表达
    第五章 商务谈判的策略
    节 商务谈判策略的定义及作用
    第二节 商务谈判策略的分类
    第三节 商务谈判策略的应用
    第六章 差异修补手法
    节 自然条件差异的修补
    第二节 主观缺陷的修补
    第三节 外界干预引起的矛盾解法
    第四节 时间矛盾的解法
    第七章 商务谈判的箴言
    节 谈判的本义
    第二节 谈判的方式
    第三节 谈判的态度
    第四节 谈判的手法
    【内容简介】


    丁建忠,高级经济师,中国社会科学院研究生院、天津大学、南开大学兼职教授,中国国际经济贸易仲裁委员会委员、仲裁员。曾留学于阿尔及尔文学院,进修于巴黎国际贸易学院。从事过五年的援外工作,五年的科学技术交流,七年的成套项目技术发行和引进工作,十多年的出口工


    本书较为全面、系统地介绍了商务谈判这一新兴学科领域的知识,并结合大量案例和实务,介绍了谈判的许多技巧和策略的运用。在操作性和实用性方面都具有很强的指导作用。
    【作者简介】


    本书作者曾长期献身于电子工业、科技交流、技术引进、灵活贸易、商品进出口等业务工作,先后发表论著逾百万言,是国际商业谈判业务和理论研究的辛勤实践者与开拓者。 《国际商业谈判学》一书,理论与实践相结合,开辟了一门应用的专业学科,将成为从事国际商业谈判活动、研究、教学人士的书斋良伴,将对国际商业谈判活动起积极的指导作用,也必将在广大读者参与国际商业谈判的实务中,进一步被检验、完善和发展。




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