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正版新书]商务谈判学丁建忠9787801811936
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编商务谈判学概论
章 商务谈判学诞生的基础
节 商务活动的追溯
第二节 商务活动的谈判内因
第三节 商务谈判的研究现状
第二章 商务谈判学研究的对象
节 商务谈判的定义
第二节 商务谈判学的本质
第二编商务谈判学的基础研究
章 商务谈判的构成
节 谈判的当事人
第二节 谈判的标的
第三节 谈判的背景
第二章 商务谈判的分类
节 谈判目标分类法
第二节 交易地位分类法
第三节 交易地点分类法
第四节 谈判项目所属部门分类法
第三章 商务谈判的理念
节 要求驱动谈判
第二节 妥协成就谈判
第三节 在谈判区谈判
第四节 谈判唯理论
第四章 商务谈判中的法律
节 法律对商务谈判的作用
第二节 商务谈判中法律运用
第五章 商务谈判的决策
节 决策层次
第二节 决策程序
第三节 决策的实施
第三编 商务谈判程序研究
章 探询
节 阶段目标
第二节 探询做法
第三节 探询的原则
第二章 准备
节 准备的内容
第二节准备的原则
第三章 谈判
节 书面磋商
第二节 电话磋商
第三节 面对面磋商
第四节 谈判阶段的基本规则
第四章小结
节小结目的
第二节 小结内容与方式
第五章 再谈判
节 基础与目标
第二节 运作形式及规则
第六章 终结
节 判定终结的标准
第二节 终结的方式及规则
第七章 重建谈判
节 起因与任务
第二节 重建谈判的规则
第四编 商务谈判条件研究
章 交易条件的谈判
节 文字条件
第二节 数字条件
第二章 成交条件的预测
节 预测的可能性
第二节 可用于预测的因素
第三节 预测的方法
第三章 谈判目标的定位
节 定义及分类
第二节 谈判中的应用
第四章 合同文本的谈判
节 合同条款的内容要求
第二节 合同条款的特征与谈判原则
第五编 商务谈判人的研究
章 谈判人的行为
节 谈判人的礼仪
第二节 谈判人的个性
第三节 谈判中的做戏
第二章 谈判人的伦理观
节 谈判伦理观的定义
第二节 商务谈判伦理观的确立过程
第三节 商务谈判伦理观的本质
第三章 谈判人的心理
节 谈判人的感情
第二节 谈判人的追求
第三节 谈判人心理的阶段变化
第四章 谈判人的风格
节 谈判人风格的类型及利弊
第二节 谈判风格的应策
第三节 谈判风格的定位
第六编 商务谈判工具的研究
章 商务谈判的管理
节 谈判机构的设置
第二节 谈判的人事管理
第三节 谈判计划
第四节 谈判的控制
第五节 谈判运作的保证
第二章 商务谈判的主持
节 主持人的职责
第二节 主持谈判的依据
第三节 主持的步骤
第三章 商务谈判的思维
节 文化背景与谈判思维
第二节 辩证逻辑与思维
第四章 商务谈判的语言
节 语汇的分类及应用
第二节 谈判中的表达
第五章 商务谈判的策略
节 商务谈判策略的定义及作用
第二节 商务谈判策略的分类
第三节 商务谈判策略的应用
第六章 差异修补手法
节 自然条件差异的修补
第二节 主观缺陷的修补
第三节 外界干预引起的矛盾解法
第四节 时间矛盾的解法
第七章 商务谈判的箴言
节 谈判的本义
第二节 谈判的方式
第三节 谈判的态度
第四节 谈判的手法
【内容简介】
丁建忠,高级经济师,中国社会科学院研究生院、天津大学、南开大学兼职教授,中国国际经济贸易仲裁委员会委员、仲裁员。曾留学于阿尔及尔文学院,进修于巴黎国际贸易学院。从事过五年的援外工作,五年的科学技术交流,七年的成套项目技术发行和引进工作,十多年的出口工
本书较为全面、系统地介绍了商务谈判这一新兴学科领域的知识,并结合大量案例和实务,介绍了谈判的许多技巧和策略的运用。在操作性和实用性方面都具有很强的指导作用。
【作者简介】
本书作者曾长期献身于电子工业、科技交流、技术引进、灵活贸易、商品进出口等业务工作,先后发表论著逾百万言,是国际商业谈判业务和理论研究的辛勤实践者与开拓者。 《国际商业谈判学》一书,理论与实践相结合,开辟了一门应用的专业学科,将成为从事国际商业谈判活动、研究、教学人士的书斋良伴,将对国际商业谈判活动起积极的指导作用,也必将在广大读者参与国际商业谈判的实务中,进一步被检验、完善和发展。
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