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  • 正版新书]快速成交赵曙光9787508745169
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    • 作者: 赵曙光著 | 赵曙光编 | 赵曙光译 | 赵曙光绘
    • 出版社: 中国社会出版社
    • 出版时间:2013-09-01
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    • 作者: 赵曙光著| 赵曙光编| 赵曙光译| 赵曙光绘
    • 出版社:中国社会出版社
    • 出版时间:2013-09-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2013-12-19
    • 字数:204.00千字
    • 页数:208
    • 开本:16开
    • ISBN:9787508745169
    • 版权提供:中国社会出版社
  • 作者: 赵曙光
  • 著: 赵曙光
  • 装帧: 暂无
  • 印次: 1
  • 定价: 30
  • ISBN: 9787508745169
  • 出版社: 中国社会出版社
  • 开本: 16开
  • 印刷时间: 2013-12-19
  • 语种: 中文
  • 出版时间: 2013-09-01
  • 页数: 208
  • 外部编号: 五三B194676
  • 版次: 1
  • 成品尺寸: 暂无
  • 第一章:诊断——找到影响成交的心理障碍
    营销是一种心理战术
    客户总是质疑我的产品
    怎样处理客户的抱怨
    销售未动,策划先行
    搞定“引领潮流”的客户人群
    巧妙借力,赢得客户
    寻找客户的同时,也要研究客户
    谁是能给你带来订单的客户
    挖掘富有潜质的客户
    寻找潜在客户的一般准则
    对于潜在客户的分类
    怎样发掘潜在客户
    第二章:自我修炼——成交源于自信和激情
    销售考验的是人的意志力
    加强个人修养
    掌握各种洽谈技巧
    销售人员的职责
    销售人员的招聘与选拔
    销售人员的培训
    好形象增加你的亲和度
    参与才会主动,体验才有感受
    让客户一看到产品就高兴
    提供最完美的服务
    让客户感觉你是朋友
    作出保证,让客户安心
    感动对方,你将赢得忠诚的客户
    第三章:交流——用温柔化解客户的心理壁垒
    全面分析顾客的拒绝
    销售人员的基本素质
    销售人员的销售能力
    全面分析客户的拒绝理由
    挽回客户拒绝的方法
    如何化解客户的拒绝
    亮出你自己
    将自己推销给别人
    售的是理念
    买的是放心
    卖的是价值
    客户不需要培训,需要的是沟通
    用客户喜欢的方式沟通
    第四章:暗示——营销中的心理战术
    给顾客潜在输入意向
    出其不意的怪招攻破顾客防线
    扰乱顾客的阵脚
    对自以为是的客户,要学会漠视
    趣味地谈论严肃话题是一种艺术
    提供千变万化的打折优惠
    否决要排在肯定之后
    激将法该用的时候就用
    以德报怨,心平气和地处理客户的不满
    利用潜意识的能量
    把心理预演变成真实
    让客户感到自己重要
    第五章:谈判——语言的魅力无处不在
    找到适合谈判的帮手
    你与帮手之间的分工要明确
    掌控谈判的气氛与节奏
    谈判桌上,邀请合适的帮手会事半功倍
    未雨绸缪,做好万全准备
    合理利用阻碍成交的因素
    让客户在引导下成交
    为自己创造成交的机会
    引发销售的连锁反应
    第六章:说服——一定要击中客户的软肋
    价格争议成交技巧
    巧用价格分解法
    “预先框式”成交技巧
    “预先框式”成交法如何使用
    “忽视”成交技巧
    使用“忽视”技巧时需注意的问题
    谈判中要为自己保留余地
    紧要关头使出“秘密武器”
    攻心为上,让客户无法抗拒
    打破成交的心理壁垒
    大脑里的文化旋风
    放大文化产品的吸引力
    让客户如痴如醉
    第七章:影响力——在潜移默化中促进购买
    让客户感觉得来不易
    男人背后的女人力量更强大
    为双方树立共同的敌人
    让对方在小范围内选择
    人际关系在中国必不可少
    转接电话的态度不容忽视
    商业第二战场——社交娱乐活动
    脑白金的影响力
    仔细揣摩顾客的心理
    击中对方的软肋
    第八章:让购买意向快速转化为实际成交
    销售思路要清晰
    有条不紊地进行引导,层层相扣
    支持反对意见的成交技巧
    “富兰克林”的成交技巧
    成交的前提是得到客户的配合
    “锐角”成交技巧
    如何解决客户担心的质量问题
    客户说“没时间”、“没钱”怎么办
    站在客户角度介绍你的产品
    层层突破客户的心理防线
    引导客户发现购买的理由 

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