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正版新书]客户管理基础(高等教育自学考试客户管理专业、中国客
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章 客户管理导论
节 客户及其状态
第二节 客户的价值
第三节 客户管理的内涵与目标
第二章 影响客户行为的个体与心理因素
节 客户的年龄和性别对客户行为的影响
第二节 客户的资源对客户行为的影响
第三节 客户的动机对客户行为的影响
第四节 客户的知觉、学习与记忆对客户行为的影响
第五节 客户的态度、个性、自我概念与生活方式
对客户行为的影响
第三章 影响客户行为的环境因素
节 文化对客户行为的影响
第二节 社会阶层对客户行为的影响
第三节 社会群体对客户行为的影响
第四节 家庭、口传、流行对客户行为的影响
第五节 情境对客户行为的影响
第四章 客户信息与信用的管理
节 客户信息的重要性与客户信息的内容
第二节 怎样收集客户信息
第三节 运用数据库管理客户信息
第四节 客户信用的管理
第五章 客户需求的管理
节 平衡服务供应与需求的思路
第二节 服务供大于求时的平衡策略
第三节 服务供不应求时的平衡策略
第六章 与客户互动的管理
节 互动管理及其作用
第二节 互动的内容、分类、构成
第三节 企业与客户互动的途径
第四节 互动管理的制度
第七章 客户体验的管理
节 客户体验与客户体验管理
第二节 客户体验管理的目标、作用和方法
第三节 客户体验管理的步骤
第八章 客户的分级管理
节 对客户分级管理
第二节 关键客户的管理
第三节 对普通客户和小客户的管理
第九章 客户的满意管理
节 客户满意及其意义
第二节 影响客户满意的因素
第三节 如何让客户满意
参考文献
附:《客户管理基础》考试大纲
《高等教育自学考试客户管理专业指定教材:客户管理基础(附考试大纲)》由中国客户管理专业水平证书考试教材编写委员会主编,非常不错,准确,实用。本课程既是中国客户管理专业水平证书考试证书课程,又是高等教育自学考试客户管理专业的课程。
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