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    • 作者: 孙朝晖 编著 | 孙朝晖 编编 | 孙朝晖 编译 | 孙朝晖 编绘
    • 出版社: 中国经济出版社
    • 出版时间:2010-01-01
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    • 作者: 孙朝晖 编著| 孙朝晖 编编| 孙朝晖 编译| 孙朝晖 编绘
    • 出版社:中国经济出版社
    • 出版时间:2010-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:2000.0
    • 开本:16开
    • ISBN:9787513607681
    • 版权提供:中国经济出版社
  • 作者: 孙朝晖 编
  • 著: 孙朝晖 编 译
  • 装帧: 平装
  • 印次: 1
  • 定价: 35
  • ISBN: 9787513607681
  • 出版社: 中国经济出版社
  • 开本: 16开
  • 印刷时间: 暂无
  • 语种: 暂无
  • 出版时间: 2010-01-01
  • 页数: 0
  • 外部编号: 五三B180629
  • 版次: 1
  • 成品尺寸: 暂无
  • 章 客户管理导论
    节 客户及其状态
    第二节 客户的价值
    第三节 客户管理的内涵与目标

    第二章 影响客户行为的个体与心理因素
    节 客户的年龄和性别对客户行为的影响
    第二节 客户的资源对客户行为的影响
    第三节 客户的动机对客户行为的影响
    第四节 客户的知觉、学习与记忆对客户行为的影响
    第五节 客户的态度、个性、自我概念与生活方式
    对客户行为的影响

    第三章 影响客户行为的环境因素
    节 文化对客户行为的影响
    第二节 社会阶层对客户行为的影响
    第三节 社会群体对客户行为的影响
    第四节 家庭、口传、流行对客户行为的影响
    第五节 情境对客户行为的影响

    第四章 客户信息与信用的管理
    节 客户信息的重要性与客户信息的内容
    第二节 怎样收集客户信息
    第三节 运用数据库管理客户信息
    第四节 客户信用的管理

    第五章 客户需求的管理
    节 平衡服务供应与需求的思路
    第二节 服务供大于求时的平衡策略
    第三节 服务供不应求时的平衡策略

    第六章 与客户互动的管理
    节 互动管理及其作用
    第二节 互动的内容、分类、构成
    第三节 企业与客户互动的途径
    第四节 互动管理的制度

    第七章 客户体验的管理
    节 客户体验与客户体验管理
    第二节 客户体验管理的目标、作用和方法
    第三节 客户体验管理的步骤

    第八章 客户的分级管理
    节 对客户分级管理
    第二节 关键客户的管理
    第三节 对普通客户和小客户的管理

    第九章 客户的满意管理
    节 客户满意及其意义
    第二节 影响客户满意的因素
    第三节 如何让客户满意
    参考文献
    附:《客户管理基础》考试大纲

        《高等教育自学考试客户管理专业指定教材:客户管理基础(附考试大纲)》由中国客户管理专业水平证书考试教材编写委员会主编,非常不错,准确,实用。本课程既是中国客户管理专业水平证书考试证书课程,又是高等教育自学考试客户管理专业的课程。

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