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正版新书]黄金销售实用手册于博9787513631822
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章 黄金投资基础
节 黄金不是“保值”品 3
第二节 黄金能够抵御国家货币信用风险 4
第三节 黄金的自然属性 6
第四节 影响黄金价格的主要因素 8
第五节 我国封建时期黄金的发展 10
第六节 我国近现代黄金的发展 11
第七节 海外黄金发展概要 13
第八节 美国的黄金储备金库 16
第二章 黄金投资品种概览
节 投资型金条(币) 20
第二节 纸黄金投资 22
第三节 现货金币投资 24
第四节 中国熊猫金币 27
第五节 黄金T+D投资 28
………
后 记
于博,山东人,证券从业十余年,注册黄金分析师,现任长盛基金管理有限公司电子商务部总监,培训师,曾就职于广发证券、上投摩根等证券机构,历任证券分析师、渠道业务总监、营销策划总监等职务,具有丰富的投资、销售、策划经验。为多家银行总行特聘讲师,培训项目负责人;年培训量超过200学时;课程涵盖销售技巧、销售心态、演讲力提升、综合理财等,风格幽默、生动、务实。曾辅导多家机构实现贵金属产品及基金产品的销售工作,取得优异业绩。在多家平面媒体、网站撰写金融类文章及开设视频专栏,多家电台特约评论人。对高净值理财及陈年白酒收藏有较为深入研究。
第一节 黄金不是“保值”品
黄金销售机构在进行黄金销售时,首先需要向投资者或顾客阐释购买黄金的理由,宣传黄金的卖点。但是从市场调查来看,大多数实物金销售企业的黄金宣传存在着很明显的误区,这些误区导致对黄金功能无法做出很好的诠释,甚至留下了很多销
售隐患。
调研发现,多数黄金销售人员对黄金卖点的阐述,最常选择的是黄金“保值”、“增值”的功能,但是我们可以认真地思考一下,黄金真的能够保值吗?如果这样设问,相信多数投资人可能开始意识到,黄金并不是一个能够保值增值的投资品。
黄金在国际市场上的价格,1980年时最高价格大约是850美元/盎司,而20年后的2000年,黄金在国际市场上的价格大约是264美元/盎司。什么是保值?至少要追得上CPI、追得上通胀、
追得上美元贬值。
而这20年过去了,黄金不但没有实现保值,反而在价格上大幅缩水,简
而言之,这20年如果投资黄金,投资人是赔钱的,而且赔大了。
而在今天,很多不负责任的黄金讲师,一开始就给投资人看近10年的黄金价格走势图——单边上涨的走势图,这样的图形完全是对投资人的误导。久而久之,很多投资人形成了一个观念,即“黄金是只涨不跌的”。至少长期是这样。这就是我们常说的销售隐患。我们知道,黄金作为一种价格不断波动的产品,怎么可能完全实现保值增值呢?例如,在解放前的北京,一根五两的金条基本可以买到一个四合院,而今天,一根五两的金条在同样的位置大概连卫生间那么大的空间也不能买到,因此,从这个角度看,我们认为黄金没有保值增值的功能。
相信黄金的销售人员都不希望遇到,今天让投资人购买了黄金,明天黄金价格下跌而没有办法面对投资人的尴尬局面。
如果黄金拥有保值增值的功能,至少需要两个条件。条件一:实际利率为负;条件二:黄金价格稳定。就这两个条件而言,条件一是经常可以实现的,其实也就是我们经常讲的通胀
状态;但是第二点是非常难以实现的,因为黄金作为投资品的属性决定了黄金价格的波动是常态。一旦作为投资标的,黄金价格便会围绕价值进行反复的震荡,这是投资品的特性。因此,很多人在负
利率时代就站出来宣传黄金的保值功能,而忽略黄金实际的市场成本及市场功
用,这就有些一叶障目了。
在本书的开篇,我们务必请投资人纠正关于黄金的这一观念。
实物黄金不能完全保值,更不要说纸黄金、黄金基金或者黄金股票了。后面的章节,我们将系统地从黄金的历史、本原
功用、投资角度、理财配置、投资技巧、黄金文化、市场综览以及销售技巧等多个方面来诠释黄金及黄金投资。
P3-4
《黄金销售实用手册》作者于博在银行等黄金销售机构举办讲座800余场培训销售人员上万人。 《黄金销售实用手册》所得将部分用于内蒙古牧区柴达木中心小学公益活动。 权威行业专家联袂推荐! 《黄金销售实用手册》可以让贵金属的销售人员在短时间入门和提高,帮助客户同时也帮助自己实现财富梦想。
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