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正版新书]超级赚钱策略3.0程俊杰 著9787504762603
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第一章策略3.0:开启移动互联营销新时代
策略1.0:4P营销
策略2.0:11P营销
策略3.0:社会化营销
移动互联网时代的消费特征
移动互联网时代的营销挑战
移动互联网时代的营销策略组合
第二章策略营销:超级赚钱方法论
什么是策略营销
策略营销第一步:赚谁的钱
策略营销第二步:拿什么赚钱
策略营销第三步:谁帮你赚钱
策略营销第四步:谁在和你抢钱
策略营销第五步:用沟通赚钱、省钱
策略营销第六步:品牌建设
策略营销第七步:补充策略
第三章吸客策略:微利时代的破局术
创造独特卖点,哪怕只是为了吸客
营销方案不妨加点“娱乐元素”
高价值的“免费”更易让客户上门
建立你的互荐团队
多花点心思在忠诚的老客户身上
叫醒沉睡的老客户
为客户提供推荐你的理由
这些行为会让客户反感
第四章关系策略:把关系当生意做
强关系成就生意
信任+互动=关系
和客户建立真正的对话
你的态度决定关系强度
用优势体验强化关系
言行一定要秉承真实与透明
坚守优质内容与分享精神
从“客户”到“朋友”,从“交易”到“交心”
像挖井一样经营深度关系
第五章内容策略:有价值才能赚钱
先治愈“自我中心”综合征
毫无保留地分享信息
“不请自到”的垃圾信息只会进回收站
和客户联系起来的内容更有价值
客户更喜欢互动性的内容
3个字能说明白,绝不用4个字
“标题”值得你花3个晚上思考
编辑排版不是一件小事
传统媒体与新媒体的选择
第六章价格策略:营销中的隐形说服力
一眼洞穿“价格导向型”客户
别以为客户真正想要的是低价
价格体系:高价格+高价值
客户化:由客户定义价值
记住!客户有讨价还价的权利
永远不要接受客户的第一次还价
你负责“比较”,客户负责加价
皮格马利翁效应:坚持自己的价格期望
用“面子”让客户“上当”
第七章沟通策略:语言就是一切
多听少说
“营销语库”,让你一劳永逸
说故事胜过说优势
营销,绝不是忽悠
没有客户希望听到“解释”
语言钉子要钉在客户痛处
不要猜测,直接向客户提问
专家语言:逻辑清晰+专业精准
客户疲惫?机会来了
第八章口碑策略:放大影响力,提升营销力
让客户感到“超出预期”
“就是这样”的体验
找到客户“最敏感的神经”,然后用心拉
客户只为“自己”背书
借力“意见领袖”
并不是所有传播平台都适合你
不断更新口碑话题
千万不要忽视“负面口碑”
调动一切可以利用的营销资源
程俊杰:
北京立德伟业教育科技有限公司董事长;
北京世纪京泰家具有限公司副总经理;
北京和丰盛世教育科技有限公司副总裁;
北京瑞德天佑科技发展有限公司董事长;
有名实战派演说家;
企业策划专家;
咨询方向:
公众演说及公众演讲、企业策划、销售咨询、企业培训、青少年教育。
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