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  • 正版新书]现代推销技术赵丽炯9787562959496
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    • 作者: 赵丽炯著 | 赵丽炯编 | 赵丽炯译 | 赵丽炯绘
    • 出版社: 武汉理工大学出版社
    • 出版时间:2019-01-01
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    • 作者: 赵丽炯著| 赵丽炯编| 赵丽炯译| 赵丽炯绘
    • 出版社:武汉理工大学出版社
    • 出版时间:2019-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2019-01-01
    • ISBN:9787562959496
    • 版权提供:武汉理工大学出版社
  • 作者: 赵丽炯
  • 著: 赵丽炯 译
  • 装帧: 平装
  • 印次: 1
  • 定价: 35
  • ISBN: 9787562959496
  • 出版社: 武汉理工大学出版社
  • 开本: 暂无
  • 印刷时间: 2019-01-01
  • 语种: 中文
  • 出版时间: 2019-01-01
  • 页数: 0
  • 外部编号: 五三B144875
  • 版次: 1
  • 成品尺寸: 暂无
  • 第一章 概述
    学习目的与要求
    [引例] 华人首富李嘉诚的推销之路
    第一节 推销与推销学
    第二节 推销环境
    第三节 推销要素
    本章小结
    思考与练习
    实训操作
    第二章 推销理论
    学习目的与要求
    [引例] 推销渔具
    第一节 推销方式
    第二节 推销模式
    本章小结
    思考与练习
    实训操作
    第三章 推销基本技能
    学习目的与要求
    [引例] 推销产品
    第一节 推销人员的素质和能力
    第二节 推销沟通礼仪
    本章小结
    思考与练习
    实训操作
    第四章 寻找顾客
    学习目的与要求
    [引例] 发现潜在顾客
    第一节 寻找顾客概述
    第二节 寻找顾客的方法
    第三节 顾客资格审查
    本章小结
    思考与练习
    实训操作
    第五章 接近顾客
    学习目的与要求
    [引例] 尽快接近顾客
    第一节 接近顾客概述
    第二节 约见顾客
    第三节 接近顾客的方法
    本章小结
    思考与练习
    实训操作
    第六章 推销洽谈
    学习目的与要求
    [引例] 满足顾客的心理需求
    第一节 推销洽谈准备
    第二节 推销洽谈的方法和技巧
    本章小结
    思考与练习
    实训操作
    第七章 顾客异议处理
    学习目的与要求
    [引例] 打印纸的推销
    第一节 顾客异议的类型和成因
    第二节 处理顾客异议的策略
    第三节 处理顾客异议的方法
    本章小结
    思考与练习
    实训操作
    第八章 推销成交
    学习目的与要求
    [引例] 推销数码记事本
    第一节 推销成交概述
    第二节 推销成交方法
    第三节 订立合同和成交的后续工作
    本章小结
    思考与练习
    实训操作
    第九章 推销管理
    学习目的与要求
    [引例] 威斯汀豪斯电器公司的推销人员管理
    第一节 推销人员管理
    第二节 客户管理
    本章小结
    思考与练习
    实训操作
    参考文献

    售后保障

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