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正版新书]深度粉销2.0 低成本、爆发式增长的用户运营法则丁丁97
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第一章 用户主义:回归于人,以深度粉销逻辑应对后疫情时代
打破桎梏,从经营产品到运营用户
从流量思维到留量思维
新世界的企业竞争力
经典案例 瑞幸咖啡:如何构建企业“免疫力”
迎战渠道革命,用户主义是制胜武器
用户终身价值和一千个铁杆粉丝原理
从深度分销到深度粉销,一字之差抵千军
经典案例 蔚来汽车:60%用户自发为企业拉新的秘密
第二章 从用户到渠道:狙击痛点,以用户运营战略打通全域营销路径
可“预谋”的品牌狂欢:全域营销=公域营销+私域营销
不可忽视的公域营销
玩转私域营销
经典案例 完美日记:立好品牌人设,被用户追着“种草”
公域私域全打通,找准“爆品”逻辑
用户粉丝化:高转化、高复购的三大黄金法则
圈层化:社会化营销的底层逻辑
情感化:用户运营的关键抓手
参与感:激活用户的动力之源
如何让用户“死心塌地”为企业赋能
经典案例 F玫瑰汾酒:上市58分钟新品售罄,亲测有效的黄金法则
实操
粉丝渠道化:人人都是价值百万的渠道
搭建私域流量体系,让流量为你所用
消费商=自用省钱+分享赚钱+二度人际关系返利
消费商的养成
渠道社群化:认知、交易、关系的三位一体
认识底层逻辑,连接三度空间
经典案例 三只松鼠:“体验中心+IP+社群”的新渠道体系
从0开始运营社群,量变终质变
第三章 增长密码:科学重构,以新会员体系激发用户成长
会员体系的搭建:科学运营用户,从这里开始
会员制:DTC模式的很优解
被误解的会员制
经典案例 Panera Bread:单店销售额超星巴克2倍的惊艳操作
从0到1打造会员体系:优选限度激发会员能量121
拉新与促活:找到TA,激活TA
留存:给用户带去超乎预期的“诱惑”
变现、转化与裂变:“留量”的无限正向循环
会员清理与舍弃:学会再见,为了更好地遇见
经典案例 樊登读书:为什么它的会员呈指数级增长
第四章 思维迭代:向新而生,以数智化工具助力用户强转化
迎战数智化时代:更具体、更精准、更高效
被数智化技术改变的商业世界
精准营销:数智化时代的可能与必需
知行合一:从数智化思维到数智化运营
数智化战略:自上而下,化虚为实,引爆真需求
传统企业的数智化之路:成败在此一举
经典案例 青岛啤酒:以数智化创新撬动行业变革
工具革命:用优选效的工具,击穿最痛的点
借力微信生态,掌握人人可用的数智化工具
电商平台自有CRM工具,提高用户运营效率
后记
丁丁
粉丝工场FANCTORY创办者,《深度粉销》作者。
深耕营销相关领域20年。辅导过众多一战成名的创业型公司,操盘的中粮腰果、三个爸爸等案例至今被中国营销界奉为学习案例;服务的海尔、联想、云南白药等案例被视为社群营销、众筹引爆的新地标。
“深度粉销”思维开创者,专注研究实践用户运营、社群变现、私域流量与会员体系构建等领域,开发多项专业课程。
曾任北大总裁班、清华MBA班、人大商学院、中国农业大学MBA中心、海尔大学、新希望六合商学院、汾酒商学院、民生银行商学院等客座教授。
◆符合时代特点和市场需求,帮助身处互联网下半场的营销运营人员做好线上线下的用户精准化、有效运营
◆当传统红利正在消失,当烧钱换流量的方法已经过时,要怎么办?
从“流量思维”转型为“留量思维”,回归用户终身价值,把“产品力+品牌力+渠道力”更新为“体验力+运营力+科技力”……
◆商业市场波诡云谲,如何构建一个能抵抗风险的坚实堡垒?
用户粉丝化,提高用户忠实度,让用户转变为忠实用户;
粉丝渠道化,对忠实用户筛选、分层,渠道化管理,让他们成为企业的新渠道;
渠道社群化,通过跨界合作、KOL的影响力等,帮助已渠道化的忠实用户进行社群化运营……
◆在物质生活极大丰富,从“人找货”变成了“货找人”的激烈竞争中,如何取胜?
搭建以用户为核心的、线上线下互通的这种全渠道会员体系,谁就掌握了用户留存和深挖用户价值的财富密码……
◆当千人一面的传统营销并不奏效时,怎么实现千人千面、甚至一人千面的精准营销?
用户的精细化运营背后,是可量化的数据和可控制的算法,在未来,只有拥有精密算法和数智化技术护航的企业,才能够掌握行业竞争力……
◆《深度粉销2.0》在保留《深度粉销》理论的基础上,结合后疫情时代的变化,新市场环境下企业的需求,加入了对私域流量、用户在线、数智化技术、用户精细化运营等多方面的思考。
◆深度粉销理论体系创建者丁丁作品,一整套系统、完整的运营方法论!
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