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    • 作者: 朴红伟著 | 朴红伟编 | 朴红伟译 | 朴红伟绘
    • 出版社: 人民邮电出版社
    • 出版时间:2015-03-01
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    • 作者: 朴红伟著| 朴红伟编| 朴红伟译| 朴红伟绘
    • 出版社:人民邮电出版社
    • 出版时间:2015-03-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:130000.0
    • 开本:16开
    • ISBN:9787115384492
    • 版权提供:人民邮电出版社
  • 作者: 朴红伟
  • 著: 朴红伟
  • 装帧: 平装
  • 印次: 1
  • 定价: 39
  • ISBN: 9787115384492
  • 出版社: 人民邮电出版社
  • 开本: 16开
  • 印刷时间: 暂无
  • 语种: 暂无
  • 出版时间: 2015-03-01
  • 页数: 0
  • 外部编号: 五三B116785
  • 版次: 1
  • 成品尺寸: 暂无
  • 章决定胜负的销售流程//1
    一、什么是体验式营销//1
    二、为什么要开展体验式营销//6
    三、你属于哪一类型的销售顾问//8
    四、部分门店现有的销售流程//11
    五、销售顾问是如何影响客户体验的//12
    六、七步成单法销售流程设计思想//15

    第2章心态是决定销售成功的关键//19
    一、什么是良好的心态//19
    二、良好的心态有哪些//20
    三、如何获取良好的心态//22

    第3章步:迎客进店//25
    一、目标//25
    二、核心动作//26
    三、难点//37

    第4章第二步:探寻需求//41
    一、目标//41
    二、核心动作//42
    三、难点//54


    第5章第三步:提供方案//55
    一、目标//55
    二、核心动作//57
    三、难点//84

    第6章第四步:确定方案//85
    一、目标//85
    二、核心动作//87
    三、难点//138

    第7章第五步:缴费成交//139
    一、目标//139
    二、核心动作//140
    三、难点//146

    第8章第六步:试机辅导//147
    一、目标//147
    二、核心动作//148
    三、难点//161

    第9章第七步:送客离店//163
    一、目标//163
    二、核心动作//165
    三、难点//168

    0章关键时刻MOT//169
    一、峰终定律//169
    二、进入营业厅的MOT//171
    三、浏览和体验商品的MOT//172
    四、接触服务的MOT//174
    五、引导客户体验的MOT//176
    六、Q&A的MOT//178
    七、结账的MOT//180
    八、结束服务的MOT//181
    九、离开的MOT//183

    1章如何推广落地//185
    一、原则与过程//185
    二、阶段理论转训//187
    三、第二阶段常规化训练//190
    四、第三阶段落地监督考核//195
    五、第四阶段强化训练//198

    售后保障

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