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    • 作者: 大平邦登著 | 大平邦登编 | 大平邦登译 | 大平邦登绘
    • 出版社: 人民邮电出版社
    • 出版时间:2019-12-01
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    • 作者: 大平邦登著| 大平邦登编| 大平邦登译| 大平邦登绘
    • 出版社:人民邮电出版社
    • 出版时间:2019-12-01
    • 版次:1
    • 字数:268千字
    • 页数:237
    • 开本:32开
    • ISBN:9787115517456
    • 版权提供:人民邮电出版社
  • 作者: 大平邦登
  • 著: 大平邦登 译
  • 装帧: 平装
  • 印次: 暂无
  • 定价: 59.8
  • ISBN: 9787115517456
  • 出版社: 人民邮电出版社
  • 开本: 32开
  • 印刷时间: 暂无
  • 语种: 中文
  • 出版时间: 2019-12-01
  • 页数: 237
  • 外部编号: 五三B114453
  • 版次: 1
  • 成品尺寸: 暂无

  • 序章 掌握商务会谈技巧,应对会议及商务谈判

    01 什么是商务会谈

    02 商务会谈的特征是什么?

    03 商务会谈的目的及文本类型

    04 发言人与听众之间难以消除的认知差距

    05 如何缩短制作资料的时间,将时间花在更有价值的工作上

    06 商务技巧:解析学习的5 个阶段以提高成效



    第 1 章 设定受众,明确商务会谈的目标

    01 时刻铭记商务会谈的目标

    02 优秀的发言人会运用“AUCDA”模式预先构想整个发言过程

    03 了解决策流程,筛选出关键决策者与利益相关者

    04 了解利益相关者的兴趣点、关注点、判断标准和知识水准

    05 精选商务技巧:用利益相关者的视点看问题

    06 精选商务技巧:随时收集信息,用于策划案与提案

    07 精选商务技巧:发言之前的准备工作才是成功的关键



    第 2 章 搭建框架,故事 逻辑

    01 这些才是制作资料的关键!如何讲故事、梳理逻辑

    02 如何搭建策划案、提案类资料的故事

    03 其他搭建故事的模式—知道这些有益无害!

    04 确认逻辑搭建的几个基本条件

    05 如何层层搭建框架,大幅增加资料的说服力

    06 利用黄金框架的3 部分构造,让商务会谈简明扼要

    07 如何制作导入部分的内容

    08 该资料是正文还是附加资料



    第3 章 让听众关注、理解、欣然接受

    01 开篇题目要激发听众阅读、倾听的愿望

    02 打开资料就想了解内容!封面标题的命名与展示

    03 收益为*终决策的*驱动力!如何搭建收益部分的内容

    04 收益部分如何表述,让发言更加打动人心

    05 正文读起来简单明了,无须对方反复阅读

    06 为文章瘦身的诀窍让对方立刻明白要点

    07“检验文章的方法”:简洁、正确、易懂



    第4 章 便于浏览和理解的排版技巧

    01 确定排版模式以提高效率

    02 页面上的空间(空白、行间距)并非自然形成,而是有意为之

    03 改变标题与正文字体大小

    04 对内容(文字、图形)进行组合,将相近的内容排在一起

    05 所谓理解,其实就是分类归组,活用线、方框、面

    06 让版面工整的快速整理法

    07 PowerPoint 快速操作:快速修正排版的方法

    08 字体要让读者容易接受

    09 将内容排在1 页以内的诀窍

    10 将满载信息的资料梳理得简单明了



    第5 章 视觉上一目了然,图解、图表化的诀窍

    01 图解就是简单明快地传递信息的工具

    02 图解并非靠感觉而是靠技巧, 谁都可以习得!

    03 图解的5 种类型

    04 简单易懂,现学现会!图解的3 个步骤

    05 图解步骤①~②分类、选择

    06 图解步骤③赋予关联= 制作基本构成部分

    07 图解步骤③赋予关联= 构图活用

    08 快速操作PowerPoint: 文字数据快速转换成图表数据

    09 有效传递信息!图解排版位置与构思要点

    10 视觉呈现技巧:让听众的注意力瞬间聚焦在要点上!

    11 高效运用图表,制作商务会谈资料



    第6 章 减少视觉干扰,用色彩让图片展示更生动

    01 确定资料的主色调

    02 选择第二、第三基础色调

    03 毫不犹豫,选择“过渡色”

    04 选择强调色,别让效果适得其反

    05 适度运用色彩让配色不干扰视觉的诀窍

    06 运用对比效果让视觉效果张弛有度

    07PowerPoint 快速操作:活用调色板默认系统功能

    08 快速操作 PowerPoint :制作自己原创的调色板

    09 灵活运用文字配色技巧,*终确认!

    10 快速操作PowerPoint :初学者必修科目!根据自己的需求,设置PPT



    第7 章 如何做好商务会谈的准备(脚本设定)

    01 预先制订一个计划表,时间段包括正式发言之前和之后

    02 时间安排有条不紊,让对方赞叹的商务会谈才算专业

    03 正式发言在即,还没搞清楚谁是关键决策者时,如何应对

    04 商务会谈时,如何选择合适的位置

    05 分发资料的技巧及尝试无资料的商务会谈

    06 如何在商务会议现场有效发挥出资料外内容的作用

    07 灵活运用资料以外的工具, 吸引对方关注

    08 好的开头至关重要!做好准备,打破壁垒、成功吸引对方关注

    09 彩排是为了做好充分准备,规避失败

    10 正面进攻法



    第8 章 商务会谈时应该采取的肢体语言

    01 不知应该采用何种姿态和表情

    02 运用衔接词,减轻听众的负担

    03 引导听众的视线,促进听众对发言内容的理解

    04 商务会谈时,如何与听众进行视线交流

    05 针对听众的反应,随机应变

    06 商务会谈是否无须使用肢体语言



    第9 章 商务会谈时,如何吸引对方的注意力

    01 声音大小要适度

    02 发音含糊不清,如何让发音变得清晰

    03 通过说话声音的强弱、抑扬顿挫吸引对方的注意

    04 声音与信息传递效率、可信度之间的关系

    05 语速是否适中

    06 改变语速和音量,让对方参与进来

    07 要减少令人不快的口头禅,让自己的表述简单明了

    08 通过提问和对话让对方参与进来的互动式发言

    09 如何应对中途提问的听众

    10 方法普通常见,却能够让对方印象深刻



    第 10 章 保障商务会谈获得成功的其他诀窍

    01 商务会谈需要使用投影仪时,如何准备资料、运用发言技巧

    02 商务会谈结束后答疑解惑环节的几个原则

    03 不了解对方的反应时,该如何应对

    04 如何应对紧张和怯场问题


    [日]大平邦登 ,指南针法人代表。围绕“学习技能”“保持活力”等主题提供企业培训及咨询服务,帮助受训者提高工作效率,收获了“在实战中马上能派上用场”“豁然开朗”“说服力”等评价。其培训及咨询内容包括逻辑训练、会议资料制作、会谈技巧、企业人员管理等,指导过银行业、广告代理业、饮料业、旅游业等众多行业共逾200家公司。

    [日]松田洋祐 ,1972年出生于广岛县,毕业于横滨市立大学物理系。松田OD研究事务所法人代表,人才培养及人员管理咨询师、培训师。他的“开放式培训”及“激发个性培训”等课程重视实践效果,让受训者觉得“受益非浅”“促进自省”,被企业、团体邀请为其员工进行的培训每年可达160天。此外,松田洋祐针对商务会议、提案等资料的修改指导、代笔件数超过500件,其中有不少面临提案审查的企业,这些企业只参加了为数半天的一对一特殊指导培训,获得了数十亿日元的商机。


    工作中,很多重要决策都来自“圆桌会谈”,企业也越来越重视对这种“小而关键”会议的指导培训。 如何快速制作出打动人心的策划案? 如何让演示资料吸引眼球? 如何做好会议发言的准备? 如何克服发言紧张? …… 其实,会议的每一个环节都在为成功做铺垫。 和日本知名企业培训师一起,掌握会议必胜的要领吧!


    【内容简介】


    商务谈判、工作汇报、碰头会……这种大家围桌而坐、面对面开会的场景很常见吧?相信举办过演讲类培训的企业不在少数,但其实绝大多数的重要决策都是通过这种“相对人数较少”的小规模会议决定的。《高效会议必胜法》将为大家讲述如何在此类“小而关键”的会议上取得成功。 与大型商务演讲不同,商务谈判、工作汇报等会议有着独特的资料制作及发言技巧。《高效会议必胜法》从会议的准备阶段开始,详细介绍了能够在实战中“立马派上用场”的策划案、演示资料制作及会场发言技巧,让你快速掌控全场,达到会议目标。


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