正版新书]交通网络营销 经典案例与行动指南姜彦宁9787115540126

章移动互联时代，交通网络营销精彩纷呈/001

1.1互联网与“互联网+”/002

案例1-1优步（Uber）VS滴滴出行（简称“滴滴”）：重构的不只是交通/002

1.1.1以交通为镜：被颠覆的行业/004

1.1.2“互联网+”热潮推手来自多方/005

1.1.3“互联网+”商业模式创新/005

1.2互联网改变思维模式/009

案例1-2“共享单车”引发的“共享思维”/009

1.2.1“互联网思维”的内涵/010

1.2.2互联网经济的特点/012

1.3新媒体崛起，营销变局/014

案例1-3共享滑板车：被中国的“共享单车”颠覆的美国交通/014

1.3.1新媒体改变了什么/016

1.3.2新媒体思维/017

1.3.3新媒体的发展趋势/018

1.3.4政策营销借势新媒体/019

1.4大数据和云计算/020

案例1-4城市交通中的大数据/020

1.4.1大数据时代/022

1.4.2云计算/023

1.4.3云计算和物联网/026

1.4.4云计算和人工智能/026

第二章洞察网络营销本质，让营销化繁为简/029

案例2-1透过“共享单车”，挖掘交通领域网络的营销本质/030

2.1市场/032

2.1.1网络市场的含义及特征/032

2.1.2网络市场的发展/034

2.1.3网络营销目标市场分析/036

2.2消费者/044

案例2-2高德与凯立德：如何抓住消费者的心/044

2.2.1网络消费者的概念/045

2.2.2在线购买者行为模型/046

2.2.3网络消费者行为分析/047

2.2.4网络消费者的情绪/055

2.2.5网络消费者的态度/057

2.2.6网络消费者的注意力/059

2.2.7网络消费者的自我观念/063

2.3资源/066

案例2-3抢火车票不如“众筹火车”/066

2.3.1发展网络营销所需的资源/068

2.3.2资源合作推广/069

2.4工具与平台/075

案例2-4刷脸支付：加速交通行业蓬勃发展/075

2.4.1新媒体工具/076

2.4.2资讯平台/078

2.4.3社交新平台/079

2.4.4音视频平台/080

2.4.5其他平台/080

第三章网络营销的市场问题/083

案例3-1瓜子二手车眼中的市场/084

3.1需求/086

3.1.1网络营销需求的背景/086

3.1.2消费者需求的新特征/088

3.1.3网络营销与消费者需求/089

3.1.4创造需求/090

3.2定位/091

案例3-2毛豆新车网的互联网定位/091

3.2.1传统营销和网络营销目标市场定位的差异/093

3.2.2网络营销目标市场的选择标准/093

3.2.3网络营销市场定位的步骤/093

3.2.4网络营销的五大定位/096

案例3-3米其林的产品优势与网络效应/101

案例3-4途虎养车的“互联网+”/103

3.3冲突/105

3.3.1冲突的概念/105

3.3.2网络营销与传统营销冲突/106

3.3.3网络营销渠道的影响因素/108

3.3.4网络营销渠道面临的困境分析/110

3.3.5网络营销渠道冲突的原因分析/111

3.3.6解决冲突/114

案例3-5上汽集团名爵汽车的营销冲突解决/115

第四章网络营销的策略问题/117

案例4-1360行车记录仪的营销策略/118

4.1产品/120

案例4-2从比亚迪看互联网转型/120

4.1.1产品生命周期/122

4.1.2产品组合/123

4.1.3产品包装/123

4.1.4产品的市场份额/124

案例4-3“脑洞大开”的汽车营销/125

4.2定价/126

4.2.1产品定价/126

4.2.2价格战略/126

4.2.3免费策略/128

案例4-42019年电商渠道新策略/129

4.3渠道/130

4.3.1网络营销渠道概述/130

案例4-5将军轮胎的线上直供渠道/132

4.3.2分销渠道概述/135

案例4-6好快省：逐渐拓展的分销渠道/142

第五章网络营销的方法问题/145

案例5-1腾讯对交通的倾力投入/146

5.1搜索引擎营销/148

5.1.1搜索引擎概述/148

5.1.2搜索引擎优化/151

5.1.3关键词的优化/151

5.1.4其他优化/152

5.1.5搜索引擎营销计划/154

5.2娱乐营销/157

案例5-2长城汽车的娱乐营销/157

5.2.1娱乐营销的定义/158

5.2.2娱乐营销的发展趋势/158

5.2.3娱乐营销的方式/159

案例5-3华润三九公司突破常规的暖心营销/163

5.2.4投放效果/169

案例5-4车轮：从功能营销到社群营销/170

5.3整合营销/172

5.3.1网络整合营销概述/172

5.3.2网络整合营销的传播特性/174

5.3.3网络整合营销的传播优势/175

5.3.4网络整合营销的常用方式/176

5.3.5整合营销传播原则/178

第六章网络营销的实施问题/181

案例6-1K12一个暑假投资40亿元，是任性还是骑虎难下/182

6.1团队/184

6.1.1团队的定义/184

案例6-2合伙人从哪里来/184

6.1.2团队的组织类型/185

6.1.3团队的流程/186

6.1.4团队的原则/186

6.1.5团队的核心/189

6.1.6团队的运营/190

6.1.7团队的管理/191

6.1.8团队的矛盾/192

6.1.9团队的精神/193

案例6-3蔚来汽车的创业团队/194

6.2试错/196

案例6-4快速应对试错的广州地铁/196

6.2.1试错是一条曲线成长之路/198

6.2.2市场调研不能替代“试错”/198

6.2.3有“试”才可能有“适”/200

6.2.4成长型企业如何有效试错/201

案例6-5高铁的试错/204

6.3体验/204

案例6-6交通领域的体验式营销/204

6.3.1体验/206

6.3.2体验式营销的形式/207

6.3.3体验式营销的步骤/208

6.3.4体验式营销的策略/209

6.3.5体验式营销的组织/210

6.3.6体验式营销的特色/211

6.3.7体验式营销的原则/212

6.3.8体验式营销的基础/213

6.3.9体验式营销的拓展/214

案例6-7滴滴的成长之路/214

参考文献/217

姜彦宁 工学博士，交通运输部人事教育司教育培训处副处长、正处级调研员，中国物流学会常务理事，北京交干智库信息科技研究院研究员。曾代表中华人民共和国交通运输部赴国外参加PIANC（靠前航运协会）年会，担任中美科技合作执行秘书会议交通运输部联络人。主要研究方向：交通物流及教育培训。 赵光辉 管理学博士，交通运输部青年科技英才，上海海事大学经济管理学院教授，贵州交通经济技术研究院院长、教授、博士生导师。北京交干智库信息科技研究院研究员，主要研究方向：交通物流战略及产业经济。

中国公路建设行业协会理事长、原中国交通建设集团有限公司董事长周纪昌倾情推荐作序。

内容丰富
读完本书读者可以全面了解：
滴滴出行与优步的运营背后的战略布局；高德与凯立德在网络营销中，如何赢得消费者的心？
“共享单车”背后的互联网思维是什么？
大数据、云计算、人工智能等新科技与抖音、快手、微博等新媒体平台的关系，交通网络如何借势营销？
瓜子二手车、比亚迪、途虎养车、毛豆新车网、上汽集团名爵汽车、长城汽车、蔚来汽车、360行车记录仪、车轮App等交通领域相关产品，如何在市场中争得一席之地？他们的网络营销采取的是什么战略措施？遇到的瓶颈又是如何突破的？

案例新颖
书中采编了30个新的交通领域直接或间接的精品实例和拓展阅读，读者可以全面了解交通领域前沿的网络营销趋势，吸取前人成功的经验，作为自己行动的指南，真正做到**，掌握交通网络营销的核心知识。

趣味性强
姜彦宁和赵光辉是交通领域的专家，对专业知识手到擒来，巧妙地将交通网络营销方面的专业知识与经典案例结合起来，文笔诙谐、寓教于乐，在总结交通物流发展的前言成果、靠前经验的过程中，拓宽了交通行业从业者的思路。