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正版新书]抢单夺势(销售中的狼性法则)臧其超9787115282323
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第一章:赢得销售――回归狼道精神
时刻抱有危机意识
积极主动,先发制人
坚不可摧的意志
在绝境中寻求生机
具有破釜沉舟的精神
坚守原则,绝不降低要求
危急时刻,勇于献身
凶猛但不缺智慧
向命运挑战,永不服输
第二章:寻找客户――具备狼性敏感度和穿透力
开阔的视野,大范围寻找客户
聪明有手段,周旋中探听底细
天生敏感,总能发现有用信息
细心缜密,绝不放过一个细节
耐心分析,从杂乱中里厘出头绪
竖耳听音,从声音中判断情况
专注目标,绝不失误
绝不轻易出手,出手便成功
第三章:销售策略――借鉴狼性的诡异多变
知己知彼,销售每战必胜
攻其薄弱,先从弱点突破
等待时机,先让对方出牌
欲擒故纵,先放后收觅战机
“笑里藏刀”,麻痹对方戒心
瞒天过海,以假乱真掩盖自己弱点
声东击西,布疑阵让客户无法判断真假
以退为进,诱敌深入搞定客户内部
第四章:客户沟通――善用狼的聪明机智
打破常规,出奇制胜
灵活多变,根据猎物选择言辞技巧
要有手段,善用“他山之石”
低调处事,首先消除客户戒备心理
理智对待冲突,双赢化解矛盾
主动渲染气氛,激发对方的兴奋点
第五章:商务谈判――狼群侵略博弈战术
心态稳健,坚守原则不受干扰
表里不一,用观点迷惑对方
寡不敌众,先稳住目标等待援兵
进退有度,有弹性地周旋
抛出诱惑,等待大鱼上钩
第六章:面对拒绝――像狼一样决不放弃
面不改色,拒绝是成功的阶梯
我行我素,不看他人脸色
不急不躁,不自乱阵脚
不依不饶,继续寻找对话渠道
另辟蹊径,采取迂回战术
穷追不舍,看准绝不放过
第七章:最后签单――干净狼性结束战斗
神机妙手,变被动为主动
抓住时机,当机立断促成交
绝不拖延,找准时机下“最后通牒”
找准要害,使客户别无选择
循序渐进,令对方无推辞借口
不错自信,出击就有所收获
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