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  • 正版新书]抢单夺势(销售中的狼性法则)臧其超9787115282323
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    • 作者: 臧其超著 | 臧其超编 | 臧其超译 | 臧其超绘
    • 出版社: 人民邮电出版社
    • 出版时间:2012-07-01
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    • 作者: 臧其超著| 臧其超编| 臧其超译| 臧其超绘
    • 出版社:人民邮电出版社
    • 出版时间:2012-07-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:174000.0
    • 页数:192
    • 开本:16开
    • ISBN:9787115282323
    • 版权提供:人民邮电出版社
  • 作者: 臧其超
  • 著: 臧其超
  • 装帧: 平装
  • 印次: 1
  • 定价: 38
  • ISBN: 9787115282323
  • 出版社: 人民邮电出版社
  • 开本: 16开
  • 印刷时间: 暂无
  • 语种: 暂无
  • 出版时间: 2012-07-01
  • 页数: 192
  • 外部编号: 五三B110575
  • 版次: 1
  • 成品尺寸: 暂无
  • 第一章:赢得销售――回归狼道精神
    时刻抱有危机意识
    积极主动,先发制人
    坚不可摧的意志
    在绝境中寻求生机
    具有破釜沉舟的精神
    坚守原则,绝不降低要求
    危急时刻,勇于献身
    凶猛但不缺智慧
    向命运挑战,永不服输
    第二章:寻找客户――具备狼性敏感度和穿透力
    开阔的视野,大范围寻找客户
    聪明有手段,周旋中探听底细
    天生敏感,总能发现有用信息
    细心缜密,绝不放过一个细节
    耐心分析,从杂乱中里厘出头绪
    竖耳听音,从声音中判断情况
    专注目标,绝不失误
    绝不轻易出手,出手便成功
    第三章:销售策略――借鉴狼性的诡异多变
    知己知彼,销售每战必胜
    攻其薄弱,先从弱点突破
    等待时机,先让对方出牌
    欲擒故纵,先放后收觅战机
    “笑里藏刀”,麻痹对方戒心
    瞒天过海,以假乱真掩盖自己弱点
    声东击西,布疑阵让客户无法判断真假
    以退为进,诱敌深入搞定客户内部
    第四章:客户沟通――善用狼的聪明机智
    打破常规,出奇制胜
    灵活多变,根据猎物选择言辞技巧
    要有手段,善用“他山之石”
    低调处事,首先消除客户戒备心理
    理智对待冲突,双赢化解矛盾
    主动渲染气氛,激发对方的兴奋点
    第五章:商务谈判――狼群侵略博弈战术
    心态稳健,坚守原则不受干扰
    表里不一,用观点迷惑对方
    寡不敌众,先稳住目标等待援兵
    进退有度,有弹性地周旋
    抛出诱惑,等待大鱼上钩
    第六章:面对拒绝――像狼一样决不放弃
    面不改色,拒绝是成功的阶梯
    我行我素,不看他人脸色
    不急不躁,不自乱阵脚
    不依不饶,继续寻找对话渠道
    另辟蹊径,采取迂回战术
    穷追不舍,看准绝不放过
    第七章:最后签单――干净狼性结束战斗
    神机妙手,变被动为主动
    抓住时机,当机立断促成交
    绝不拖延,找准时机下“最后通牒”
    找准要害,使客户别无选择
    循序渐进,令对方无推辞借口
    不错自信,出击就有所收获

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