正版新书]抖音短视频电商运营从入门到精通(第2版)陆高立97873

运 营 方 向
第1 章  赢在起点，做好抖音的定位 3
1.1  找准定位与人设的6 种方法 4
1.1.1  了解什么是人设 4
1.1.2  7 个基本要素 4
1.1.3  善于发现自身优点 6
1.1.4  树立合适的标签 7
1.1.5  满足用户需求点 8
1.1.6  学会关注同行 8
1.2  精准定位的5 个主要方面 9
1.2.1  行业定位 9
1.2.2  内容定位 9
1.2.3  商品定位 10
1.2.4  人群定位 11
1.2.5  人设定位 13
1.3  找准自身定位的4 个步骤 13
1.3.1  定赛道 14
1.3.2  定类型及呈现方式 14
1.3.3  定标签 15
1.3.4  定差异化展示 15
第2 章  打好基础，做好账号的运营 17
2.1  抖音账号的6 个信息设置 18
2.1.1  创建抖音账号 18
2.1.2  设置账号名字 18
2.1.3  设置账号头像 20
2.1.4  设置账号简介 22
2.1.5  设置账号背景 23
2.1.6  设置其他信息 24
2.2  为抖音账号进行蓝V 认证 25
2.2.1  4 个认证价值 26
2.2.2  4 个核心权益 26
2.2.3  3 个认证步骤 28
2.3  运营抖音账号的4 个要点 31
2.3.1  4 个平台规则 31
2.3.2  3 个合适时间段 32
2.3.3  不随意删除视频 32
2.3.4  4 个抖音运营误区 33
第3 章  提高关注，进行引流和吸粉 35
3.1  抖音的8 个常用引流技巧 36
3.1.1  硬广告引流 36
3.1.2  评论引流 36
3.1.3  合拍引流 37
3.1.4  矩阵引流 38
3.1.5  互推引流 39
3.1.6  分享引流 39
3.1.7  图片引流 42
3.1.8  私信引流 44
3.2  抖音的5 个特色引流技巧 45
3.2.1  主播券 45
3.2.2  DOU+ 46
3.2.3  小店随心推 49
3.2.4  直播预告 49
3.2.5  私域流量 51
第4 章  借助工具，对数据进行分析 53
4.1  互联网数据分析三大工具 54
4.1.1  百度指数 54
4.1.2  360 趋势 57
4.1.3  神策数据 61
4.2  4 个常用的第三方数据平台 62
4.2.1  蝉妈妈数据平台 62
4.2.2  新榜数据平台 62
4.2.3  抖查查数据平台 63
4.2.4  抖怪兽数据平台 64
账 号 内 容
第5 章  前期准备，设置好视频标题 69
5.1  创作爆款标题的4 个核心 70
5.1.1  抓住标题核心 70
5.1.2  撰写新颖标题 71
5.1.3  拆解标题关键词 76
5.1.4  借用标题工具 77
5.2  常用的爆文标题八大类型 78
5.2.1  热点借势式 78
5.2.2  一本正经式 79
5.2.3  颠覆认知式 79
5.2.4  经验分享式 80
5.2.5  扣住“十大”式 81
5.2.6  论述观点式 81
5.2.7  疑惑自问式 82
5.2.8  对比突显式 82
第6 章  吸取精华，创作出爆款文案 85
6.1  视频文案的三大策划技巧 86
6.1.1  8 种视频成交表达技巧 86
6.1.2  口播文案的5 个切入点 86
6.1.3  3 种视频文案的带货效应 87
6.2  脚本文案的6 个策划技巧 87
6.2.1  3 个前期准备 87
6.2.2  4 个步骤 90
6.2.3  提炼产品卖点 93
6.2.4  设计视频脚本 94
6.2.5  3 个创作要点 94
6.2.6  轮播视频的脚本策划 95
第7 章  制作后期，剪出专业级视频 97
7.1  视频剪辑的4 个基础操作 98
7.1.1  片段剪辑 98
7.1.2  替换素材 99
7.1.3  定格功能 101
7.1.4  一键成片 104
7.2  添加音频效果的3 种方法 106
7.2.1  添加音乐 106
7.2.2  淡入淡出 108
7.2.3  音频变速 111
第8 章  策划技巧，制作好种草视频 115
8.1  种草视频的相关知识 116
8.1.1  电商短视频的3 种类型 116
8.1.2  种草视频的3 个主要优势 116
8.1.3  种草视频的4 个基本类型 116
8.1.4  打造种草视频的4 个关键点 117
8.2  视频的常见问题及相关要求 118
8.2.1  格式低质 118
8.2.2  内容质量 118
8.2.3  纯商业广告 118
8.2.4  内容和画质要求 119
8.2.5  视频封面标准 119
8.3  种草视频的5 个制作技巧 120
8.3.1  做好人设定位 120
8.3.2  巧妙引入产品 121
8.3.3  突出产品功能 122
8.3.4  进行标题优化 122
8.3.5  踩中用户痛点 123
店 铺 运 营
第9 章  提高销量，使用橱窗带货法 127
9.1  橱窗选品的5 种常见方法 128
9.1.1  自身优势 128
9.1.2  专业榜单 130
9.1.3  店铺评分 132
9.1.4  用户评价 133
9.1.5  带货佣金率 134
9.2  3 种常见商品的带货方法 135
9.2.1  美食类商品 135
9.2.2  美妆类商品 136
9.2.3  服装类商品 137
第10 章  吸引注意，运营好抖音小店 141
10.1  店铺运营的4 个操作技巧 142
10.1.1  切换店铺账号 142
10.1.2  使用飞鸽客户端 142
10.1.3  完成新手任务 144
10.1.4  开通会员功能 145
10.2  商品管理的相关知识 146
10.2.1  创建抖店商品 146
10.2.2  将商品添加到橱窗 148
10.3  四大抖店页面的装修技巧 148
10.3.1  大促活动页 149
10.3.2  精选页 149
10.3.3  分类页 150
10.3.4  自定义页 151
10.4  售后服务的3 个相关技巧 152
10.4.1  客服服务 152
10.4.2  发货履约 154
10.4.3  售后处理 155
第11 章  进行管理，借助巨量星图平台 157
11.1  巨量星图平台的基础信息 158
11.1.1  平台的基本定义 158
11.1.2  平台的主要作用 158
11.1.3  成为星图可接单达人的条件 158
11.2  入驻星图平台的4 个技巧 159
11.2.1  个人账号 159
11.2.2  企业达人 162
11.2.3  明星账号 162
11.2.4  签约和解约 163
11.3  更快开始接单的3 种操作 164
11.3.1  达人等级 164
11.3.2  任务权限 165
11.3.3  任务报价 166
11.4  提现操作的相关内容 167
11.4.1  查看收益 167
11.4.2  提现设置 168
11.4.3  提现 169
11.4.4  常见问题 169
11.4.5  对公结算 170
第12 章  增强效果，进行DOU+投放 173
12.1  DOU+ 投放的5 个优势 174
12.1.1  流量精准 174
12.1.2  效果显著 174
12.1.3  成本可控 175
12.1.4  见效快 175
12.1.5  可评估 175
12.2  投放DOU+ 的五大作用 175
12.2.1  内容评估 176
12.2.2  商品推广 176
12.2.3  新品测试 177
12.2.4  账号涨粉 177
12.2.5  线下引流 178
12.3  投放DOU+ 的3 个攻略 178
12.3.1  判断是否该投 178
12.3.2  确定投放方案 179
12.3.3  评估投放效果 181
12.4  直播DOU+ 的3 个投放技巧 181
12.4.1  明确投放目的 182
12.4.2  确定目标人群 182
12.4.3  设置投放金额 183
12.5  不同账号的投放策略 185
12.5.1  粉丝量不超过1000 的账号 185
12.5.2  粉丝量1000 至10000 的账号 185
12.5.3  粉丝量10000 至50000 的账号 185
12.5.4  粉丝量50000 以上的账号 185
带 货 卖 货
第13 章  跟随潮流，进行直播卖货 189
13.1  直播策划的4 个准备工作 190
13.1.1  做好选品工作 190
13.1.2  明白选品逻辑 191
13.1.3  解读策划技巧 192
13.1.4  策划互动方法 195
13.2  掌握购物路径的5 种方法 196
13.2.1  增加直播间曝光 196
13.2.2  优化停留与互动 197
13.2.3  提高商品点击率 197
13.2.4  提高订单转化率 197
13.2.5  提升商品复购率 198
13.3  进行直播卖货的6 个技巧 198
13.3.1  选择合适主播 198
13.3.2  营造稀缺氛围 199
13.3.3  提升下单意愿 200
13.3.4  设置趣味收尾 200
13.3.5  增加停留时长 200
13.3.6  运用裂变营销 201
第14 章  官方推广，使用抖音盒子 203
14.1  抖音盒子的基础知识 204
14.1.1  抖音盒子的基本定义 204
14.1.2  入驻抖音盒子的步骤 204
14.1.3  抖音盒子的界面介绍 206
14.1.4  入驻抖音盒子的4 个好处 210
14.2  抖音盒子的5 种变现方式 212
14.2.1  逛街推荐 213
14.2.2  订阅账号 213
14.2.3  视频种草 214
14.2.4  内容搜索 215
14.2.5  直播销售 215
第15 章  全民任务，增加用户参与感 217
15.1  全民任务的基础知识 218
15.1.1  什么是全民任务 218
15.1.2  全民任务的参与规范 219
15.1.3  进入全民任务活动页的3 种方式 220
15.2  参与全民任务的3 个步骤 224
15.2.1  挑选任务 224
15.2.2  查看玩法 226
15.2.3  拍摄并发布 226
15.3  参与全民任务的3 个技巧 228
15.3.1  参考示例和精选视频 228
15.3.2  增加任务的参与次数 230
15.3.3  开启“新任务提醒”功能 231

陆高立
成交手孵化专家
顾问式销售训练导师
社群成交实战派导师
短视频营销实战派导师
销售文案撰写训练导师
私域电商领先者、践行者
私域流量成交系统构建者
200多家企业和团队授课导师
抖音所有渠道拥有超过100万粉丝

“抖音引流变现”“新社交电商运营”“私域电商成交”“私域流量变现”
“微信创富系统”“领袖销讲系统”“开口收钱系统”“粉丝裂变系统”“社群销讲系统”“成交手孵化系统”“勾魂朋友圈打造系统”“收钱文案训练系统”等多个品牌课程主讲导师。

成交手孵化专家、抖音百万粉丝大V编写
多个引流、变现抖音类品牌课程的系统呈现

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