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正版新书]客户关系管理 (第3版)王广宇9787302311300
¥ ×1
篇 理论研究
章 背景:谁不拥抱客户,谁将必败无疑
1.1 “以客户为中心”的时代
1.1.1 呼唤创新的时代
1.1.2 网络经济:引发变革
1.1.3 “以客为本”的发端
1.2 管理变革与客户战略
1.2.1 新态企业管理的信息化图谱
1.2.2 立足客户战略,重塑商业模式
1.3 企业“E”化与客户导向
1.3.1 “准电子商务”与企业“E”化
1.3.2 聚焦客户导向,推动信息化革新
1.4 呼唤客户关系管理
1.4.1 服务:新生存法则
1.4.2 价值:呼唤CRM
第2章 基础:客户营销与客户关系
第3章 定义:理念、模式与方法
第二篇 运营变革
第三篇 技术系统
第四篇 行业应用
参考文献
专用术语中英文索引
后记
王广宇,金陵华软基金的创始人,他所创立的“中华软件基金”是近年国内业绩很突出的产业基金其中的品牌。
王广宇先生是有名的私募股权投资和金融信息化专家,在金融科技产业融合、境内外上市、投资并购领域拥有丰富经验。曾参与国家“九五”至“十一五”规划相关课程研究,科技部“现代服务业发展战略及中长期规划”总体组专家,著有《客户关系管理》、《金融病毒》、《知识管理——冲击与改进战略研究》等十余部专著,并荣获多个学术奖项。
王广宇先生是中国科学院研究生院兼职教授,并担任中国人民大学校董、吉林大学校董、中国互联网协会理事、中国投资协会股权和创业投资专业委员会常务理事等社会职务。
客户是当前企业间竞争的焦点。本书紧密结合我国企业实施客户关系管理的实际,对企业经营管理人员具有重要的参考和借鉴作用。
——清华大学经济与管理学院教授、博士生导师 陈剑博士
本书系统阐述了CRM理论及工具在中国企业界的实施方略,相信能够引导企业管理人员凭借CRM的助力,很终达成与客户共生共赢的愿景。
——德勤管理咨询中国区主管合伙人 施能自先生
国内的CRM实践虽早已起步,但本书的研究角度十分特别,作者使用科学的方法,阐述了他对客户关系管理的远见卓识。
——九五太维公司名誉董事长 李宝民博士
利用现代IT技术,搭建整合客户信息、及时响应需求的CRM系统,在业务竞争中极为重要。本书对CRM价值和应用的详解独特精到,值得研读。
——永辉超市(601933)总裁 张轩宁先生
满足客户需求是企业竞争的核心导向。客户关系管理对企业的价值巨大,作者具有丰富的产业和投资经验,对CRM实施的阐述及规划令人信服。
——洽洽食品(002557)董事长 陈先保先生
现代企业的成功之道在于深度发掘客户的需求,为其提供很为专业和个性化的服务。本书对客户关系管理行业实践应用的分析透彻、见解独到。
——世联地产(002285)董事长 陈劲松先生
以客户为中心的理念必须被企业内化和采用。对追求高成长的企业家而言,本书对客户关系管理理念与实践的深入研究,具有重要的参考价值。
——湖北宜化(000422)董事长 蒋远华先生
如何持续为客户创造价值?企业家应当秉持愿景,以市场为导向,聚焦于核心业务,走品牌和精品之路,为此我推荐阅读《客户关系管理》一书。
——九阳股份(002242)董事长 王旭宁先生
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