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正版新书]客户关系管理:客户关系的建立与维护(第3版)无97873
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篇 导论
章 客户关系管理的理念
1.1 客户关系管理的产生
1.1.1 需求的拉动
1.1.2 技术的推动
1.2 客户关系管理的理论基础
1.2.1 关系营销
1.2.2 一对一营销
1.2.3 精准营销
1.2.4 情感营销
1.2.5 客户细分
1.2.6 客户生命周期
1.2.7 客户感知价值
1.3 客户关系管理的内涵
1.3.1 关于客户关系管理的各种学说
1.3.2 关于客户关系管理认识的误区
1.3.3 关于客户关系管理的再认识
1.4 客户关系管理的思路
1.4.1 必须以营销思想与信息技术为两翼
1.4.2 主动地、有选择地建立客户关系
1.4.3 积极地维护客户关系
1.4.4 及时地、努力地挽救客户关系
思考题
案例分析星巴克的客户关系
第2章 客户关系管理的技术
第二篇 客户关系的建立
第3章 客户的选择
第4章 客户的开发
第三篇 客户关系的维护
第5章 客户的信息
第6章 客户的分级
第7章 客户的沟通
第8章 客户的满意
第9章 客户的忠诚
第四篇 客户关系的挽救
0章 客户的流失与挽回
参考文献
苏朝晖,华侨大学工商管理学院教授、东方管理研究中心研究员,清华大学经济管理学院访问学者、龙岩学院兼职教授。主要从事工商管理、公共管理的教学与研究,已完成国家及省部级科研课题五项,出版专著两部,发表论文四十多篇。担任多家企*单位的顾问,为政府、学校、医院、银行、保险、电力、电讯、邮政、烟草等提供咨询、诊断、策划、培训等。
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