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  • 正版新书]现代推销与谈判王崇梅9787302500001
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    • 作者: 王崇梅著 | 王崇梅编 | 王崇梅译 | 王崇梅绘
    • 出版社: 清华大学出版社
    • 出版时间:2018-05-01
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    • 作者: 王崇梅著| 王崇梅编| 王崇梅译| 王崇梅绘
    • 出版社:清华大学出版社
    • 出版时间:2018-05-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2018-05-01
    • 字数:467千字
    • 页数:307
    • 开本:16开
    • ISBN:9787302500001
    • 版权提供:清华大学出版社
  • 作者: 王崇梅
  • 著: 王崇梅 译
  • 装帧: 暂无
  • 印次: 1
  • 定价: 45
  • ISBN: 9787302500001
  • 出版社: 清华大学出版社
  • 开本: 16开
  • 印刷时间: 2018-05-01
  • 语种: 中文
  • 出版时间: 2018-05-01
  • 页数: 307
  • 外部编号: 五三B93802
  • 版次: 1
  • 成品尺寸: 暂无
  • 第一篇 推销篇
    第一章 推销概述
    学习目标
    第一节 推销的认知
    第二节 推销之道
    第三节 现代推销学的发展与研究
    本章小结
    本章思考题
    第二章 推销主体
    学习目标
    第一节 推销人员的素质
    第二节 推销人员的能力
    第三节 推销人员的职责与管理
    本章小结
    本章思考题
    第三章 沟通技巧
    学习目标
    第一节 沟通概述
    第二节 语言沟通技巧
    第三节 肢体语言沟通技巧
    本章小结
    本章思考题
    第四章 现代商务礼仪
    学习目标
    第一节 礼仪的作用
    第二节 会面礼仪
    第三节 社交礼仪
    本章小结
    本章思考题
    第五章 顾客行为与推销模式
    学习目标
    第一节 消费类型与购买行为模式
    第二节 推销方格理论
    第三节 推销模式
    本章小结
    本章思考题
    第六章 推销过程
    学习目标
    第一节 寻找与识别顾客
    第二节 接近顾客
    第三节 推销洽谈
    第四节 处理顾客异议
    本章小结
    本章思考题
    第二篇 商务谈判篇
    第七章 商务谈判理论与方法
    学习目标
    第一节 谈判概述
    第二节 商务谈判程序与原则
    第三节 商务谈判的基本方法

    王崇梅,山东工商学院副教授,2013年北京工业大学博士毕业。2014年获山东省教育厅资助赴美国杜克大学访学。曾任山东老万热能科技有限公司市场总监。在山东工商学院担任教学工作的同时,积极参加企业经营实践活动,并兼任山东核电集团的商务谈判官、烟台杰瑞集团的咨询顾问等。在教学中尝试探索混合式教学改革,开办视频公开课。主持省部级项目3项,参与重量项目4项。

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