正版新书]马云创业实录(给创业者的17堂课)李昊轩9787516407929

Part 1　为了理想的生活，坚持梦想
1.不要忘记自己要干什么
2.坚持你要干的事情
3.创业就是一个你喜欢的人
Part 2　办公司不是要找最优秀的人
1.企业要找最合适的人
2.员工是最珍贵的财富
3.奖罚分明
Part 3　不要怕，大胆去想去做
1.不要搞大部分人搞的事
2.阿里巴巴的错误
3.挖掘潜在的优势
4.再忙也要学习
Part 4　 像恋爱一样保持激情
1.成功者就是一个疯子
2.野心决定你的未来
3.把激情套现
Part 5　活在每一场没有硝烟的战争中
1.商场上没有永远的对手与敌人
2.宁可战死不被吓死
3.感谢那些强大的对手
4.永远不要轻敌
Part 6　 培养企业凝聚力
1.一个人在沙漠走路是慌的
2.确定价值观
3.我们独有的微笑文化
Part 7　成功是因为团队的存在
1.为团队邀功请赏
2.建立最好的创业团队
3.开掉破坏团队精神的人
4.给团队理想同时给团队收入
Part 8　任何时候都要保持清醒
1.方向不对，怎么做都是错
2.没有谁是完美的
3.脚踏实地胜过一切理念
4.相信经历过磨难的公司
Part 9　变则通，不变则不通
1.创新不是设计出来的
2.自己与员工都要不断改造
3.独特的项目才有竞争力
4.创新要创出价值
Part 10　奋斗的使命不是为了钱
1.以使命为企业方向灯
2.选择优秀的竞争对手
3.企业不能丢掉社会责任
Part 11　21世纪的营销真相
1.赚钱不是目的
2.客户是衣食父母
3.市场以服务为导向
4.免费也要有更好的服务
Part 12　要准备过冬
1.大数据时代的互联网思维
2.在别人抱怨时抓住变化
3.你真的懂创新吗
4.冬天要来了，准备过冬
Part 13　寻找最简单的商业模式
1.未来的企业，小就是美
2.胖子是一口一口吃出来的
3.看清别人看不清的东西
Part 14　企业的核心是价值观
1.批判办公室政治
2.守住我们的共同目标
Part 15　靠什么来管理公司
1.缺什么不要缺思想
2.不做小气量的周瑜
3.高度决定未来
Part 16　做生意要钱，但更要诚信
1.不做无诚信的奸商
2.决不妥协的原则
3.信用等于财富
Part 17　伟大是熬出来的
1.懦夫才会选择放弃
2.面对困难，流泪没有用
3.再多坚持一会儿

李昊轩，任教于山东青年政治学院。在各大媒体发表专题文章几十篇，为山东省作家协会会员，多年来一直勤于写作，受到多种嘉奖，作者在国内有很高的知名度，尤其是大众励志呢图书，主持编写的作品超过三十余部。代表作为《感动青少年的心灵鸡汤》《国学大师告诉我们的人生心得》等。

Part1　为了理想的生活，坚持梦想1.不要忘记自己要干什么2.坚持你要干的事情3.创业就是一个你喜欢的人1不要忘记自己要干什么我刚才在门口一听说要演讲，就有些激动，立即就想到了两个词：梦想与坚持。我想跟大家讲，作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在1995年,我偶然有一次机会到了美国，然后发现了互联网。
发现互联网以后，我不是一个技术人才，我对技
术几乎是不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是部分停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用U盘。但这并不重要，重要的是你到底梦想干什么？
1995年,我发现互联网有一天会改变人类，它会影响人类的方方面面，但是谁可以把它改变掉，它到底该怎么样影响人类？这些问题我在1995年没有想清楚，但是隐隐约约感觉到这是将来我想干的。回来以后也非常艰难，我请了24个朋友到我家里，大家坐在一起，我说我准备从大学里辞职，要做一个互联网，叫Internet，那个时候互联网不叫互联网，那个时候把它翻译成因特耐特。因为自己不懂技术，所以我花了将近两个小时来说服24个人，说这是一件很有意思的事情。
两个小时的时间里，我肯定没讲清楚，什么是互联网，他们肯定也听得糊里糊涂。两个小时以后，大家投票表决，23个人反对，1个人支持，大家觉得这个东西肯定不靠谱，别去做那个，你电脑也不懂，而且根本不存在这么一个网络。
但是经过一个晚上的思考，第二天早上我决定还是辞职去实现我自己的梦想。为什么是这样呢？我发现今天我回过来想，看见很多游学的年轻人是晚上想千条路，早上起来走原路。晚上睡觉之前说明天我将干这件事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不去采取行动，不给自己的梦想一个实践的机会，你永远没有机会，所以我稀里糊涂走上了创业之路。
——摘自《马云：梦想与坚持》背景分析马云是一个坚持梦想的人，可以说他走到今天，都是靠梦想的指引。虽然创业之路非常艰辛，但马云认为只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，就有机会到达成功的彼岸。正如他所说：“人永远不要
忘记自己第一天的梦想。你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功，不能走到后面以后又改回来。”1995年，马云从西雅图回来后，在美国朋友的协助下，他开始为自己的海博翻译社建立首页。当时中国的网络是用速度很慢的拨号上网连接方式，足足花了3.5个小时才打开一半的网页。但即便如此，马云仍然相当自豪，他证明了互联网的存在。
随后，他决定进入互联网行业。1995年4月，马云联合朋友创建了“海博网络”，当时的情况实在让人寒心：创建海博网络的资金只有六七千元，是马云的积蓄，剩下的是从亲戚朋友那儿借来的。当时总共需要10万元，他就将家里的家具全卖了，而员工除了他、他的老婆外，只有一个大学同学。尽管如此，“海博网络”依然是中国最早的互联网公司之一。
马云说，别人是盲人骑瞎马，他当时算得上是盲人骑瞎虎。那时中国的互联网还没有全部联系起来，就只开通了他的那个网站，他早在5月份就已经挂上互联网，上海是8月份才开始挂上互联网的，所以直到两个月之后马云才开始有了竞争对手。做得最早的是中科院高能物理研究所的“中国之窗”，马云之前已经把自己的网站改名为“中国黄页”。
马云和他的创业团队始终记得，当年他们意气风发闯北京，却以失败告终，在马云宣布打道回府的告别宴会上，大家喝起了北京的二锅头，不知是谁带头唱起了《真心英雄》：“在我心中，曾经有一个梦，要用歌声让你忘掉所有的痛……把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨怎么见彩虹，没有人能够随随便便成功……”5年以后，阿里巴巴首战告捷，两千多名热血沸腾的阿里巴巴员工又唱起了这首歌，有人看见马云在偷偷地抹眼泪，但事后马云不承认。老歌重唱，他们是什么样的心情？他们肯定想起了当年的那个小酒馆，想起他们含泪而歌的那个晚上。
在2005年阿里巴巴社区大会上的演讲中，马云说：“我们没有放弃第一天的梦想，我们还要走下去，我们还要走96年。从我们第一天说要让阿里巴巴持续发展80年起，我们就没有改变过；今天我们说要做持
续发展102年的公司，成为世界最大互联网电子商务网站。”可以说，坚守第一天的梦想不变，是马云成功的关键因素。作为一个没背景、没技术、没资本的创业者，马云唯一拥有的只有“梦想般的理想”，而正是靠这个理想，马云，才真正成为马云。
拓展透析丁磊大学毕业后，在家乡的电信局工作，电信局
旱涝保收，待遇很不错，但是丁磊觉得那两年工作非常辛苦，同时也感到一种难尽其才的苦恼。于是，他不顾家人反对，在1995年辞职来到了广州。回忆起当时的情形，丁磊说，“这是我第一次开除自己”。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。
到了陌生的城市之后，不知道去了多少家公司面试，也不知道费了多少口舌，颇具耐心和实力的丁磊终于在广州安定了下来。1995年5月，他进入某外企
工作，之后又去了一家小公司。因为他相信这家与互联网相关的企业将来会对国内的互联网产生影响，他怀着满腔的热情投入到新公司的技术工作中去。但是，也许是在1996年他还只有技术背景，缺乏足够的商业经验，最后发现这家公司与他当初的许多想法相背离，他只能再次选择离开。
已经3次跳槽的丁磊在1997年的那个5月对自己的前途整整思考了5天，最后的决定是自立门户，干一
番事业。“我根本不知道自己的公司未来该靠什么赚钱，只天真地以为只要写一些软件，做一些系统集成就可以了。这种想法后来几乎使公司无法生存。”他后来这样说。
2001年9月4日，网易因误报2000年的收入，违反美国证券法而涉嫌财务欺诈，被纳斯达克股市宣布从即日起暂停交易。随后，网易内部又出现人事震荡。
丁磊经历了无数个不眠之夜，他也曾心灰意冷过，但苦难没把梦想压倒，2002年8月后，这家公司依靠网络游戏重整旗鼓。到了2003年6月6日，网易再创历史新高：每股34.90美元。丁磊的个人财富也与网易股价一起飙升，跃上了50亿元人民币的台阶，开辟了中国史无前例的创富速度。
丁磊认为，虽然每个人的天赋有差别，但作为一
个年轻人首先要有理想和目标。尤其是年轻人，无论工作单位怎么变动，重要的是怀抱梦想，而且决不放弃努力。从26岁创业到后来的亿万富豪，丁磊从挫折中一路走来。无论遇到什么打击，他都坚持闯荡的梦想，终于在阵痛中脱胎换骨，梦想成真。
美国有一位哲人曾经说：“很难说世上有什么做不了的事，因为昨天的梦想可以是今天的希望，还可以是明天的现实。”岁月或许会掩埋很多东西，会让我们变得越来越现实，但是我们不能忘记自己第一天的梦想。如果我们都能像马云、丁磊一样坚持第一天的梦想，为了梦想而努力奋斗，不抛弃、不放弃，那么我们终有一天也能摘到梦想的花环，领略到实现梦想的喜悦。
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马云管理语录：　　⊙我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。
　　⊙商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。