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  • 正版新书]私人订制:打造品质的个性化营销方案王慧民9787516414
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    • 作者: 王慧民著 | 王慧民编 | 王慧民译 | 王慧民绘
    • 出版社: 企业管理出版社
    • 出版时间:2017-01-01
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    • 作者: 王慧民著| 王慧民编| 王慧民译| 王慧民绘
    • 出版社:企业管理出版社
    • 出版时间:2017-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2017-01-01
    • 字数:215千字
    • 页数:212
    • 开本:16开
    • ISBN:9787516414521
    • 版权提供:企业管理出版社
  • 作者: 王慧民
  • 著: 王慧民
  • 装帧: 暂无
  • 印次: 1
  • 定价: 59.8
  • ISBN: 9787516414521
  • 出版社: 企业管理出版社
  • 开本: 16开
  • 印刷时间: 2017-01-01
  • 语种: 中文
  • 出版时间: 2017-01-01
  • 页数: 212
  • 外部编号: 五三B92889
  • 版次: 1
  • 成品尺寸: 暂无
  • 前言 私人订制,被订制的需求
    第一章 制造品牌——用概念塑造品牌,抢占高端市场
    第一节 制造概念,让粉丝为产品疯狂尖叫
    第二节 了解品牌,明确概念性品牌的四大特征
    第三节 引进概念,先解决品牌从哪里来的问题
    第二章 分析需求——消费者需要什么,我们就卖什么
    第一节 探知市场需求:私人订制式的市场是什么样
    第二节 订制需求下常见的几种营销模式
    第三章 精准制胜——寻找最有机会的私人订制领域
    第一节 进行市场调研,深入市场才有发言权
    第二节 制定市场策略,把需求渴望度无限放大
    第四章 提炼价值——赋予产品强劲的生命力
    第一节 提炼产品卖点,突出产品价值
    第二节 符合个人审美,给产品贴上“个性”标签
    第五章 出奇制胜——定位营销策略,不走寻常路
    第一节 利用新媒体,建立畅通无阻的营销渠道
    第二节 创立会员制,锁住高端用户
    第三节 实体店营销,订制化产品完美展现的窗口
    第四节 掌握销售技巧,做好消费者的专业顾问
    第六章 彰显服务——全程跟踪,一站式解决
    第一节 用品质打动客户,用服务留住客户
    第二节 不断完善服务体系,打造服务机制

    王慧民,职业经理人,有十多年大型企业管理经验;同时,他也是多家企业的创始人、联合创始人。2015年,他出任靠前某知名企业的副总裁。
    王慧民曾在医药零售连锁、品牌策划及营销推广、高端医疗保健等领域取得了不俗的成绩,曾为伊利、吴裕泰、河套面粉、片仔癀、华伦天奴、金利来等知名企业或品牌提供过相关服务。

    二、孝道概念:给脑白金贴上了高大上的标签开篇,我们先提一个非常经典的案例:脑白金——“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。说它“经典”,是因为关于脑白金这条广告语的评判,自它诞生之日起就成为众人讨论的焦点,上到专家论证,下到网友吐槽,是非曲直,已见分晓。
    作为一个营销人,站在营销的角度去看这句话,还是有很多值得认可的地方,其扶摇直上的销量就是明证。脑白金其主要功能是改善睡眠,现如今俨然已经成为中国礼品市场的第一代表,是“孝道”的代名词。
    中国保健品市场向来以“养生”、“健康”为切入点,也是最大的卖点。比如,红极一时的红桃K的亮点是“补血”,三株口服液的亮点是“调理肠胃”,他们都瞄准了一个核心问题——保健康。脑白金作为一款保健品,也难逃俗套,起初不也定位在“促睡眠”上吗?当然,这也是符合当时市场需求的,一直以来,睡眠是困扰中老年人的难题,因失眠而睡眠不足的人比比皆是。曾有资料显示,国内70%的中老年人存在不同程度的睡眠不足问题,90%的老年人经常睡不好觉。可见,“促睡眠”的市场如非常之大,因此,保健品市场里几乎所有的产品都在制造“健康”的概念。
    当中国的保健品行业度过短暂的高峰期后,保健品行业跌入了谷底,红桃K失色,三株口服液倒闭,脑白金也面临着转换角色的局面。说到底,是概念定位的错位,健康这个概念起初提得非常好,抓住了中老年人希望健康、长寿的心理,但是,群众的眼睛是雪亮的,消费者很快发现这些所谓的保健品并不能起到保持健康的作用,或者说,作用微乎其微。消费者的热情大减,保健品的信誉也就一落千丈。在这种市
    场环境下,脑白金以极短的时间迅速启动、转换角色,打起了“孝道”牌。自此,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”登上了历史舞台,其广告画面历经几次更换,这句词却一直未变,终于使得脑白金登上中国保健品行业“盟主”的宝座。
    脑白金成功的关键在于找到了营销的轴心概念——“孝道”,把产品定位集中在儿女尽孝之上——以孝道定位引领消费潮流。中国是非常讲究孝道的一个国家,逢年过节,儿女对父母、年轻人对长辈都通过送礼以示孝心,可想而知,中国的孝道市场何其广大!
    脑白金以中国传统“孝”文化为基础,着眼于庞大的礼品市场,大大延伸了保健品市场的固有思维,让人知道,原来保健品还可以这样卖。也正因为具有传统文化“孝道”这一概念,脑白金这个原本很普通的产品被贴上了高大上的标签。从养生的保健品到尽孝道的礼品,脑白金制造的这个“概念”是何等的有创意!
    为什么脑白金的价格节节攀升,购买者的热情却不减?其实,大家买的就是一个概念。
    脑白金是概念营销中的一个经典案例,从这个案例中,营销人要学到一个经验,即商品不在于本身是什么,关键是你让它成为什么。这就是制造概念本质,哪怕你卖的是一件普通的衣服、一块再平常不过的蛋糕,只要做好“概念”这个立足点,同样可以获得市场的认可,获得消费者的青睐。
    三、粗粮概念:五谷道场摆脱非油炸的死胡同在概念营销中,另一个具有代表性的例子是五谷道场。
    大家也许还记得这样一个广告:陈宝国身着《大宅门》里的白七爷的装扮,这时仆人端上来一碗油炸方便面,陈宝国一把推开:“我不吃油炸的方便面!
    ”随即拿起五谷道场方便面说道:“这才是非油炸的健康方便面!”画面最后定格在“拒绝油炸,还我健康”这几个字眼上。
    “拒绝油炸,还我健康”,这就是五谷道场给消费者灌输的一个概念。陈宝国那看似脱口而出的“我不吃油炸食品”,树立了五谷道场别具一格的品牌形象。
    P6-7

    王慧民著的《私人订制(打造一流的个性化营销方案)》是一个“私人定制”的时代,消费者的需求逐步趋于多样化、个性化,这给企业带来了严峻的考验,提出了更高的要求:那么,企业如何迎合这一趋势?答案是颠覆旧的产品策略、市场定位、营销策略等,全方位革新。本书正是基于此而写,全书分别围绕品牌塑造、需求挖掘、市场开拓、价值提炼、营销策略和企业服务展开阐述,层次分明,结构严谨。

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