正版新书]重度垂直:深度挖掘细分领域的商业机会袁俊9787111540

前言 醉里挑灯看剑
第1章 从PC时代 到移动互联网时代
1.1 从“平台战略”到“移动战略”
1.2 从免费到付费
1.3 从无界到划界
1.4 从用户到粉丝
1.5 从无差别盲狙到重度垂直
第2章 全面认识重度垂直战略
2.1 定义重度垂直
2.2 支撑重度垂直战略的基础要素
2.3 重度垂直战略的六大竞争优势
2.4 重度垂直生态的未来
第3章 构建重度垂直战略的四部曲
3.1 定位有限用户群体
3.2 从用户动机出发构建场景
3.3 提供极致产品，建立用户强关系
3.4 建立体系，重度运营
第4章 定位与界定重度垂直市场
4.1 市场定位策略
4.2 捕捉细分人群
4.3 界定垂直需求
第5章 线上线下结合重构用户场景
5.1 数字空间，场景商业化的全新契机
5.2 数据生态解析用户场景
5.3 以场景为杠杆的创新模式验证
5.4 功能化连接是场景的最终解决方案
第6章 产品战略布局
6.1 重度垂直产品应该学会拒绝加法
6.2 控制产品战略的优先级
6.3 快速迭代策略
6.4 产品与市场与资源的制衡
第7章 重度运营的关键要素
7.1 场景——转化效率的提高
7.2 环节——流通效率的提高
7.3 聚合——覆盖效率的提高
7.4 工具——执行效率的提高
第8章 掘金重度垂直领域（上）
8.1 重度垂直+房产
8.2 重度垂直+教育
8.3 重度垂直+医疗
8.4 重度垂直+交通运输
8.5 重度垂直+二手车
8.6 重度垂直+维修
8.7 重度垂直+车后市场
第9章 掘金重度垂直领域 （下）
9.1 重度垂直+电商金融
9.2 重度垂直+家政
9.3 重度垂直+旅行
9.4 重度垂直+餐饮
9.5 重度垂直+文化娱乐

袁俊，牵牛信息科技联合创始人/总裁，浙江师范大学客座教授，浙江传媒学院硕士生导师，清华-英国威尔士大学MBA，中国商业创新委员会执委会成员，ECI数字商业创新经济奖项执委会成员，中国广告学术委员会成员，CMC靠前注册管理咨询师，MSC靠前注册营销师，不错品牌策划师，不错营销策划师，互联网营销战略咨询顾问。
虎啸数字营销评审团成员，IMCC数字营销盛典评审团成员，《成功营销》内容营销盛典评审团成员，金鼠标数字营销盛典终审评委团成员，TMA移动营销盛典终审评委。《互联网周刊》《数字营销》《广告人》《21世纪商业评论》等杂志的特约撰稿人，时代光华集团不错顾问。著有《微信营销360度指南》 《移动时代的O2O营销革命》以及《O2O+：打响新一轮商业营销战》。
张晓艳，柿集创始人、首席执行官，利宣广告联合创始人。毕业于西北大学法学院，曾在易传媒，昂立集团等知名企业任职。擅长数字战略和数字传播，多年致力于移动互联网用户行为研究与用户交互研究，曾服务于万宝龙、瑞吉集团、Lee、法拉利、瑞表集团等品牌。

1.1从“平台战略”到“移动战略”如果将门户时代的“平台战略”定义为在混沌之中梳理出来的延展竞胜法则的话，则Web2．0全力主张的“社交战略”可以被看作是在平台既成局面下的差异竞胜法则，主打方向是平台模式尚为完全覆盖的用户社交需求。上述两次互联网用户大迁移的过程基本奠定中国互联网的大格局，一直到移动时代的来临。
移动互联网并不是什么全新的概念，但是移动互联网真正开始焕发商业价值，却需要追溯到2010年。
移动电话取代寻呼机的技术革命，早在21世纪的最初几年便已经逐步完成，这一革命的结果成就了诺基亚与摩托罗拉。很长时间内，以诺基亚为代表的移动电话成为全世界的通信主流，而很多用户都相信，塞班系统已经把移动通信设备中的操作系统做到了极
致，一直到2007年乔布斯与苹果推出了iPhone。iOS系统的人机交互和用户体验，超过了当时世界上的任何一款操作系统，该趋势直接颠覆了诺基亚，颠覆了摩托罗拉(前者被微软收购，后者则被谷歌收购)，也
颠覆了另一款顶级移动电话黑莓。iOS系统帮助苹果全线崛起，而另一科技巨头谷歌也并没有束手待毙，通过加速改造收购来的安卓系统并且开源，谷歌在全球范围的移动设备操作系统市场占有率依旧远远甩开
iOS不止一个身位。
“技术革命”说起来是轻描淡写的四个字，当真
正实现起来却仍然需要漫长的过程。就算强大如苹果或者谷歌等公司，有能力让智能设备变成移动互联网的基石，也要极其耐心地等待智能手机、移动设备的普及阶段完成，整个互联网业界才可能逐步收割胜利的果实和市场红利。很幸运，素来被用户口诛笔伐的中国三大通信运营商为移动互联网的普及做出了不可磨灭的贡献。
移动互联网的普及，至少需要匹配两个基础条件：①智能手机的广泛使用，这令移动互联网有更为广泛的群众基础，进而促成更多移动应用开发者能从中获取商业利益，促进移动应用开发的力度和技术研发投入；②移动互联网接入成本大幅度降低，让群众从“可以连接移动互联网”到“有能力为移动互联网使用的流量买单”。中国的运营商在2010年开始大幅采取话费与流量补贴，以及用套餐送3G手机的策略，帮助中国同时实现智能手机普及与移动互联网使用率提升。当然，这一历程中，也不能忘记那些山寨手机厂
商，基于安卓开放平台的海量山寨手机充斥3C卖场，也是中国各个收入阶层都有机会接触移动互联网并且痴迷其中的重要驱动力。
“平台战略”依赖横向产品延展挖掘用户价值，“社交战略”凭借用户与用户交互形成差异需求满足来挖掘用户价值。而“移动战略”则完全不同，这是一场声势浩大的重新定义商业边界之战，是通过商业边界与增长性区问差异重新定义战略格局。
解析“移动战略”的指向焦点并不复杂，归根结底，是移动互联网的普及使用户(消费者)的触网时间向着移动设备端转移，这种转移不仅规模化，而且能直接用数字体现。举例来说，在互联网用户每100分钟触网时间中，移动端已经非常稳定地占据了50％以上的比例，且在非工作时间段，移动端设备触网(智能手机+平板电脑)全面占据压倒性优势；再回望2015年第二季度的统计数据，移动购物已经占据到了整体网络购物的50．8％，这不仅是历史上首次出现单季移动端购物成交超越PC端购物成交，还相当明确地暗示出，未来数年内移动购物比例超越60％、70％，乃至于80％都不算天方夜谭。类似可论证的数据或者现象很多，从各个角度都可以发现，相比较必须正坐在一台电脑屏幕前使用键盘+鼠标浏览网站，用户更喜欢无所拘束、随时随地上网。
用户触网时间在移动端的全面井喷，直接给原有互联网战略集团带来巨大的威胁——PC时代，用户通过浏览器上网，大量用户的浏览兴趣习惯被Cookie所
记载，对于用户数据的沉淀、整合、分析、应用均在多年商业实践中得到归纳总结；而在移动互联网时代，每一位用户都在智能移动设备上通过一个个垂直APP上网，行为数据分散在各个不同的APP运营商手中，而这群APP运营商又各有各的数据壁垒。这一特质，不仅是PC互联网和移动互联网时代用户操作习惯的重要差异，还直接让巨头集团感觉到，原本在PC端的用户统治力很难在移动端得到理想延展。同理，这也
带给大量创业者以及非第一战略集团公司以逆袭的曙光，几乎每一家力图挑战巨头的公司都会做出如下假设：无法对抗巨头集团在PC端的统治力，如果我能占据移动端呢？在用户跨屏触网习惯中，未来是不是可能形成我与巨头战略集团的“划江而治”的格局呢？
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重度垂直是细分领域的杀手。重度垂直是什么？怎样打造重度垂直企业？袁俊、张晓艳著的《重度垂直(深度挖掘细分领域的商业机会)(精)》出版之前，还没有一本书系统、全面地讲述过这个问题，这本书是解析重度垂直战略的手术刀，挖掘垂直细分市场商业价值的利器，深度剖析12个行业的商业案例并提出解决方案，比如，你将看到一家传统IC元器件销售企业如何运用重度垂直战略在3年销售额做到100亿？这一独特模式为什么值得刘强东要求京东全体高管学习？