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  • 正版新书]客户关系管理理论与应用 第2版李志刚9787111365648
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    • 作者: 李志刚著 | 李志刚编 | 李志刚译 | 李志刚绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2017-06-01
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    • 作者: 李志刚著| 李志刚编| 李志刚译| 李志刚绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2017-06-01
    • 版次:2
    • 印次:5
    • 印刷时间:2017-06-01
    • 字数:462000
    • 页数:389
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111365648
    • 版权提供:机械工业出版社
  • 作者: 李志刚
  • 著: 李志刚
  • 装帧: 平装
  • 印次: 5
  • 定价: 41
  • ISBN: 9787111365648
  • 出版社: 机械工业出版社
  • 开本: 16开
  • 印刷时间: 2017-06-01
  • 语种: 暂无
  • 出版时间: 2017-06-01
  • 页数: 389
  • 外部编号: 五三B58592
  • 版次: 2
  • 成品尺寸: 暂无

  • 前言
    第一章 客户关系管理的基础知识学习目标
    第一节 客户关系管理的产生与发展
    第二节 客户与客户关系
    第三节 客户关系管理的定义与内涵
    第四节 客户价值与客户定位
    练习题一
    案例分析
    第二章 客户关系管理的理论与方法
    学习目标
    第一节 客户关系管理的相关基础理论
    第二节 客户细分与客户分类管理
    第三节 客户满意度
    第四节 客户忠诚度
    第五节 客户关系生命周期及客户终生价值
    练习题二
    案例分析
    第三章 客户关系管理战略与业务流程再造
    学习目标
    第一节 客户保持管理
    第二节 客户关系管理战略
    第三节 CRM应用与业务流程再造
    第四节 应用CRM规范企业业务流程
    练习题三
    案例分析
    第四章 CRM软件系统
    学习目标
    第一节 主流CRM软件系统介绍
    第二节 CRM软件系统中的接触活动及业务功能
    第三节 CRM软件系统的技术功能及要求
    第四节 CRM软件系统的发展
    第五节 CRM软件系统的云计算技术运营模式
    练习题四
    案例分析
    第五章 CRM应用系统的分类及功能
    学习目标
    第一节 运营型CRM系统
    第二节 分析型CRM系统
    第三节 协作型CRM系统
    第四节 三类CRM应用系统的定位与关系
    练习题五
    案例分析
    第六章 呼叫中心在客户关系管理中的应用
    学习目标
    第一节 呼叫中心及其发展
    第二节 CRM与呼叫中心的关系
    第三节 呼叫中心与客户服务
    第四节 CTI技术与呼叫中心的分类
    第五节 呼叫中心的结构与功能
    第六节 呼叫中心的选择、建设和管理
    第七节 呼叫中心的解决方案
    练习题六
    案例分析
    第七章 客户关系管理系统的功能与结构设计
    学习目标
    第一节 CRM系统设计的基础——客户数据
    第二节 CRM系统的体系结构与功能结构
    第三节 CRM业务流程分析与设计
    第四节 CRM系统的技术结构
    第五节 CRM系统的网络结构
    第六节 CRM系统设计与开发实例
    练习题七
    案例分析
    第八章 客户关系管理项目的实施与控制
    学习目标
    第一节 实施CRM项目的战略思想
    第二节 CRM系统实施的目标与原则
    第三节 CRM项目实施的步骤与方法论
    第四节 CRM项目的绩效评估
    第五节 企业成功实施CRM项目的条件
    第六节 导致CRM项目实施失败的因素
    练习题八
    案例分析
    第九章 CRM中的数据管理技术
    学习目标
    第一节 数据仓库概述
    第二节 CRM中的客户数据仓库
    第三节 数据挖掘技术
    第四节 数据挖掘技术在CRM中的应用
    第五节 联机分析处理技术与CRM
    练习题九
    案例分析
    第十章 CRM产品功能与市场分析
    学习目标
    第一节 国内外CRM产品功能分析
    第二节 CRM的市场分析
    第三节 CRM软件的选择
    思考题
    案例分析
    第十一章 CRM系统的课程实习与实践学习目标
    第一节 “易用”CRM系统的基本操作与使用
    第二节 SQL Server中数据仓库的创建
    第三节 SQL Server 2005数据挖掘工具的应用
    思考题
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