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  • 正版新书]推销与谈判技巧 第2版王国梁9787111273363
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    • 作者: 王国梁著 | 王国梁编 | 王国梁译 | 王国梁绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2017-09-01
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    • 作者: 王国梁著| 王国梁编| 王国梁译| 王国梁绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2017-09-01
    • 版次:2
    • 印次:8
    • 字数:312000
    • 页数:520
    • 开本:32开
    • ISBN:9787111273363
    • 版权提供:机械工业出版社
  • 作者: 王国梁
  • 著: 王国梁
  • 装帧: 平装
  • 印次: 8
  • 定价: 28
  • ISBN: 9787111273363
  • 出版社: 机械工业出版社
  • 开本: 32开
  • 印刷时间: 暂无
  • 语种: 中文
  • 出版时间: 2017-09-01
  • 页数: 520
  • 外部编号: 五三B56391
  • 版次: 2
  • 成品尺寸: 暂无
  • 章 推销概述

    节 推销概念

    第二节 推销观念

    第三节 推销员素质

    第四节 推销员的职责与任务

    本章小结

    作业与训练



    第二章 推销准备工作

    节 分析市场环境

    第二节 认识推销产品

    第三节 推销员自我准备

    第四节 推销计划

    本章小结

    作业与训练



    第三章 认知顾客

    节 寻找准顾客

    第二节 顾客资格审查

    第三节 了解顾客类型

    第四节 约见顾客

    本章小结

    作业与训练



    第四章 推销过程

    节 接近顾客

    第二节 推销洽谈

    第三节 处理顾客异议

    第四节 促成交易

    本章小结

    作业与训练



    第五章 客户管理

    节 客户服务

    第二节 客户分析

    第三节 窜货的管理

    本章小结

    作业与训练



    第六章 货款回收

    节 客户信用限度和风险控制

    第二节 应收账款管理

    第三节 讨债技巧

    本章小结

    作业与训练



    第七章 谈判与交易谈判

    节 谈判的含义

    第二节 交易谈判的基本原则

    第三节 交易谈判的基本内容

    第四节 交易谈判的过程

    本章小结

    作业与训练



    第八章 谈判的准备工作

    节 分析判断形势

    第二节 确定谈判目标

    第三节 谈判的人员准备

    第四节 谈判计划

    本章小结

    作业与训练



    第九章 谈判开局与摸底



    第十章 谈判磋商



    第十一章 签约知识

    推销与谈判模拟实训指导

    参考文献

    售后保障

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