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正版新书]你的项目靠谱吗(大数据时代的精准定位)刘如江97875561
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六项指标分析模型
项目选择和挖潜矩阵
序:经营不是靠想象
前言:怎样做到利润最大化
01 瑞士产业发展模式及其奥秘
02 王健林和万达集团的营销密码
03 时代光华网络商学院与传统培训模式的颠覆
04 呷哺火锅连锁的生意经
05 娃哈哈为何要强行进入白酒行业
06 丽华快餐的崛起及其背后密码
07 名牌学校和医院连锁化的市场潜力
08 网上超市为何总不靠谱
09 直销产品背后的法门
10 黑膏药背后的大智慧
11 良医该怎么收费
12 西部农村与“马太效应”
13 “傍大式”营销的利与弊
14 农村包围城市模式的翻滚过山车
15 跨国润滑油品牌如何突破增长“瓶颈”
16 另类营销及概率学原理
17 快销品代理是黄金项目吗
18 小瓷杯何以倍增大销量
19 娱乐型项目的喜与忧
20 产业研究项目沉浮录
21 收藏品行业的生存法则
22 树苗生意里的拔银术
23 特斯拉电动车为何能成事儿
24 电热水龙头的营销为何必须原始
25 旅游区项目中的营销代码
26 办卡式营销背后的奥妙
27 哈哈镜鸭脖子如何得以逆袭
28 本地信息网站为何总是难以成功
29 微博营销多大程度能靠得住
30 民间信贷连锁机构忧喜录
31 “车船店脚牙”缘何易遭抱怨
32 出租车司机的经营智慧
33 靠“卖店”来赚钱的商业模式
34 婚礼配诗业务靠谱吗
35 郑渊洁经济学何以能行
36 邮资微创新与邮政模式的逆袭
37 裂帛传奇如何炼就
38 在线教育点卡线下代理的隐痛
39 耐用品营销如何突破短板
40 新开的淘宝店如何刷销量
41 小区儿童摄影项目的困局
42 买简历的招聘网站真能扛下去吗
43 木风匣消失背后的商业模式逻辑
44 地磅生意中所隐藏的猫腻
45 同一领域为何难以再重塑传奇
46 农业创业家与他的杂粮中国梦
47 地方特色菜口味去地方化背后的逻辑
48 凤凰岭龙泉寺与文化传播营销
49 某个县城牛奶产业的怪圈
50 一个烧烤涮老板的生意经
51 正和岛商界高端人脉平台及其商业模式
52 点“错”成金的社区菜市场小贩
53 回乡硕士的竹鼠养殖生死局
54 户外宠物笼与客户体验微创新
55 顺势而为生长出来的可汗学院
56 酸辣粉店如何升级到“迷你美食城”
57 媒体平台所面对的价值观迷局
58 礼品经济为何让你眩而又晕
59 空气净化器的火爆是如何炼成的
60 房地产中介坐大的背后逻辑
刘如江,资深企业管理咨询顾问,咨询公司创始人,中国本土管理类畅销书作者,著有《给你一个公司,你能赚钱吗》。他在市场营销、品牌传播和企业战略等诸多领域的研究成果,已经引起人们的广泛关注。
赵先生今年40多岁,是新疆一家油田的中层干部。他是从陕西关中平原农村读书出来的。由于工作繁
忙,且父母都接出来跟自己生活,因此差不多有十年时间没回家乡了。到了一定年纪,人都容易怀旧,特别是生于斯长于斯的故土。为了了却心愿,重温一下儿时记忆,2013年夏天他还特别领上妻儿回了趟老家。这本来是件好事,但他后来跟我讲,回去还真不如
不回去,心中增添了几分失落。
村子里留下的人没多少了,50多岁的人都算年轻,被遗弃的房子很多,县城通往镇里的客车是那种破旧的中巴,每天往复一次。镇上生活必需品的供给都不是很顺畅,基本是米面粮油之类的,要买其他的东西,只能跑到县城。日常生个病什么的,小病自己家里多准备些药扛着,实在不行就得到县里去治,镇上找个医生都比较难。乡村之间的小路快成了野草的乐园,雨水冲刷后的坑洼也没有人修补。正好我也是从西部农村出来的,这些年搞的就是经济分析和商业策划,了解到的类似情况比较多,平时亦有不少体会。
实际上这些事情还真不能完全怪政府,近年来,政府在民生方面的投入还是比较大的。乡镇卫生院得到了重建,医疗设施都配备了最新的,乡村校舍大面积修缮,电话、自来水和网络基本实现了村村通,原
来没有汽车站的乡镇,都修建了崭新的车站,以乡镇为单位新建了不少养老院,基本做到了老有所终、“矜寡孤独废疾者皆有所养”。诸如此类惠民政策且落实到位的,还有很多。但政府也不是万能的,他只能管看得见的手,却管不了看不见的手。
那只看不见的手,就是市场经济。政府不可能面面俱到,更多配套项目需要由市场来提供。市场提供的项目本质上都是商业行为,提供者的底线是能以此为生,基本能养家糊口。特定区域内某类商业模式能否成立,人口基数和密度以及需求概率都是非常重要
的指标。这些指标,更大程度上制约着我们六项指标中的“接触人数”和“转化率”两项的潜力。如果一
个地方的人口基数和密度都上不去,那么可能的接触人数就会大大受到限制,再考虑到“需求概率”和“转化率”因素,在一定时间内的“成交人数”同样会大受制约。很多人选项目,常说要选择那种每个人都有需求、基本每天都在消费的生活必需品,也就是说接近刚需之类的东西。但即便是此类商品或服务的提供,同样受制于人口基数及其密度。倘若某地的人口基数和密度降到一定程度后,即使是卖柴米油盐酱醋茶这些生活必需品,还得饿肚子,其他需求概率更低的非刚需商业模式就更难支撑了。
本人老家所在的乡镇,现在连铅笔、墨水、作业本这些看似很平常的东西都难以买到了。这听起来有点匪夷所思,但千真万确。为什么会出现这种情况呢?答案很简单,商店卖这些东西,除了不赚钱之外,还可能出现积压。农村户籍上的人口出生率本身就在下降,最近十多年急剧发生的城市化进程,基本将45岁以下的人口都“抽”进了大中城市。在内蒙古中西部,农村进城人口更多集中在呼和浩特、包头和鄂尔多斯三大城市。接受义务教育的孩子,选择在父母务工所在地就近上学。在这种情况下,留在农村上学的儿童屈指可数。
我们老家那个乡,当年属于旅蒙客商途经的重镇,2003年前后,基本每个村都还有小学,镇上还有完整的初中,只是人数相对较少而已。截止到目前,全乡只剩下了一所学校,其他的通通都倒闭了。在这里还需要特别提到的是,我们现在这个乡,是由过去四个乡合并成的。在这全乡唯一的学校中,仅存一所小学,全校45个老师全部带有编制,正常到校上班,而学生却只有五个,再过五六年,有没有学生都不好说了。按照这个需求基数,基本的文具在当地没有供应,也自然是非常正常的事情了。这几个孩子文具用量很少,除了托人从县城捎之外,每次买的时候尽量多买点。
由于人口基数和密度急速下降,尽管乡镇卫生院得到了重建,但病人却寥寥无几,不少设备自从配备之后还未真正使用过,部分村庄的学校,刚刚修葺一
新就被废弃。而像电话、自来水、村间道路,很多都是类似的情况。市场经济本来就遵循“马太效应”,人口基数和密度越大的地方,各种主流的、非主流的,甚至是特别冷门的商业模式,都会逐渐“生长”出来;而那些人口基数和密度越小的地方,到了最后,往往连最基本的生活必需品供给都会成为问题。这倒不是说没有悲天悯人者,但绝大多数人做事的底线,还是维持生存、养家糊口。
P47-48
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