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  • 正版新书]控场(美)菲尔图9787540466107
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    • 作者: (美)菲尔图著 | (美)菲尔图编 | (美)菲尔图译 | (美)菲尔图绘
    • 出版社: 湖南文艺出版社
    • 出版时间:2014-03-01
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    • 作者: (美)菲尔图著| (美)菲尔图编| (美)菲尔图译| (美)菲尔图绘
    • 出版社:湖南文艺出版社
    • 出版时间:2014-03-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2014-03-01
    • 字数:240千字
    • 页数:259
    • 开本:32开
    • ISBN:9787540466107
    • 版权提供:湖南文艺出版社
  • 作者: (美)菲尔图
  • 著: (美)菲尔图
  • 装帧: 暂无
  • 印次: 1
  • 定价: 32
  • ISBN: 9787540466107
  • 出版社: 湖南文艺
  • 开本: 32开
  • 印刷时间: 2014-03-01
  • 语种: 暂无
  • 出版时间: 2014-03-01
  • 页数: 259
  • 外部编号: 五三B48115
  • 版次: 1
  • 成品尺寸: 暂无
  • 序 当你学会控场,世界就会听话!

    Part 1 控场的秘密:
    制约对方并传输思想
    为什么世界总不听话
    控场者的神奇力量
    让对方相信你是前提
    控场者的终极目标
    制约对方是核心
    被制约就会被说服
    被控者并非你的敌人
    主动权掌握在谁手上
    准备成为一个主控者

    Part 2 控场的渴望:
    通过练习改变气场
    我也有气场吗
    外形:最有效的“光环”
    微笑:消除对方的心理界限
    握手:感知气场的强弱
    心态:你是全场的主角吗
    姿势:不说话也可以影响对方
    眼神:成为一个好演员
    语气:他的“法宝”是什么
    情绪:三分钟控制练习

    Part 3 控场的关键:
    看穿对方才能驾驭对方
    FBI(美国联邦调查局)的启示:锁定细节
    让对方无法再欺骗你
    透过神情看到心情
    打破那堵“墙”
    “苹果核”法则
    习惯即性格体现
    提前了解对方的喜怒
    使用侧面问话的技巧

    Part 4 控场的技巧:
    主宰和支配对方的秘诀
    展示:热情和友好
    共振:构建和谐气场
    互动:沟通的渴望
    倾听:不可忽视的艺术
    引导:进入你的“地盘”
    吸引:浅层次的传递
    暗示:深层次的传递
    主宰:掌控的魅力

    Part 5 控场的“诡计”:
    气场不够强大时的策略
    一个现实的问题
    示弱能够减弱对方的气场
    我可以假装强大吗
    重复会掌控对方的潜意识
    两个方法抓住“软肋”
    使用“情感战术”
    有效说服的几句话
    及时叫“暂停”

    Part 6 控场与职场:
    提高职场地位的通路
    让你的角色高于职位
    成为团队中的领袖
    掌控好发言的步骤
    形成共振是关键
    制约对你有意见的声音
    我可以影响老板吗
    向团队传输信息
    描绘愿景,鼓动人心

    Part 7 控场与销售:
    把东西卖给任何人
    吸引客户是前提
    获得强大的吸引力
    看懂对方,提高成交率
    让对方说出需求
    使用“转移”的技巧
    用心理暗示给对方催眠
    扮演好“律师”的角色
    快速成交的秘诀
    销售中的心理“诡计”

    Part 8 控场与谈判:
    让对方被你牢牢掌控
    无处不在的谈判
    像FBI那样做好侦查
    假设你是对方
    掌控谈判的气场
    较量从最初的报价开始
    不要轻易做出让步
    解决分歧,走出困境
    创造优势的技巧

    (美)菲尔图 ,《不抱怨的世界》《正能量》《力量》《魔力》等畅销心灵图书的首席翻译顾问,有多篇心理学文章在《心理健康》《心视界》等杂志发表,引发了读者的广泛关注和讨论,他曾在北美为500强企业和数以万计的很好人士开设“意志力很好训练”课程,目前致力于通俗心理学在优选的传播。著有畅销书《意志力是训练出来的》《超意识》。

    控场者的目标很清晰,也只有一个,就是让对方听从你的安排。
    我知道这对很多人来说确实有点难,但是真正出色的控场者总是能够找到突破口,实现这一目的。
    汉克斯就是一个相当不错的控场者,他的真实身份是一家大型电子商务公司的采购主管。在一次和供应商的谈判中,他展示出了控场者的本色。他的谈判对手瑞奇是一家大型运动品牌的销售负责人。
    瑞奇是个十分老练的家伙,他首先向汉克斯介绍该品牌的市场占有率,以及下一阶段可能要做的大规模广告投放。他说,目的只是为了让汉克斯给他们一
    个比较满意的提货折扣。
    汉克斯明白这一点,他一边微笑着耐心倾听瑞奇的话,一边拿着笔认真地做着记录。瑞奇觉得汉克斯已经被他征服了,于是更加滔滔不绝地介绍着公司的产品。终于,在陈述了半个小时后,瑞奇放慢了说话的速度,他已经把要说的都说了个遍。汉克斯试探性地问了一句:“瑞奇先生,还有什么想要和我们分享的吗?”瑞奇喝着咖啡,摇了摇头:“我已经表明了我的立场,现在需要你们考虑一下我提出的折扣,当然,这也是我们公司的底线。”汉克斯微笑着说:“是这样,瑞奇先生,我也代表我们公司和你交个实底,你们要求的折扣对我们来说比较高,我们希望你们降低五个点的折扣。”“哦,那根本不可能,你要知道,我给你的可是我们所有经销商里的最低折扣了。”瑞奇表示出非常坚定的态度。
    “是吗?那我代表公司感谢你们的诚意,但是我必须说明一点。”汉克斯依然微笑着说,“如果你们坚持不让折扣给我们的话,我们就无法让折扣给终端客户,但是根据我们的销售统
    计,如果我们线上的折扣能够让五个点的话,产品的销售量能够提高15%甚至更多。这是你们期望的效果吗?”瑞奇沉思了一下,点了点头:“是的,这当然是我们期望的,但是……公司的底线不能打破。”汉克斯依旧微笑着点点头:“当然,你们有自己的底线,瑞奇先生你已经重申了很多次。可是,希望你明白一点,我们完全是出于对贵公司产品的销售考虑,所以提出降低五个点的建议。我们并不会因为你们降了点而增加我们的利润空间,只是为了你们能卖出更多的产品。你是否觉得你可以回去和董事们商量一下我的建议?”瑞奇若有所思地点了点头,他实在无法找到反驳汉克斯的理由。
    汉克斯接着说道:“另外,瑞奇先生,从我个人来说,我非常喜爱贵公司的品牌,比起那些折扣很低的小品牌来说,贵公司一直坚持自己的设计路线,我也希望能和贵公司有很好的合作。希望你能帮我向贵公司的董事们转达我的期望。我们下周再沟通,你看如何?”说完,汉克斯很有礼貌地站了起来,伸出右手,表示要与瑞奇握手,结束今天的谈判。
    瑞奇只好也站了起来,和汉克斯握了握手:“我会转达你的建议,不过,我们公司很少会为一家分销
    商破例,从来没有过。”汉克斯十分镇定地说:“当然。不过,你们可以尝试一下我的建议,再比较一下你们按照原定折扣所
    产生的销售情况,看看哪个更划算!”“好吧。”瑞奇收拾好公文包,离开了会议室。
    三天过后,瑞奇打来了电话,表示愿意先按照汉克斯的建议降低折扣卖上一阵,然后再恢复到原定的折扣,比较一下销量是否真的有巨大差异。
    是的,在这场谈判中,汉克斯获胜了。
    现在我们来回想一下,为什么汉克斯能够成功地让瑞奇听从他的安排,其实这个过程一目了然。
    汉克斯提出建议的理由——降低折扣增加销量,是这场谈判的筹码。但并不是说,他要第一时间抛出筹码,因为那样做的结果是瑞奇会用很多的说辞来与其展开对攻,容易变成一场“拉锯战”。
    所以,汉克斯先让瑞奇说完,完成一个销售代表应该做的工作,等瑞奇口干舌燥之后,再抛出筹码,使气势发生了转变。接下来,汉克斯巧妙地给了瑞奇一个“压力点”和两个“台阶”。这一个“压力点”是指“那些折扣很低的小品牌”;两个“台阶”是指汉克斯表达了对瑞奇所代表品牌的喜爱,以及最后提出了一个比较方案的建议。实际上,这是汉克斯提前计划好的。
    最终的结果是,瑞奇被汉克斯牢牢地控制住,回到公司“乖乖地”做了汇报,天平偏向了汉克斯这一
    边。
    看,控场者的目的达到了!P12-15

    控场是一种掌控气场、主宰人际的神奇技术!一门让你告别害羞与怯场的心理学科! 你与顶尖人士的差别,其实就在于缺乏“主宰与说服的关键能量”。控场将能提高你的控场能力,让你学会主宰与说服对手,成长为团队的核心人物! 乔布斯、巴菲特、马云、李嘉诚……都是控场术的实践者!《控场》一书所传授的内容可应用到工作和生活的方方面面,如人际沟通、高端谈判、公关危机、品牌营销、企业管理、情感对话等! 《控场》一书融合多种学科,是作者菲尔图多年实践培训和理论研究的结晶,已有百万人受益。

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