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  • 正版新书]7步成交[日]今井晶也9787520740296
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    • 作者: 【日】今井晶也著 | 【日】今井晶也编 | 【日】今井晶也译 | 【日】今井晶也绘
    • 出版社: 东方出版社
    • 出版时间:2025-01-01
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    • 作者: 【日】今井晶也著| 【日】今井晶也编| 【日】今井晶也译| 【日】今井晶也绘
    • 出版社:东方出版社
    • 出版时间:2025-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2025-01-01
    • 字数:144000
    • 页数:232
    • 开本:32开
    • ISBN:9787520740296
    • 版权提供:东方出版社
  • 作者: 【日】今井晶也
  • 著: 【日】今井晶也 译
  • 装帧: 平装-胶订
  • 印次: 1
  • 定价: 59.8
  • ISBN: 9787520740296
  • 出版社: 东方出版社
  • 开本: 32开
  • 印刷时间: 2025-01-01
  • 语种: 暂无
  • 出版时间: 2025-01-01
  • 页数: 232
  • 外部编号: 五三B27087
  • 版次: 1
  • 成品尺寸: 暂无
  • 序章

    控制结果的“销售的真相”

    重要的不是“卖出去的原因”,而是“不买的原因”

    有82%的客户选择“不买”

    销售是一份“将可能性进行可视化”的工作

    能创造“内容”的销售,才能赢得未来

    控制结果,意味着对“销售流程”的控制

    第1章

    思维模式:“销售成功”最重要的10条法则

    法则① 不推销商品的优势和特点

    法则② 以客户为“主体”行动

    法则③ 由销售主导“发现课题”

    法则④ 重视“内部销售”

    法则⑤ 连接“品牌”这一纽带

    法则⑥ 在获得“信任”之前,先展示“信用”

    法则⑦ 操控“第一印象”

    法则⑧ “行动量”总是设定在最高档

    法则⑨ 商务洽谈要选“该见面的人”,而不是“能见面的人”

    法则⑩ 将眼前的损失视为“财路”

    第2章

    预约:在无法见面的时代找到新客户的方法

    新环境下的销售规则

    ……

    [日]今井晶也
    Cerebrix公司执行董事兼市场营销总经理,负责管理企业品牌、业务规划、市场营销等领域的事务。
    同时,他还以销售布道者的身份,以企业销售和新业务销售为主攻方向,研究、开发和讲授销售模式。


    1.《7步成交》的作者今井晶也是Cerebrix株式会社执行官兼销售总部部长,负责企业品牌、业务规划、营销和销售,被誉为“日本销售的布道者”,主要研究、开发和传授企业销售、新型销售的销售模式,曾为1100家企业、12000款商品大幅提升销量。在日本,平均每年有15000名学员跟随他学习。
    2.《7步成交》是掌握营销策略的高效业务手册,作者把大客户销售细分为7步,在整体论述的同时,把每个销售环节中最难、最关键的点挖掘出来,逐个击破,满足读者解决真正的问题的愿望。
    3.事实上,不止是大客户销售,每个销售人员都应该掌握这套销售经验,把真本事学到自己手中。

    《7步成交》是一门B2B销售指导课,但其底层逻辑可应用于各种销售场景。 大客户(企业)销售是销售业务的高难度动作,也是企业的命脉,而对销售人员来说,业绩意味着幸福感。本书中,作者首先抛出了一个问题:销售是什么?以往,企业销售部门的人员普遍会祈祷“希望下个月的销售业绩能好一些”,这是凭感觉、凭经验,一旦业绩不佳,就会紧张、失掉自信。由此,作者提出了自己的观点:销售是一门科学管控结果的技术。这是一个新角度、新观点。它有要关注的稳定目标(如,要重点分析客户不买的原因,而不是买的原因,因为客户购买可能是偶发性、不确定性因素造成的,成果很难复制),有能够制定且行之有效的计划,并据此展开了具体论证和销售流程、销售技术指导。 此外,他还进一步提出了“成为客户信赖的人”的秘籍——让客户成功,并揭示了真正挖掘客户需求的沟通方式以及推动目标实现的做法。

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