正版新书]谁可依靠基思·法拉齐9787506040471

引言
第一部分 谁可依靠
生命线关系绝对会改变你的命运，正如改变我的一样
第二部分 四种心态
奠定生命线关系的基石
心态一 慷慨大方
心态二 勇于示弱
心态三 真诚坦白
心态四 可靠负责
第三部分 建立你的梦之队
塑造生命线关系的九大法则
第一步：分析你的愿景
第二步：找到你的生命线关系
第三步： 锻炼晚餐时长谈的艺术
第四步：拓宽目标设定策略
第五步：创建个人成功方向盘
第六步：争执的艺术
第七步：找出自己的弱点
第八步：承诺改进
第九步：成功可以“弄假成真”
第四部分 建立你自己的生命线
帮助你坚持到底的决窍、策略和体系
意气相投帮你走得更远
巩固人脉的技巧
改造职场环境
绝不单独销售
尾声：不做井底之蛙

基思·法拉齐，靠前知名的思想优选者和顾问。他向我们展示，要在任何领域成为一名赢家，就必须拥有一支值得信赖的顾问团队，向我们提供可以督促我们实现目标的指引和帮助。这也是为什么博士生需要顾问团，不错执行人员需要董事会，重量的运动员需要健身教练，而总统需要内阁。

《谁可依靠》不仅仅是一本关于“自助”的书，还是本关于如何“让别人帮你”的书。如果你真的渴望成功，听听法拉齐说些什么，然后马上组建你的支持团队吧。
    ——丹尼尔·F·平克，《全新思维》作者
通常我不太喜欢读这种“自励”的书，但这本书具有别具一格的清新风格。不是那种陈腐而普通的简单说教，而是优雅而实用的经验之谈。
    ——赛斯·沃，美洲德意志银行首席执行官
基思·法拉齐为人际关系学做出的贡献，相当于汤姆·彼得为管理学做出的贡献……他为我们展现了一个新的事实，那就是人际关系是商业成功的关键。《谁可依靠》教会我们每个人，从求职者到CEO，怎样在商场上快速建立有影响力的人际关系。
    ——杰克·坎菲尔德，《心灵鸡汤》系列合著者
如果我在事业之初就读过这本书，我会在这三十年内少走许多弯路。如果你真心想获得成功，我强烈推荐你读这本书，并从今天就开始建立你的互助圈。
    ——马歇尔·戈德史密斯，美国很好企业顾问

表面上，生活很不错。但实际上一切都不是看上去的样子。事实是，公司并没有朝着我希望的方向发展，我的事业让我失望。我觉得不知所措，而且还有种被孤立的感觉。那感觉就像我置身于一个泳池派对，周围是我的朋友和熟人，但我并没有融入其中，我孤身一人在泳池深处，费尽全力想要将头保持在水面之上……却没人注意到我。
我意识到自己就像一个二流的经理人，太多客户的工作需要我亲自处理。尽管我聘请了一些有经验的执行官来帮助我建设FG，但是我没办法腾出时间来培训他们做我的工作，也找不出不用我做大多数外勤工作的理由。当我的同事想参与进来，接过我肩上的担子时，我经常对他们工作的结果不满意。我的解决方法是：我埋头努力解决我的问题，担负起更多的任务，这使我更加忽略了公司日常管理，也更没有时间锻炼我的队伍。我不断地出差，成了一名缺席的CEO。对于我来说，我们的工作不仅仅是一个职业。它更是我衷心热爱的一项使命。我对它的信念如此坚定，以至于到了我应该放手的时候，我却做不到。我像一个疯子一样全速行进，跑遍全国，但FG还是在走下坡路，因为仅凭我一个人是不可能撑起全局的。
我心里知道，是守旧的作风在阻碍我，但我找不到出路。这是一种螺旋式的下跌。
人们不断告诉我，我的能量级是有感染力的。但事实上，魄力和雄心只能带你到这么远的地方。我太忙了，忙着坐飞机，忙着会见新的或潜在的客户，忙着讲演和攫取每个全新的念头，忙着祈祷下个想法会遮蔽或解决我们的所有问题。
我周围的人们——就是泳池派对上的那些人——是怎样看待这些的？他们微笑着，啜着他们的饮料，而我却正在泳池深处拼命地踩水。这个想法让我一凉——我从没问过他们。我从来没谈论过自己的问题，也从未喊过救命。我所需要的那些人一直就在附近——但我总是看不见。
团队中的大多数人在我这个失职的CE0周围尽力做好他们的工作，但讽剌如影随形：我写的书大获成功，关系网丰富庞大，我被媒体称为“人际关系先生”，但是在经营自己公司的关系网时竟然失败了。
经常，我们知道生活中有些事是行不通的，但是我们往往忽略内心的声音，仍然一意孤行。我只希望自己当时能有勇气告诉周围的人们，“伙计们，我需要帮助。我要被淹死了。”认清自己以及归属何处从本质上讲，我的问题不仅仅是商业问题。我使用了在《绝不单独用餐》中描述的方针和洞察力，依赖自己组建起来的世界级关系网，我可以向关系网中的任何客户、律师、银行家、投资商或董事会成员咨询，寻求详细的建议。但他们给我的建议总是局限于一个电话或一杯咖啡，往往零零碎碎不成体系。我的生活中没有一个人能够让我跟他随时开诚布公、毫无保留地讨论我的生活和事业。我没能跟别人建立起亲密、深厚的关系——那种互相帮助、竭尽全力确保对方绝不失败的关系，那种我在德勤的时候，与我的团队
曾经有过的关系。
在某种层面上，我失去了对自己优势和弱点的认识。当这种情况发生时，我们便失去了修补自己不足的能力，克服方法便是“认清你自己”。
让我们这样看：成功是创造我们在生活中真正追求的结果的能力，而不仅仅是你赚了多少钱。那些清楚自己为什么工作的人，那些知道自己的内在动力和生活重点的人，只不过是不挡自己的路而已，他们能够全神贯注地向目标前进。这就是平凡的人过上不平凡生活的关键所在。
实践这一点就像一场旅行，尽管我们知道目的地，但却时不时迷路。当出现这些干扰因素的时候，我们需要外部的力量拉一把——给屁股狠狠来上一脚。
我这一脚来自于我的一个朋友，索尼影业的电影制片人和前总裁彼得·古伯。
那天我去拜访彼得，就他想要创作的书提些建议。我们在他的起居室里，周围是彼得的电影纪念品——《蝙蝠侠》里蝙蝠侠穿过的衣服。以及他由于制作了《午夜快车》和《雨人》这样的重量级作品而获得的奖杯——我正在喋喋不休地给他一些关于该书构思的反馈，突然间彼得向后靠在沙发上，开始轻轻地摇头。
“基思，”他说道，“我觉得你需要更优雅一些。”我一时杲住了。优雅？我的建议太直接了吗？这对于彼得来说是不可能的啊。优雅？对于我来说，很少有比这个词更为沉重的了。我立即回想起小时候靠奖学金读的那所昂贵的私立小学。我的父母都是宾夕法尼亚州拉特罗布(的工薪阶层，他们负担不起学校的制服费用，因此我们不得不到“二手店”买别人穿过的旧制服。我厌恶走进那家店铺的感觉，躲在架子后面，害怕被同学看到——当然，我最后还是被看到了。“嗨，法拉齐，”那个孩子会说，“今天你的制服上写的是谁的名字？”从我的衣服到我的“匹兹堡人”，我很小就开始痛苦地意识到我是多么不雅。
彼得注意到了我脸上的表情，他亲切地摇着头。他的微笑提醒了我，他是关心我的朋友，而不是让我难堪的高中同学。
“基思……你脸上的那种神情。我并不是在谈论你的衣服或你的姿势，”他继续说道，“我说的是目标和行动的优雅。基思，优雅是一种艺术，它能让你在生活中使用最少的努力实现最好的效果、获得最大的力量和最高的成就。你这样卖力地工作没什么错，但我时常看到你乱作一团。我在白天或晚上的任何时候都会收到你的邮件。你是我认识的最聪明的人之一，但你工作太拼命了。有这些努力，再加上你的天赋，你应该比现在成功得多。”他停顿了一下，看着我的眼睛，并把头靠了过来。
“基思，让我们一起渡过难关。你知道你的发展方向吗？还有你的事业将怎样帮助你实现目标？ 因为我对这些并不清楚。你能说你那几乎是超人类的努力都向一个目标看齐，并集中在它身上，无论那是什么方向吗？”看到了我脸上吃惊的表情，他又说道，“基思，我是第一个跟你说这些的人么？”我知道彼得的洞察力和看法是完全正确的。但从来没有人这么直接地跟
我说过。我也知道，尽管彼得的坦率让人一时难以接受，但仍然是为我的幸福着想。就好像他亲眼看见我在泳池里挣扎，及时地向我抛出了一条绳子。
P3-5

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