正版新书]陈欧传:哪怕遍体鳞伤也要活得漂亮宿春礼978751830478

序言：我是陈欧，我为自己代言
第一话 梦想，注定是孤独的旅行
创业是最美好的生活方式
没有父亲的严苛，也就没有我坚韧的个性
好的过程是一种收获，好的结果是一种鼓励
并不是你认为对的，你就要去坚持
资本不过是锦上添花
资本永远是锦上添花的，不是雪中送炭的
你可以轻视我们的年轻，我会证明这是谁的时代
人一旦钱多了，智商就会下降
别担心，奋斗才刚刚开始
外国的月亮不一定都是圆的
做别的男人不好意思做的事反而是个机会
上市不是终点，而是刚刚开始的旅程
第二话 你有你的规则，我有我的选择
每次选择都能跟随我的心
做企业要想活得开心，还是得靠兄弟们给力
很多环节只要你找到一个合适的人，问题就解决了
没必要请那么多高薪的人，你可以“一强扶百弱”
谁努力，就给谁机会
作为公司老大，你就是要成为万金油
越亲密的人，我越要求完美
谁做出成绩，谁努力，就给谁机会
跟不上，就离开
所谓的“好基友一辈子”，是会害死人的
不想死，就要把强的人放在最合适的位置上
土里长出来的一定比天上掉下来的要好
第三话 我是陈欧，我为自己代言
像肉弹一样把自己扔出去
参加娱乐节目，必须带着明确的营销观念
要想提高知名度，就得挑收视率高的节目上
节目播出后，复盘讨论必须有
我为自己代言
坚持只用自己懂的媒体，用自己有信心的创意
因为没钱，所以才能把创意做到极致
能打动自己的，也能打动别人
开始说走就走的冒险
联袂一线当红明星，举办美妆风尚大典
时尚美妆杂志《BEAUTE》：打造自己的媒体资源
投资网络“神片”，有争议才会有关注
第四话 你只闻到我的香水，却没看到我的汗水
不只是卖货，而是传递美
只要产品有保障，就不怕打价格战
有自己的东西，会让你活得更好
哪怕赔得精光，也要推动这个行业的变革
让服务超越消费者的期待
购物中要给用户喜欢的，购物后要给用户惊喜的
只要对消费者认真，消费者就会选择你
谁能在服务和口碑上有所作为，谁就能赢得市场先机
开设线下旗舰店，不为挣钱只为增进用户体验
每分钱都要花在刀刃上
每花一笔钱，都要逼自己先想清楚
每时每刻都要想“投资回报率”这个问题
低费用率是聚美打赢竞争对手的杀手锏
第五话 哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮
每天担心公司会死掉
我们每天都担心公司明天会死掉
必须要不停地革自己命，否则就会被别人革命
如果你觉察到工作一直在重复，就要想办法改变
杀不死你的让你更强大
过分地追求速度，只能导致自己万劫不复
所谓门槛，过去了就是门，没过去就成了槛
那些杀不死你的，只会让你更强大
曲线总比直线美
别后悔走过的路，无论它是错误的还是正确的
人生道路并非平坦，曲线总比直线美
哪怕被打成马蜂窝，也要坚持梦想
不管未来会怎样，我会永远保持感恩的心
附录

宿春礼，山东青岛人，毕业于中国石油大学，十几年来致力于中国企业发展研究，并为中国企业家提供良好的企业竞争力解决方案。出版销量过百万册的知名图书《思路决定出路》《责任胜于能力》等，多部图书被靠前知名机构评为年度十大培训教材，其作品被许多大型企业列为必学的经典蓝本。近年来，专注于互联网及高新科技企业的观察与研究，策划了《大数据战略》《挖掘手机上的金矿》等多部畅销书，力求发掘中国社会转型时期*佳的企业经营样本，为新锐的经济形态注入活力。

林画，本名廖春红，毕业于四川大学，资历财经图书作者，关注企业成长与发展，专注于财经人物和企业案例研究与写作，独立创作及参与创作的作品有《柳传志内部讲话》《任正非内部讲话》《乔布斯咬下一口苹果之后》等。

资本永远是锦上添花，而不是雪中送炭2013年，陈欧和他的天使投资人徐小平参加了优酷财经的节目——《老友记》第二季的录制，以草根的视角解读高端话题，为年轻人细说波折，为创业者指点迷津。
节目一开始，徐小平就讲述了一个他在苏州的奇葩经历：有一天，晚上10点钟的时候，在苏州忙了一天的徐小平回到自己的房间里，正准备休息，电话却响了。徐小平接起电话，满身的疲惫让他的语气有些不耐烦：“你是谁啊？”话筒里传来一个年轻男人的声音：“哦哦哦，你在啊？”徐小平再次问道：“你是谁
啊？”对方没有回答，直接就把电话挂了。那一刻，徐小平感到莫名的恐怖，他以为自己是被坏人给盯上了。
突然，一阵急促的敲门声吓得徐小平打了一个激
灵，但他想生平不做亏心事，半夜不怕鬼敲门，坚定地打开了房门。
门外站着一个年轻人，一只手上缠着白色的绷带，他一看见徐小平，就急切地开口说道：“徐老师，我总算是找到你了。你不知道，我本来是去北京找你的，但我在北京找了无数的人打听你的消息，在北京等了你十几天，也没找到你，后来听说你来了苏州，我就赶紧到苏州来了，结果在路上出了点事故，还把手跌断了。你知道吗？我在这儿等你三天了。”听了年轻人的这番话，徐小平很为他的执着感动，于是给他机会，让他谈谈他的想法。可惜，徐小平在和这个年轻人聊了两个小时后，只得出了一个结论：这个年轻人的悲剧从他想创业的第一天起就已经注定了，因为他连APP（Application，智能手机的第三方应用程序）都不知道是什么意思，也不知道O2O（OnlineToOffline，线上到线下，指将线上的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台）是什么意思，却想做一个Facebook，立志要成为中国的扎克伯格。一个连创业的根基都没打好的人，凭什么创业成功呢？
听完这个故事，看着徐小平脸上无奈的苦笑，陈欧也深有同感：“有无数个想找你融资的人给我发过私信，甚至很多冲到聚美办公室来，甚至上次有个人冲过前台，冲进来，在我办公室里直接跪下，把我吓得也跪了下来，就是说他直接爬起来说：如果不介绍您给他，他就去跳楼。当时我劝了他半天，说生命是很宝贵的。”徐小平这时突然对陈欧进行了犀利的提问：“对于这种没有任何创业合理性的人，你怎么办？”陈欧很快做出了回答：“其实我们在斯坦福看到一个类似的情况，其实斯坦福有各种各样的学生组织常常在一起讨论创业，但是讨论完，第二天找工作去了。什么意思呢？其实每个人都喜欢创业之后的荣誉和财富，都喜欢上市敲钟的那一刻，但是很多人并没想过怎么让自己一步步实现这一步，很多时候就是连创业最基础的东西也没准备好，北京有很多机会，但机会未必属于你。”陈欧认为自己之所以能获得徐小平的投资，就是因为自己有很好的创业基础——成功创办了游戏在线平台GGgame。他与徐小平的第一次见面，就是在2007年他为GGgame寻找投资的时候，他在斯坦福的校友、
兰亭集势创始人郭去疾促成了两人的第一次见面。两人的第一次见面是在北京翠宫饭店，喝了一会儿茶，徐小平就决定投他，50万美元占股10％，条件是陈欧留在公司继续创业而不是去斯坦福读书。
可惜，当时陈欧的父母希望他继续读书，他的父亲甚至表示，如果他不去斯坦福就和他断绝父子关系。徐小平甚至打算邀请与陈欧同为四川人的郭去疾前往德阳说服陈欧的父亲放弃执念。但陈欧的父亲严词拒绝了徐小平，徐小平也就没有前往德阳，陈欧也最
终去了斯坦福念书，自然，陈欧也就没有拿徐小平的投资。在陈欧看来，“如果拿了徐老师的钱又继续读书，就很不好意思了。”不过，徐小平一直没忘记陈欧这个自信帅气的大男孩，2009年，徐小平听说陈欧回国创业了，就立即转告郭去疾：“陈欧要是找投资可以来找我。”徐小平和陈欧的这一次见面，选在中国大饭店，在听陈欧讲完复杂的游戏内置广告模式后，徐小平就决定投资。他的投资理由很简单：“两年前我就要投他，现在他从斯坦福回来了我当然要投他，他是有经验的创业者。而且从斯坦福回来还便宜了，他当时要
50万美元占10％，现在只要20万美元就占10％，还被我无耻地砍掉了2万。”在给了陈欧18万美元的启动资金后，徐小平又主动打电话给陈欧，说：“我还有一套房子能不能借给你用？那房子租金1万块，我租给你5000块。”陈欧看完房子，徐小平还担心陈欧不喜欢，忍不住又打了个电话询问看房结果，在得知陈欧对房子很满意后，徐小平才放下心来。可见，徐小平对陈欧这个人有多么重视。
事实上，陈欧也没有辜负徐小平的信任，在Reemake遭遇水土不服，公司面临破产倒闭的危急时刻，陈欧凭借第一次创业锻炼出的敏锐市场直觉，迅速带领公司转型做化妆品团购的业务，又在团购潜藏巨大风险的时刻果断转型做化妆品垂直电商，并凭借
“我为自己代言”的营销模式和平台化经营，让聚美优品在短短的4年时间内走到了美国纽交所上市这一
步。陈欧领导的聚美优品也成为徐小平最得意的一个投资项目，因为他断断续续投给聚美优品的38万美元在4年时间获得了800多倍的回报。
创业成功后，有感于自己作为80后的成功创业者被创业青年们奉为偶像，无数人膜拜、效仿，并使出浑身解数，破门而入，跪地求助，甚至以死相逼，他感觉自己有必要向广大的创业者提供几个建议：第一个建议，所有创业者必须认清一个事实，那就是资本永远是锦上添花，不是雪中送炭。只有你确实有成功创业的实力，你才能被投资人认可。
第二个建议，早期的创业者不要动不动想要融很多很多钱，因为好的商业模式其实是不需要太多钱的。
在陈欧看来，早期与其说想要融多少钱，还不如
想清楚怎么以最低的成本支持创业团队活下去，比如
说去郊区租很便宜的房子，然后大家省吃俭用，共渡难关，尤其在移动互联网上，你不需要花太多钱就可以证明自己，如果能做到几百在线用户，可能就能融到天使投资了，但是如果什么都没有，就想靠个团队
，表决心说，甚至给天使投资人跪下，最多只能增加天使投资人的负担，并不能拿到钱。P14－17

想要读懂80后富豪陈欧，目前全国还只有这一本！ 小学毕业直接跳级读初二，被誉为“天才少年”！ 16岁考取新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金！ 大四时仅靠一台笔记本，创办了在线游戏对战平台GG！ 26岁获得美国斯坦福商学院MBA学位，回国创业！ 27岁时创办聚美优品，成为电商行业内一匹黑马！ 31岁时凭借聚美优品正式在纽约证券交易所挂牌上市，成为纽交所上市公司中最年轻的中国CEO，手中持有的股份市值超过11亿美元！ 这就是陈欧交出的一张漂亮的成绩单。他如此年轻，却如此成功，他到底是怎么做到的？ 这是许多人想要知道的。 在宿春礼和林画编著的《陈欧传》里，我们将跟随他的成长历程，深入剖析他在创业、选材用人、质量管理、广告营销等方面的理念，努力为读者找到这个答案！