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正版新书]很毒很毒的病毒营销:互联网+时代的营销新玩法陈轩978
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自序 1 :营销十年
自序 2 :大病毒时代来临
Part Ⅰ 世道真变了:不懂病毒,死路一条
一切皆移动,时时皆社交
01 世界破碎了
02 边界模糊了
03 消费者造反了
04 族群出现了
Part Ⅱ 被颠覆的时代:老模式命不久矣
一夜之间被革命,黄金变黄沙
05 营销信息和传播模式被颠覆
06 商业组织和消费者地位关系被颠覆
07 对企业的竞争态势和竞争方式的颠覆
08 对企业产品设计和运营策略的颠覆
09 传统营销的三大致命缺陷
Part Ⅲ 人性永不变:“低头族”为啥会上瘾
人人都是节点的大病毒时代来临
10 互联网 时代的营销策略
11 病毒营销的前世今生
12 营销理论的四个阶段
13 什么才是真正的病毒
14 碎片化、病毒化、生态化统一指向“内容”
15 内容病毒化的核心是社会心理学
16 “黏死客户”的 5 个社会心理学理论
Part Ⅳ 传染:新媒体时代病毒营销的“6 大支柱”
Web2.0 时代的失脑狂欢
17 一篇 667 字的文章,2 天实现 110 万浏览量和 3 万收藏量
18 知识、阶层和情感
19 支柱一:炫耀,标榜阶层和独特,让自我感觉更好
20 支柱二:强调,强调价值与归属,以专业形象示人
21 支柱三:猎奇,寻找有趣与刺激,独乐乐不如同乐
22 支柱四:学习,获取有用新知识,大家一起来学习
23 支柱五:宣泄,发泄内心的汹涌,一起笑来一起哭
24 支柱六:探索,激发互动与参与,亮出你的态度来
Part V 黏死:很毒很毒的“病毒 10 型”
人类是如何被观念而非事实控制的
25 项目选择的病毒化:能赚钱的暴利行业究竟在哪里
26 组织和流程的病毒化:至少得是个 CMO 或者副总裁
27 品牌名称的病毒化:向好记星学品牌命名
28 形象个性的病毒化:苹果是怎么给你洗脑的
29 营销定位的病毒化:三分钟给李宁做个定位诊断
30 销售概念的病毒化:没有流量,哪有销量
31 内容文案的病毒化:不是中国好声音,而是中国好歌词
32 产品设计的病毒化:1% 的功能和 99% 的病毒
33 社交媒介的病毒化:究竟是黄衣服还是蓝衣服
34 粉丝运营的病毒化:卖的不是产品,而是粉丝
附录 100 个毒毒的病毒营销案例
陈轩现任燕小唛联合创始人&总经理。经济学学士,北师大MBA,精通英法双语。10年专业营销和管理经验,专注快消品的品牌定位、产品策划和病毒营销。拥有100多家快消品新品上市历练经验,曾服务过加多宝、E人E本、云南白药等著名品牌。2010年,创作30篇文章获得3.45亿的谷歌搜索结果量;2014年,撰写了一篇667字的文章,两天获得110万的浏览量和3万的收藏量。2015年关于病毒营销的总结,被微信40多个大号主动转发,零成本获得近900万的传播量。
一夜之间被革命的怎么办呢?出租车司机围攻滴滴快的,笔者去苏州出差,出租车师傅抱怨:以前价值70万元的个体出租运营牌照,自从滴滴快的出现后,现在连30万元都卖不出去。还有其他的例子:以前装修豪华的餐厅,接二连三地倒闭;以前鼻孔朝天的报纸、电视台,现在只能挖空心思,启动所谓的“报网互动”策略,不得不转型新媒体。
正如微软(中国)公共事业部战略合作总监刘润先生总结道:“过去的线下经济时代,广告和渠道,把一些二流的产品卖得比另外一些二流产品更好。互联网没有办法把二流的产品变成一流,但互联网在大大缩短了广告、渠道等传递价值的环节之后,让一些真
正一流的产品可以用最短的距离接触到消费者,让真
正一流的产品可以拥有最多的用户,享受更大的价值
。”一夜之间被革命,黄金变黄沙。我们正处在一切商业思维被颠覆的大时代。互联网+彻底颠覆了既往
“大生产、大传播”的Z-业化营销模式。首先,它以碎片化、多对多、集群分层、交叉影响的口碑形态、
传播与生产合二为一的立体网状群组式传播模式,彻底颠覆了传统企业以往一对多强势洗脑的传播模式;其次,它以化整为零、去中心化、成本透明和放大效应,彻底颠覆了传统企业与消费者的地位关系,使消费者变得前所未有地主动和强势;再次,它以创建令人上瘾着迷的内容作为塑造品牌的关键手法和方式,彻底颠覆了传统企业围绕传播渠道、大砸费用等低端的品牌打造和竞争模式;最后,它以集成了虚拟性、
体验性、参与性、价值观和互动娱乐性等“大产品”的概念和外延,彻底颠覆了以往只注重功能和使用价值的企业产品设计与运营策略。
移动互联已渗透至社会生活的各方面。“媒体+社交”兼备的移动社交网络,凭借牢牢黏住用户的“工具性”和“娱乐性”的双重价值,为企业品牌塑造和渠道传播提供了绝佳的平台。
移动社交网络是以人为核心重新构建,族群和朋友圈成为影响整个社交网络的关键。这种转变颠覆了既往150年的工业化营销模式,使传统企业迅速陷入被动、迷惘和艰难的境地。
第一,它彻底颠覆了企业的营销信息的传播模式。信息传播不再是自上而下、一对多、单向线性传播,而是多对多交叉影响、传播与生产合二为一的立体网状传播。
第二,它彻底颠覆了企业与消费者的地位关系。
化整为零地去中心化、成本价格的透明化和蜂群效应,使惯于被动接受信息的消费者,变得前所未有地主动和强势。
第三,它彻底颠覆了企业的竞争态势与竞争方式。移动社交时代,每个人都是一个品牌,企业将面临全方位、多层次的惨烈竞争。目标受众生活方式的改变,也迫使企业必须全面改变竞争的方式。
第四,它彻底颠覆了企业产品设计与运营策略。
以前的产品是实用价值和阶层身份的总和,现在的产品是广义的概念,它集成了功能、体验、参与、价值
观、娱乐互动等多重角色和要求。以往大生产、大传播、大流通模式宣告终结,企业产品运营变得异乎寻常的复杂和艰难。
如何保证企业、产品和品牌内容能被社交网络广泛分享和传播?即品牌内容如何实现病毒化?这是对营销者、广告人、企业家真正的挑战。如何让你的产品
像病毒一样流行?答案就是——病毒营销。
P26-27
由陈轩著的《很毒很毒的病毒营销(互联网+时代的营销新玩法)》讲述了在互联网+时代,企业传统营销模式被全面颠覆之后,企业应该何去何从。本书作者通过自身经历和颇具知名度的病毒营销案例,提炼出互联网+时代的病毒营销模式、框架和流程,总结出“6大支柱”和“病毒10型”,理论联系实际,实用性和可操作性强,为企业指明了应对互联网+时代的营销的有效途径。 本书作者利用自己在品牌定位和病毒营销领域10年的实践历练,结合移动社交媒体、病毒营销和社会心理学,精心筛选出l00个病毒营销案例,告诉你如何用移动社交媒体来颠覆传统营销模式,如何用互联网思维来玩转营销,实现低成本、高销量、大传播!
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