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  • 正版新书]出口营销实战(第3版)黄泰山9787801659323
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    • 作者: 黄泰山著 | 黄泰山编 | 黄泰山译 | 黄泰山绘
    • 出版社: 中国海关出版社
    • 出版时间:2013-01-01
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    • 作者: 黄泰山著| 黄泰山编| 黄泰山译| 黄泰山绘
    • 出版社:中国海关出版社
    • 出版时间:2013-01-01
    • 版次:3
    • 印次:1
    • 印刷时间:2013-01-01
    • 字数:346.00千字
    • 页数:320
    • 开本:16开
    • ISBN:9787801659323
    • 版权提供:中国海关出版社
  • 作者: 黄泰山
  • 著: 黄泰山 译
  • 装帧: 暂无
  • 印次: 1
  • 定价: 45
  • ISBN: 9787801659323
  • 出版社: 中国海关出版社
  • 开本: 16开
  • 印刷时间: 2013-01-01
  • 语种: 中文
  • 出版时间: 2013-01-01
  • 页数: 320
  • 外部编号: 五三A232866
  • 版次: 3
  • 成品尺寸: 暂无
  • 第1章关于您的出口产品
    1.明确出口产品
    2.清楚产品名称
    3.理解产品的关键销售要素
    4.清楚产品的技术知识
    5.清楚相关产品与行业名称
    第2章简易国际市场调查
    1.什么是简易国际市场调查
    2.购买现成的市场报告
    3.查询全球贸易数据库
    4.查询中国主要出口商和制造商
    第3章简易国际市场竞争分析
    1.谁是我们的竞争者
    2.简易竞争者分析
    3.如何制定竞争策略
    4.案例:如何利用互联网做竞争调查
    第4章SWOT分析
    1.什么是SWOT分析
    2.怎样做SWOT分析
    3.案例
    第5章出口前的营销准备工作
    1.出口前做何准备
    2.参考资料
    第6章如何获取出口商机
    1.哪里有商机
    2.哪些渠道适合我
    3.如何抓住这些商机
    4.其他商机
    第7章如何找到全球买家
    1.解决买家信息问题的标准
    2.寻找客户信息的基本问题
    3.客户信息会出现在哪些地方
    4.哪些渠道或者方法是主要的
    5.如何提高信息的准确性和完备性
    6.18种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法
    第8章区域市场研究与客户查找
    第9章海外买家简易评估方法
    1.客户信用调查辅助机构
    2.利用互联网评估客户
    3.评估客户是否适合自己
    4.案例:卖家能力必须与买家要求相匹配
    第10章如何接触海外客户
    1.商业信函写作技巧
    2.正确接触客户
    3.案例:美国进口商协会秘书长PhilipByrd先生答如何联系美国进口商
    第11章如何获取客户信任
    1.如何利用企业网站赢得信任
    2.电话营销如何取得客户信任
    3.销售员个人素质取得客户信任
    4.获取客户信任的企业文化
    5.案例:信任就是利润
    第12章如何争取客户订单
    1.问题概述
    2.最重要的战术问题:沟通
    3.案例:获取订单全记录
    第13章如何管理买家询盘
    1.理解询盘的各种形式
    2.如何创造和获取高质量的询盘
    3.如何辨别询盘的真假
    4.如何回复询盘
    5.如何抓住真实有效的询盘机会
    6.以往询盘的管理
    7.案例:江苏跃达贸易有限公司的询盘管理
    第14章如何接待客户来访
    1.如何体现品质保障能力
    2.如何体现公司实力
    第15章客户沟通策略
    1.沟通的基本要素
    2.重要的沟通策略
    3.沟通中的人性基础
    4.案例
    第16章大客户营销
    1.认识大客户
    2.如何获得大客户
    3.大客户开发常见的问题
    4.如何留住大客户
    5.案例
    第17章渠道管理
    1.日本企业的渠道经验
    2.渠道规划基本原则
    3.渠道实际操作参考
    4.案例
    第18章网络营销
    1.认识网络营销
    2.网络营销的各种应用
    3.各种网络营销方法的使用
    4.网络推广方法
    5.案例
    第19章形象营销
    1.企业形象是什么
    2.企业形象的作用
    3.客户欣赏怎样的企业形象
    4.有效的形象传播
    5.企业形象的塑造因素
    6.出口商企业形象操作
    7.出口商企业形象和本土销售企业形象的差异
    8.案例
    第20章展览营销
    1.如何选择展览和评估展览
    2.成功展览的标准和关键成功因素
    3.组织展览的48个细节问题
    4.如何挑选展位
    5.展前如何邀请客户
    6.现场需要注意的15个问题
    7.特装设计的6个技巧
    8.怎样充分挖掘展览价值
    9.展后如何争取成交机会
    10.案例
    第21章联盟营销
    1.传统出口营销面临的挑战
    2.联盟营销的利益
    3.联盟营销的条件
    4.如何运作出口营销联盟
    第22章出口营销在中国的发展趋势
    1.产品附加值提高
    2.信息情报普及
    3.营销数字化
    4.广告升级
    5.即时沟通普及
    6.营销重心下沉
    7.营销人才国际化
    8.通路合作方式越来越多
    9.自主品牌的成长和兴起
    10.联盟战略深入人心
    第23章附录
    1.给国外客户撰写电子邮件的简要技巧
    2.世界各国家和地区GDP总量2010年排名靠前00位
    3.值得推荐的50个出口营销网址

    黄泰山,1999年毕业于中国科技大学,获数学与经济管理双学士学位。12年的出口营销实践经验,历任市场部经理,外贸总监,总经理,获得靠前职业培训师和靠前注册管理咨询师双认证。现任上海戈络宝营销管理咨询有限公司首席咨询顾问,多家出口企业常年顾问。
    擅长领域:外贸竞争情报、海外大客户开发、出口营销管理培训和咨询。服务过的客户:中石化、格兰仕、美的、新中源、上海纺织控股、海马汽车等数百家行业内*先的出口企业。品牌课程:出口营销实战、海外大客户开发与关系管理、外贸展会策略和技巧、靠前商务谈判实战。

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