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正版新书]劝服的表达次序(英文版)卡尔·霍夫兰9787565713804
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前言
第一章 绪论
第一部分 连续交流里的次序效应
第二章 是否有“劝服首因律”?
第三章 交流后意见变化的“固守”效应
第四章 印象形成中的首因一近因效应
第五章 初步印象最小化的实验研究
第二部分 一次交流里的次序效应
第六章 认知和交流次序需求:意见变化的决定因素
第七章 影响劝服的表达次序
第八章 正反论辩次序在劝服里的效应
第九章 总结与絮语
附录A
附录B
附录C
参考书目
《劝服的表达次序(英文版)》的作者卡尔·霍夫兰的研究大致可以分类为传播者、传播讯息、阅听人以及阅听人的反应四个方面。在传播者方面,研究发现阅听人认为可信度低的消息来源较偏颇和不正常,但是,可信度的影响随着时间的消逝而消失,因为阅听人已经忘记了来源的身份,除非其身份再次被强调。就整体而言,态度的改变多是短期的效果。态度不难在接受信息后立即改变,但是,经过一段时间后可能又回到原位。霍夫兰关于态度改变的研究对于研究公众态度改变很有启发。霍夫兰认为人的态度的改变主要取决于说服者的条件、信息本身的说服力及问题的排列技巧。
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