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正版新书]会员战略——从不确定性中寻找确定性王琴 著978756424
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第一章会员经济带来的机会 /001
从不确定性到确定性 /003
从经营产品到经营顾客 /012
会员经济的长效价值 /018
反向挖掘商业机会 /022
第二章会员制的机理 /029
会员模式泛滥 /031
会员制的本质 /043
企业角色的转变 /054
经营会员 :做顾客的代理人 /070
利益基石 :赚会员满意的钱 /075
会员制 :谋求价值共识 /092
第三章会员制商业模式设计 /099
价值主张 :站在会员角度 /101
会员甄选与分类 /108
会员制运营 :共创价值 /125
盈利模式设计 /144
会员战略 002
第四章会员制组织的反向创新 /155
反向的组织创新 /157
以会员为起点重塑价值链 /162
以会员为中心重构价值网 /182
第五章会员制企业的成长 /207
厚积薄发的会员制 /209
会员制的飞轮效应 /211
厚积基础业务飞轮 /219
分化式扩张 :构筑生态飞轮 /237
第六章会员制模式的挑战 /247
脆弱的会员制 /249
商业的修行 :仙魔与道场 /255
守而必固 /262
结语 :知易行难 /271
参考文献 /274
王琴 ,博士,上海国家会计学院教授,讲授课程包括战略管理、商业模式创新、管理经济学等,曾获选国家视频公开课和上海市重点课程;长期关注企业成长和商业模式创新,研究领域集中于战略的周期演化、商业生态与价值创造、会员经济与数据资产,著作有《顾客锁定》《跨国公司商业模式》《企业战略》等。
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