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    • 作者: 黄维著 | 黄维编 | 黄维译 | 黄维绘
    • 出版社: 大连理工大学出版社
    • 出版时间:2008-01-01
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    • 作者: 黄维著| 黄维编| 黄维译| 黄维绘
    • 出版社:大连理工大学出版社
    • 出版时间:2008-01-01
    • 页数:376
    • 开本:16开
    • ISBN:9787561142356
    • 版权提供:大连理工大学出版社
  • 作者: 黄维
  • 著: 黄维
  • 装帧: 暂无
  • 印次: 暂无
  • 定价: 380
  • ISBN: 9787561142356
  • 出版社: 大连理工大学出版社
  • 开本: 16开
  • 印刷时间: 暂无
  • 语种: 暂无
  • 出版时间: 2008-01-01
  • 页数: 376
  • 外部编号: 五三A202086
  • 版次: 暂无
  • 成品尺寸: 暂无
  • 第一步  提升专项职责和制胜素质
      核心解读:提拔优秀的销售人员  理顺销售经理职责范畴  提升销售培训技巧  打造过硬专业素质
      战略效果:技术型人才  管理型人才
      职能要求:明确职能主旨  提升专业技能
    第二步  把握市场调查三大要点
      核心解读:熟悉房地产市场  最快速地获得市场信息  对市场做出准确判断  指导销售人员开展工作
      战略效果:立足一线市场  快速获取信息
    第三步  把控销售的统筹计划及预算
      核心解读:找到合适的工作方法和管理工具  在项目销售前做细致的筹划和预算
      战略效果:选用合适的工作方法和管理工具  制定出周密的销售计划和销售预算
      职能要求:控制销售节奏  拟定销售计划  把控销售价格
    第四步  制定营销策略及市场推广方案
      核心解读:制定营销工作计划  组织销售人员开展工作  制定营销策略  保证销售计划的完成  确定广告全年目标和阶段目标并实施
      战略效果:详细制定营销文字  严密组织实施
      职能要求:挖掘项目优势  评估广告效果  制定活动营销  运用营销模式
    第五步  高效管理销售现场
    第六步  制定销售团队管理方案
    第七步  建立及管理客户服务体系
    第八步  必备最实用销售管理工具箱

    黄维,任中山大学房地产教育中心主任,清华大学房地产总裁班客座教授,鼎太地产咨询机构董事长,合才企业咨询机构董事总经理,国家劳动部“房地产策划师”广东省鉴定组专家,中山大学、清华大学、北京大学等所属培训机构特约讲师。在全国巡回培训过百场,极受好评。
    服务企业:新世界、万科、香港恒基、合生创展、珠江地产、中原地产、和记黄埔、香江集团、安徽水利、中铁地产、河南建业、浙江广厦、青岛城建、成都蓝光等。
    主讲课程:营销蓝海战略、项目全程策划、销售经理管理实战、专业销售实战技能等系列房地产课程,著书《打造地产销售精英》。
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    专业打造竞争力,竞争决战在终端!
        成为一名很好的销售经理,秘诀关键在于学习与实践!
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        武器2  内容设置由浅入深,层层深入:本书的章节设置循序渐进、由浅入深,按照读者的接受能力层层深入地讲解,从而提高了阅读的效果和效率。
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