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正版新书]逻辑说服力-如何有逻辑的说服人张卉妍9787558162114
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目录
第一章? 脑中有逻辑,说出的话才能得体有条理
说服他人靠的是逻辑力而非光靠口才? //2
要让对方清楚地领会你的意思? //5
了解对方背景,掌控沟通进程? //8
沟通宜曲不宜直? //11
精心遣词,恰当用字? //13
说话需自律,对失意的人不说得意的话? //16
话多不如话少,话少不如话好? //20
失言被人指责,不如先检讨? //23
不同的场合,要说不同的话? //26
第二章? 说服也需条件,精准秒杀有底气
确立说服的信心? //30
赢得对方的信任? //33
先获得对方的好感,再委婉地商量? //35
吸引对方的注意? //38
保持良好的耐心? //41
制订恰当的策略,对不同的人采取不同的说服方式? //44
让说话充满激情,说服更具吸引力? //47
抓住说服时机是关键? //50
隐藏劝说的动机? //53
第三章? 有理有据,逻辑做伴让人心服口服
引用典故可以增加说服的分量? //58
让历史帮忙做说客? //62
以利益为说服导向? //65
说服他人要以理服人? //67
说服要寻找最佳突破点? //70
巧妙运用生动描述? //73
说服没有主见的人:“大家的意见都是这样”? //76
让自己看起来像个“大人物”,别人会觉得为你办事踏实? //78
第四章? 高效率的逻辑说服术,左右对方的思考和行动
“怎样说”比“说什么”更重要? //82
话不在多,点到就行? //85
先抬高对方,再进行说服? //88
巧用类比说服法? //91
从对方最得意的事情上寻找说服突破口? //95
让对方扮演高尚的角色? //97
知晓利害,让对方心悦诚服? //100
选择引起对方兴趣的话题? //103
善于制造余韵无穷的谈话? //106
用闲谈拉近双方的距离? //109
第五章? 方法用得好,自如把握谈话主题和方向
步步逼近,软磨硬泡? //114
让对方一步一步说“是”? //116
采用迂回策略,也许更能说服人? //118
层层递进,把理说透? //120
央求不如婉求,劝导不如引导? //124
铺垫语境,“升职”“加薪”也不难? //126
“层层剥笋”让他“束手就擒”? //129
话不投机,及时转弯? //133
制造一点悬念,让对方改变自己的观点? //138
一开始就先声夺人,让对方屈服? //139
提升自我形象,增加成功的筹码? //141
以众敌寡,逐渐将其同化? //143
第六章? 刚柔并济,用逻辑灵活掌握话语主动权
制造紧张气氛,“逼”对方做出决定? //146
投其所好,让说服水到渠成? //149
布下“最后通牒”的陷阱? //150
如果我是你——学会站在别人的角度去说话? //153
刚柔相济,提高说服效果? //155
把握说话的语速? //157
点到他的利害之处,让说服更有效? //160
表明好处在先,说服人更易? //163
以礼相待,多用敬语好说话? //164
把话说到对方心窝里? //166
步步为营,循循善诱? //170
第七章? 先听后说,避开逻辑圈套做出有效的回应
把说话的权利留给别人? //174
做个倾听高手? //175
让出谈话的主动权,满足他人的倾诉欲? //177
让他做出承诺,就容易达到你的目的? //178
来点幽默,对方更乐意向你靠近? //180
沉默有时是最好的说服方式? //181
说服他人前,先做一个善解人意的倾听者? //184
要想提高说服力,就要顺着对方的思路走? //188
积极与对方形成互动? //192
第八章? 掌控他人,说服就是有逻辑地攻心
利用同步心理好说服? //196
说服从“心”出发? //197
寓理于情,攻心为上? //200
运用对方的心理定式,来巧妙说服对方? //203
互惠原则:“大家好,才是真的好!”? //205
巧用“进门槛”效应:先提小要求再提大要求? //207
巧妙运用逆反心理,对其进行善意的说服? //209
巧用别人的同情心,眼泪是一种“致命武器”? //211
通过“我错了”,让他人心悦诚服地接受你的批评? //213
借助权威效应,引导对方的态度和行为? //215
模仿对方的动作,能够拉近心理距离? //217
配合对方的精神状态,沟通效率倍增? //218
激起心理共鸣,让他感觉像是在帮助自己? //220
制造“共同的敌人”,引起同仇敌忾? //222
第九章? 心理博弈,用暗示法抢占制高点
用暗示性语言让他精神振作? //226
意味深长的暗示是最好的批评? //228
用积极的心理暗示劝慰他人? //230
巧妙地运用心理暗示,来达到自己的目的? //232
有时说话要隐晦些? //234
看透但不点透:事情说得太白会伤和气? //236
巧妙暗示,远胜当面指责? //237
用不经意的话暗示别人? //238
言谈中给对方信心,轻松化解双方矛盾? //240
旁敲侧击,批评更容易被接受? //242
巧妙暗示比直接指责更有效? //244
精彩文摘说服他人靠的是逻辑力而非光靠口才说服别人靠的是脑袋而非光靠口才,在劝人时不可直来直去、 正面交锋,直白的语言只会招人反感和讨厌。 大多数人认为,说服别人肯定要靠好口才。其实光有好口才还不能完全达到目的,有个聪明的大脑才是说服的根本。假如空有好口才而不知用智慧来支配口才,把握说话的分寸,好口才也 可能成为毁灭你前程的罪魁。所以,在与他人相处时,不要逞一 时之快,说话不可直来直去,招人反感。 历史上有个楚襄王,他整日不务正业,不思进取,只顾个人享乐,不理朝政,而且听信奸臣和谗言,结果一而再,再而三地被秦国攻城略地,江山社稷岌岌可危。 尽管如此,软弱的楚襄王依然不打算奋起反抗,而是一味地妥协退让,满怀希望地期待秦国人会良心发现,适可而止。 楚襄王的这种做法,让很多关心国家安危的忠贞大臣们十分着急,大臣们纷纷进谏,但楚襄王一个也听不进去。有的大臣甚至屡次进谏都没能获得成功,反而遭到楚襄王的无理呵斥,说他们多言滋事,危言耸听。 这时,朝中有一位足智多谋的大臣,名叫庄辛。庄辛见楚襄王不顾国家的日渐衰亡,他看在眼里,急在心上,又见众人劝说无效,决定亲自去找楚襄王。
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