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正版新书]有效沟通(共6册)编者:启文|责编:于怀新|总主编:张采鑫
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《沟通心理学》
第一章 善用心理学,一句话定成败
首因效应:赢在讲话第一句
自我介绍背后的秘密
闲聊效应,教你几分钟熟络起来
莫让冷场冷掉你们的关系
开局规则,巧妙设计开场白
谈话中的修身正心
谈话结束时你该做什么
第二章 善于倾听,破解对方心灵密码
聆听效应,构建沟通意义
放低心态,才能听到真话
倾听是一种尊重和理解
听话要听全,兼顾各方观点
话里有话,猜透对方心理
心理引导,必要时可以插插话
第三章 攻心为上,掌握全局不慌张
对症下药,沟通准备要充分
投其所好,谈话游刃有余
以理服人,不要信口开河
动之以情,深入人心
同情心理:从对方的角度想问题
正话反说,解除心理防范
顺水推舟,击溃对方心理防线
第四章 心理定位法,更快锁定对方心理
超限效应:感受一语千金的力量
把多余的话去掉不说
口才训练法,开口给他人力量
莫失言,透过现象看人心
沉默也是一种语言
第五章 减轻心理压力,轻松沟通幽默说
幽默是人际沟通中的润滑剂
保持你的幽默感
巧用幽默表达不满
营造轻松的谈话氛围
开玩笑也要有分寸
幽默来源于生活
巧对尴尬沟通逆境
第六章 突破被动心理,一招学会肢体语言
肢体语言的一招一式
精神意识的外在形式
微笑是最美的语言
好的表情会说话
眼神是沟通的窗
霍尔空间亲密关系论
手势,塑造良好形象
第七章 细节“心理学”,轻松提升沟通效率
名字中的心理哲学
语气反映人的情绪
表达方式中的小细节
首因效应:赢在讲话第一句一个新闻系的毕业生正急于寻找工作。一天,他到某报社对总编说:“你们需
要一个编辑吗?”“不需要!
”“那么记者呢?”“不需要!
”“那么排字工人、校对呢?
”“不,我们现在什么空缺也
没有了。”“那么,你们一定需要这个东西。”说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子,上面写着“额满,暂
不雇用”。总编看了看牌子,微笑着点了点头,说:“如果你愿意,可以到我们广告部工作。”这个大学生通过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐观,给总编留下了美好的“第一印象”,引起其极大的兴趣,从而为自己赢得了一份满意的工作。
这种“第一印象”的微妙作用,在心理学上称为首因效应。首因效应,是指在初次与人交往时,人们常常不自觉地根据自己的直觉来定位所交往的对象,并以此来判断交往对象的性格、人品
等,并且在头脑中形成并占据着主导地位的效应。首因效应也叫首次效应、优先效应或第一印象效应。
首因效应最早由美国社会心理学家提出。概念来源于一个关于印象形成的实验:让被试者看写有六个形容词的牌子,内容是一样的,只不过顺序是相反的。第一
张卡片上描写了:勤奋的、
聪明的、冲动的、嫉妒的、
爱批评的、顽固的。第二张卡片上是:顽固的、爱批评的、嫉妒的、冲动的、聪明的、勤奋的。实验之后,两种方式测试出来的结果截然不同,大家都愿意和第一张卡片上描绘的人交朋友,因为被测试者觉得这样的人更善于交际、更幽默,心情更
一套书掌握问话、搭话、接话、套话背后的心理。 没有办不成的事,只有不会沟通的人。 不会说话如此尴尬。一言可以成事,一言可以坏事,不会说话让您处处碰壁,让您事事受挫。 打破沉默和尴尬的局面,一套书教会你应对各种场合的话术。
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