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  • 正版新书]从菜市场到会议桌 1本搞定99%的“谈判”(美)克里·约翰逊
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    • 作者: (美)克里·约翰逊著 | (美)克里·约翰逊编 | (美)克里·约翰逊译 | (美)克里·约翰逊绘
    • 出版社: 文汇出版社
    • 出版时间:2023-09-01
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    • 作者: (美)克里·约翰逊著| (美)克里·约翰逊编| (美)克里·约翰逊译| (美)克里·约翰逊绘
    • 出版社:文汇出版社
    • 出版时间:2023-09-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:151000
    • 页数:304
    • 开本:32开
    • ISBN:9787549640850
    • 版权提供:文汇出版社
  • 作者: (美)克里·约翰逊
  • 著: (美)克里·约翰逊 译
  • 装帧: 平装
  • 印次: 1
  • 定价: 59
  • ISBN: 9787549640850
  • 出版社: 文汇出版社
  • 开本: 32开
  • 印刷时间: 暂无
  • 语种: 暂无
  • 出版时间: 2023-09-01
  • 页数: 304
  • 外部编号: 五三A174481
  • 版次: 1
  • 成品尺寸: 暂无
  • 引 ?言?谈判无处不在,我们无时无刻不在谈判

    第 1 章 热身:谈判前我们要知道什么?
    准备 1?不要急着先出价,也不要急着接受对方的首次出价
    准备 2?别只想着价格
    准备 3?做好被对方拒绝的准备
    准备 4?提出高于预期的要求
    准备 5?学会夹心法
    准备 6?装出震惊的样子来
    准备 7?永远不要主动提出折中成交
    准备 8?了解挤压法?
    准备 9?辨认“红白脸”
    准备 10?永远不要改变你的报价
    准备 11?警惕蚕食陷阱
    准备 12?让对方喜欢和你谈判
    准备 13?设法知道卖方会接受什么样的价格

    第 2 章 实战:最简单的谈判 13 招
    招式 1?充分利用对方的第一次报价
    招式 2?警惕服务价值下降
    招式 3?大智若愚
    招式 4?订立和审阅书面协议
    招式 5?逐渐缩小让步幅度
    招式 6?声东击西
    招式 7?打一场压力战
    招式 8?玩数字游戏
    招式 9?活用招标书
    招式 10?与决策者直接谈判
    招式 11?拿出退出谈判的勇气
    招式12?巧妙回应“要就要,不要就拉倒”
    招式 13?把“烫手山芋”扔回去

    第 3 章 破冰:当谈判遇到困难
    方法 1?扮演犹豫的买家 / 卖家角色
    方法 2?不要表现出对抗情绪
    方法 3?不要跟没有决策权的人谈判
    方法 4?“4 步”处理客户投诉
    方法 5?探查客户需求
    方法 6?对异议做出回应

    第 4 章 进阶:捕捉信号,建立信任
    心理优势 1?让对方知道你可以兑现承诺
    心理优势 2?察觉到对方在撒谎
    心理优势 3?发现成交信号
    心理优势 4?解读压力线索
    心理优势 5?利用最有说服力的 12 个谈判词

    第 5 章 成功:赢得谈判,1 本搞定

    [美]克里·约翰逊(Kerry Johnson)
    博士,工商管理硕士,作家和演讲家,被誉为“美国商业心理学家”。著有《销售魔法》《新的心态:新的结果》《巅峰表现:如何在8周内将业务增加80%》等十余部作品,发表过“如何解读客户的想法”“管理魔法:新的领导技术”等主题演讲。他被CNN和CNBC频道报道,在哈佛大学、牛津大学、普渡大学和圣地亚哥大学授课,并为十余家贸易与管理类杂志撰写专栏文章。

    1、一本结合了心理学与高级沟通技巧的谈判书
    2、哈佛+牛津双认证,美国商业心理学家40年演讲及谈判实战经验
    3、购物砍价、升职加薪、买房买车、商务合作、人际交往,从易到难,搞定无处不在的谈判!
    4、颠覆非输既赢的二元思维,66个谈判技巧让你收获勇气与成功!

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